探访长城汽车莫斯科经销商，从终端市场看长城汽车海外表现

6月5日，我受长城汽车之遥远赴俄罗斯图拉州，见证了长城汽车图拉工厂的正式竣工投产和哈弗F7的海外版上市仪式，6月7日，也就是端午节当天，我和众多中国媒体一起返回莫斯科，探访了哈弗品牌在莫斯科的4S店——FK店，这也是《排气管》历史上第一篇海外探店报道。下面我们就将这次探店的干货奉上！

哈弗莫斯科FK店情况如何？

哈弗莫斯科FK店位于莫斯科大环78公里处，属于莫斯科希姆基核心汽车商圈，整体面积为2,380平方米，采用前店后厂的形式，是一家标准的4S店。除了售车业务外，还有售后维修保养、保险、银行贷款业务。FK店展厅面积560平方米，有样车展区、综合服务区、销售洽谈区、精品区等，售后面积超过1,059平方米，设置维修接待区、机修车间、洗车房、配件库等。

FK店经理安德烈告诉我们，这里是可视的维修空间，车主车辆到店维修保养时，可以用过店内的电脑随时观看车辆的维修保养状况。FK店从2016年开始投入运营，店内员工有50人。

哈弗在俄罗斯销售哪些车型？

目前长城汽车在俄罗斯的在售车型包括哈弗H2、H6、H9和F7四款车型，其中哈弗F7就是在俄罗斯图拉工厂生产的。

哈弗在俄罗斯的售价如何？

我想，这可能是目前大家最关注的话题啦。图拉工厂竣工投产当日，长城汽车公布了哈弗F7海外版车型在俄罗斯的售价，为1,449,000卢布起，折合成人民币约为15.35万元，但现场并未公布具体款型价格。

在FK店内展示牌上我们发现哈弗F7目前在售车型有12个配置，最低售价为1,449,000卢布的车型是1.5T动力两驱舒适版，而最高配置的车型是2.0L四驱顶配版，售价为1,819,000卢布，折合成人民币为19.27万元。显然，哈弗F7在俄罗斯的车款更多，而售价也普遍高于国内10.9万-14.9万元的价格。

同样，我们看到哈弗H2在俄罗斯在售车型为6款，售价为1,108,400卢布-1,281,300卢布（约为人民币11.74万-13.57万元，国内售价为7.49万-9.49万元）；哈弗H6在俄罗斯在售车型为7款，售价为1,168,500卢布-1,322,000卢布（约为人民币12.38万-14.01万元，国内售价为10.2万-13.4万元）;旗舰产品哈弗H9在俄罗斯在售车型为3款，售价为2,532,000卢布-2,712,000卢布（约为人民币26.83万-28.73万元，国内售价为21.98万-27.28万元）。当我们掏出小计算器计算完汇率的那一刻，我们深刻的感觉，俄罗斯的整车进口税真心高，难怪长城汽车要在俄罗斯建工厂了。

哈弗在俄罗斯的销售网络有多少？

截至目前，长城汽车在俄罗斯拥有销售网络59家（包含6家销售网点）。其中，莫斯科10家销售网络，圣彼得堡3家销售网络。根据长城汽车的规划，到今年年底，俄罗斯的销售网络将达到80家。

哈弗在俄罗斯的销量如何？

就整个俄罗斯市场而言，长城汽车早在2005年就开始进入俄罗斯市场，早年间长城汽车通过SUV、皮卡车型出口贸易的方式，逐步打开俄罗斯市场。2014年2月，长城汽车在俄罗斯注册成立哈弗汽车俄罗斯有限公司，负责市场整车和汽车零部件的销售，以及售后服务业务的开展。2014年8月，哈弗品牌参加莫斯科车展，宣布正式进入俄罗斯市场。自此，长城汽车在俄布局正式迈入高速发展阶段。2015年6月25日，哈弗品牌车型正式在俄罗斯市场上市，覆盖小型、紧凑型、中大型SUV市场。目前长城汽车在俄罗斯市场保有量已超过12万辆。

近两年，长城汽车在俄罗斯市场表现抢眼，2017年，长城汽车在俄销售1,894辆，同比增长78%；2018年销售3,213辆，同比增长69.6%；2019年1-4月，销量达到2,055辆，同比增长192.3%，增长势头喜人。

而具体到FK店，店经理安德烈告诉我们，目前店内月均销量为50-60辆，店内销量最好的产品为哈弗H6。

在哈弗莫斯科FK店探访的过程中，我们能明显的感觉到店内员工对于哈弗品牌的信心，店经理自豪的表达：在俄罗斯的所有中国品牌中，哈弗的发展势头是最强劲的，随着长城汽车在俄罗斯影响力的扩大和图拉工厂的投产，未来哈弗的销量将会稳步提升。而随着图拉工厂哈弗F7的投产以及本土化水平的不断提升，我们可以预见的是哈弗F7的成本以及消费者购车后的维修保养成本都将会有所降低，这对于提升销量无疑是最有利的。此外，我们还了解到，未来图拉工厂除了哈弗F7之外，还将会生产哈弗F7x和哈弗H9车型，未来长城汽车在俄罗斯的产品线必将更加丰富也更具竞争力。