2019版汽车砍价指南
《奇异车务社》，车尔摩斯全新栏目，侦探“秃头小罗”跟您唠唠嗑。
作为一名汽车编辑，每天发的文章下都会有人问我们某某新车的价格有无优惠，试图问出一个底价来，而4月份也正是新车大批换代的时机，很多车主都会考虑买车换车，所以今天我就来跟大家唠唠买车到底怎样买才能买到相对最低的价格。
第一个要说的就是不要一到4S店就询价、砍价！
刚到这上来就问能优惠多少，谁知道你问完了买不买呢？而且一辆车最多能砍多少，每家4S店心里都有数的。这么问得到的信息也会是最少的优惠，如果真买了就更亏了。
还有就是和销售沟通时不要表现出极其强烈的购买欲望，你一表现出来那就在我们这好办了，我们销售就会变的主动了，随便给点优惠，再忽悠两句送点不痛不痒的东西，就基本上能拿下。
另外，在购车时要切记：
上市越久的车优惠越大；
销量越差的差优惠越大；
越冷门的车优惠越大；
越要换代的车子优惠越多；
越贵的车优惠越大。
以上同理购买二手车
再有一点也很重要，寻找谈判对手。
别以为女销售比男销售容易应付，女性有砍价的天然优势，一般消费者想撼动有经验的女销售，机率相当低。男性销售就不同了，如果你是女消费者，随便使点“撒娇”话语，三两下就能拿下比较合理的低价位啦。你别以为在说笑，现实就是这样的。
还有就是和销售沟通时不要表现出极其强烈的购买欲望，可以时不时的把销售晾一段时间，只要销售认定你是意向客户，就肯定会主动联系你的，这个时候主权就在自己手里了。
如果说想问价格的话，一定得让销售给你列出一张单子，一般给你列完价格单，销售对你也会认真的。辛辛苦苦给你算完了，他也不想丢了你这个客户。
还有买车的时候千万别嫌累，一定要多转几家4S店。
前面说过的价格单，能带走的带走，不能带走的也一定要尽量拍张照片。这个是你去其它4S店要优惠的强有力的证据。
而且很多销售都喜欢给你一个落地价，你别以为就见到便宜了。
辛辛苦苦砍的价，在落地价其实包括了精品、购置税、保险等附加东西，从这方面4S店可以再次“将你一军”。我们最好跟他谈净车价。
并且在“谈判中”，要善于使用对手车型比较、目标车型缺点等欲走还留的方法，适当时给销售造成“熟鸭子就要飞”的压力，因为销售最怕的不是你砍价，而是你不在他们店订车。
在经过一场“心力绞碎”的砍价之后，消费者和销售之间大概都能分出胜负来。如果你觉得优惠幅度还没有到自己想要的底线，那么可以直接提出来，或者出绝招——软磨硬泡要求送赠品。
对于4S店来说，赠品无非是一些开始高价，但实际成本很低的大礼包。虽然说这些赠品不是很有价值，但要本着“有胜过无”的心态，这也可以省下不少购车成本啊。
如果你实在觉得以上这几点都不让你放心，你可以多加几个在本地或单一汽车品牌的汽车交流群，很多车主都会在里面交流沟通，甚至还会发一些近期的购车合同出来，里面可是清清楚楚写着店名、价格、收费、礼品等等，全都是一目了然的。
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