专访 | 袁小华：广汽本田“跟着市场走，又要赶超市场”！
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在国内，日系品牌向来以稳健著称。数据显示，2018年日系品牌乘用车的在华销量为444.63万辆，相比2017年的420.48万辆同比增长5.7%，市场份额也提升1个百分点，为18.75%。虽然看似进步不大，但在车市寒冷，韩系不断反攻蚕食，铃木、马自达、斯巴鲁又相继溃退的前提下，能够取得整体正增长的成绩已然是赢家。这其中，主要得益于本田、丰田、日产三家的突出表现。
以本田合资公司广汽本田为例，这家企业得益于雅阁的持续旺销，飞度、凌派、缤智、冠道等车型的出色表现，2018年的年销量突破了历史性的74万辆，较之2017年增长了5%。这在整个大盘负增长的背景下，显得尤为耀目。
进入2019年，广汽本田依然延续了上涨的势头，一季度销量18.7万辆，同比增长11.4%。出色的表现再一次让外界刮目相看。
不过，对于这样的表现，广汽本田领导层却显得十分理性而低调。前不久的上海车展现场，在面对《钟叔驾道》在内的媒体记者专访时，广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华仅表示 “符合预期”。
跟着市场走，又赶超市场
数据显示，2019年一季度广汽本田实现总销量187,694辆，同比增长11.4%，其中，3月全系车型销量72,015辆，同比增长27.5%。
车型方面，雅阁一季度累计销量52,879辆，蝉联2018年第四季度和2019年第一季度中高级轿车销量冠军；去年刚刚完成换代的新一代凌派持续热销，一季度累计销量36,755辆，其中3月份销量12,147辆，同比增长26%；此外，缤智、飞度、奥德赛也都有出彩表现，一季度累计销量分别为27,035辆、38,066辆和7,658辆。
对此，袁小华表示，“广汽本田在一季度的确销量不错，但我们也不骄傲，希望抱着‘跟着市场走，又赶超市场’的心态去稳健发展。”同时他也在专访中一再“央求”媒体，不要过度拔高解读广汽本田的市场表现。
实际上，这也体现了广汽本田作为日系车企一贯的低调作风。虽然2018年广汽本田取得了5%的同比增长，但它对于2019年依然保持着谨慎务实的态度。此前，袁小华就曾表示，2019年的企业销量目标仍会是74.2万辆，和2018年基本持平。
“大家也看到，中国整体GDP增速预期是6.0%-6.5%。受整体经济影响，中国汽车行业可能零增长，但政府也给了汽车行业很多扶持政策，希望中国车市2019年更早地走上正增长。”
袁小华指出，未来，广汽本田将一直以坚持服务客户为中心，不断推出新产品，比如车展亮相的奥德赛锐•混动。另外，广汽本田也会在服务上不断提升，力争给到客户最优的服务。
奥德赛锐•混动将带来惊喜
上海车展之前，广汽本田就已经为奥德赛锐•混动车型举行了一轮媒体试驾体验活动，给大家留下了十分深刻的印象。
作为广汽本田2019年的重磅新车，本次上海车展，奥德赛锐•混动也成为本田展台的主角之一。据了解，这款新车将在4月29日正式上市。
作为广汽本田的第二款锐•混动车型，也是国内首款油电混动MPV，广汽本田该如何为这款车型进行定位，一度困扰了企业营销人员。
袁小华坦言，“因为是首款，所以给我们带来了很大挑战。”为了奥德赛锐•混动车型的开发上市，广汽本田前期做了大量的市场调研工作。
“对于奥德赛的现有车主，他们希望奥德赛锐•混动往更高端去走，有更高的技术含量、更舒适驾乘感受，还要给家庭更多的关怀。所以针对消费者需求，奥德赛锐•混动搭载全新第三代i-MMD混动技术，百公里油耗仅5.8L，节油同时也能享受强劲的驾驶感受。另外还有本田全球首发的魔术感应门等前瞻技术。所以奥德赛锐•混动会是广汽本田的中高端车型，引导车型品牌向上，让消费者购买后更有自豪感。”
而在大家最关心的价格问题上，广汽本田第一事业本部副本部长柳泽利之卖了个关子。
“大家回顾一下广汽本田近几年的新车定价，就知道我们不会辜负大家期待。因为第十代雅阁锐•混动也搭载了第三代i-MMD混动系统，大家可以把第十代雅阁锐•混动的定价作为一个参考。”
不过，从其话语中不难猜测，奥德赛锐•混动的价格势必会和雅阁锐•混动一样，充满惊喜。具体如何，5天以后即可见真章！
营销着力年轻化，“一车一策”
2018年是广汽本田成立第20周年。20年来，广汽本田通过产品的不断迭代升级，服务的持续完善提升，实现了累计销量超过650万台，销售网络也已多达500多家。
2016年开始，广汽本田开展了一系列品牌激活行动，“让梦走得更远”这一口号得到越来越多消费者的认同。
2018年，在品牌20周年的活动现场，广汽本田喊出了“梦想同行者”的全新品牌口号。这是企业站在新的时代潮头，以全新的角度与思路，以360度的服务理念，与广大的年轻消费者进行深入沟通交流。
品牌理念的转换，也带来营销策略的变革。对于2019年及今后的营销方向，袁小华表示：“就是去适应市场变化，特别是年轻消费群体的变化，不断采用新的营销方案，根据每一款车型特点去制定相应的营销策略。”
以奥德赛锐•混动为例，2019年广汽本田将结合全新的产品价值开展精准人群的品位营销。以Sporty造型及Sport Hybrid带给驾驶者随心顺畅的驾驶感受，同时以舒适的第二排航空电动座椅、全面提升的静音性、远程发动机启动等带给家人体贴入微的乘坐体验，开展“多维度的辣趣生活营销”。
袁小华同时指出，未来广汽本田还将充分运用互联网和数字营销，将产品的卖点和主张传达给更多年轻消费群体。
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