林肯战略解码：以“聚焦、破局和升维”重塑豪华新标准

2025年上海车展已然拉开帷幕，在这场千余款新车齐聚的秀场中，要选出一款最为吸睛的产品无疑颇有难度，但如果要选择一个最令人眼前一亮的展台，那么林肯汽车融合中美两国美学精髓的展台设计无疑是其中之一。

本届车展林肯展台采用以“堂”为尊的设计理念，三进式布局暗合中国传统建筑规制，螭龙纹饰与林肯Logo的融合，非遗宋锦与现代工艺的碰撞，无不彰显其对“中式豪华”的深度探索。正如林肯中国总裁贾鸣镝博士所讲的：“林肯不做非常大规模的所谓的高端品牌，豪华的本质是稀缺性与情感价值的共振。”

在《一品汽车》看来，这一策略背后，是林肯对中国市场用户心智的精准洞察，“传世豪华”需植根于文化基因，而非浮于表面的符号堆砌。面对市场新能源与智能化的挑战，这家来自美国的豪华车企也在聚焦自我、渠道破局以及产品升维三个层面，实现新的突破，旨在重塑豪华新范式。

聚焦自我：用“新豪华”重构品牌情绪价值

放眼当下车市，新能源与智能化的浪潮之下，中国汽车产业一片快速发展的繁荣景象。具体到林肯汽车而言，其整体表现稳中向好的同时，单店利润率提升5%。此外，根据林肯用户调研数据显示，46%的林肯用户属于泛体制内群体，如医师、教师和律师等，他们追求“权威感”与“传承性”，对品牌的文化底蕴极为敏感。

统计数据显示，其品牌用户复购率达到35%，不仅远超行业平均的18%，更在豪华品牌细分市场中位居超一线水准，这也进一步佐证，林肯在品牌层面的表现从未令用户失望。

纵观豪华品牌细分市场，在多数车企都在堆料卷配置的背景下，林肯并没有盲目地参与其中。而是通过与宋锦合作的首发限量版车型，成功将用户购车决策中的“文化认同”转化为对品牌价值的认同。

在过去半年时间内，面对价格战乱局，林肯也采用了“一口价”的销售策略，但其并非简单降价，而是通过价格透明化缩短了客户成交的议价时间，并使林肯的媒体声量和关键词抓取效率都有所提升。林肯产品的实际成交价仅比指导价低5万-6万元，也与其他品牌的普遍低10万-15万元形成了鲜明对比。对此，贾鸣镝博士也是直言：“价格透明是豪华品牌的底线，而非促销工具。”

值得一提的是，本届车展发布会上，福特汽车中国区总裁吴胜波与跨界意见领袖社交大V曹操，围绕全新林肯领航员展开深度对话，共同勾勒出"全局统揽者"的精英用户画像。吴胜波强调领航员"全路况征服者"的产品特质与用户"执掌人生方向盘"的精神追求形成共鸣。曹操则从文化视角补充，指出车主群体既有运筹帷幄的职场权威形象，又是注重家庭品质生活的"大当家"，其低调内敛的成功姿态恰与中国传统文化中"大成若缺"的处世哲学相契合。

在《一品汽车》看来，两位不同领域的观察者不约而同聚焦于新世代精英阶层对"掌控感"与"平衡感"的双重追求。当豪华座驾从身份标签进化为精神图腾，车企的竞争维度已从参数堆砌转向价值观输出，林肯领航员对全局掌控者'的精准描摹，恰是高端市场从满足需求到定义需求的战略跃升。在消费升级浪潮中，这种将产品性能与用户精神世界深度绑定的叙事策略，不仅强化了产品的符号价值，更在红海竞争中开辟出差异化的品牌护城河。

同时，林肯放弃“流量泡沫”，转向圈层裂变。其与携程黑钻合作的高尔夫活动，精准覆盖留学家庭、高净值商务人群，全新一代林肯领航员的大定活动就是在与携程黑钻的合作中开始的。此外，林肯直播间的人数不是最多的，但停留时长却很长，印证了“精准对话”的价值。

在《一品汽车》看来，当行业为流量内卷时，林肯深谙东方哲学，选择与沉默的大多数共鸣，只因真正的豪华，从不需要喧哗。在中美两国豪华设计碰撞之时，当螭龙纹与林肯星辉标产生共振，豪华便不再是舶来品的独白，而是东西方文明的对谈，林肯显然深谙此理，且应用得当。

渠道破局：轻量化换网与“星火燎原”计划的长期主义

以独到的品牌运营理念获取专属伯乐青睐的同时，面对中国车市内卷化加剧的现状，林肯也选择了一条“反常识”路径，那便是：以退为进，轻装上阵，稳步前行。自今年2月开始，林肯通过“星火燎原”计划，面向全国招募经销商伙伴，以此践行轻量化运营和网络优化。将传统4S店的投资门槛从4000万降至150万，展厅面积缩减50%，但保持原有的硬件标准，并且保留了全部功能，同时服务标准不降反升。

诸如在青岛的店面案例中，投资人通过轻量化网点实现区域覆盖，单城三店形成“三角矩阵”，满足青岛市场的需求。

事实上，据统计数据显示，林肯的轻量化展厅不仅硬件成本降低60%，但由于新增负离子清洁、超声波眼镜清洗机等高端服务设施，用户到店停留时长反而更长。据了解，林肯2025年计划新增30家轻量化网点，将覆盖19个新城市。在现有经销商店中，超过90%已经完成“林肯之道PRO”服务升级，其他家也在紧锣密鼓的进行中。

在《一品汽车》看来，用户到店后觉得舒心与安心，林肯的销量与复购量接连攀升也只是顺势之举。当行业沉迷于大而全的军备竞赛时，林肯“稳”字当先，用小而美的减法，换来了用户忠诚度的乘法，星火燎原计划这步棋堪称“神之一手”。

产品升维：航海家亚特兰蒂斯版的“技术平权”宣言

品牌与营销同步实现“稳中有进”的背景下，在产品层面，今年上海车展林肯带来了林肯航海家亚特兰蒂斯版。这款新车的上市，也标志着其从“静谧舒适”向“全路况能力”的拓展。

产品力层面，其搭载2.0T双涡轮增压发动机，最大有258马力功率输出、匹配美洲鹰CCD电磁悬架及“潜艇级”高强度钢车身，定价则为38.68万元，直接对标BBA中型SUV。这款新车的座舱声学包覆盖率超90%，NVH性能优于同级竞品10dB以上。谈及新品市场前景之际，贾鸣镝博士也对《一品汽车》表示：“豪华的下一战场是技术平权，无短板是基础，长板才是胜负手。”

值得一提的是，林肯航海家曾获得海外专业汽车媒体美国《MotorTrend》2025年度SUV大奖，得分超越宝马X5，奔驰GLC/GLE等一众豪华品牌，位列SUV榜首。航海家亚特兰蒂斯版作为一款限量版车型，给中国用户带来了更多的选择。

对此《一品汽车》认为，当竞品还在用沙发彩电定义豪华时，林肯已用潜艇级钢骨、金牌底盘调校和美洲鹰悬架筑起技术护城河。而在贾鸣镝博士眼中，林肯的未来十年是一场“跨越周期”之战，其下一代产品将强化“全路况+舒适”的双标签。

在国际政治环境纷繁复杂的当下，2025年中美关税升级，这对于林肯汽车而言同样带来新的挑战。据《一品汽车》了解，关税调整将导致领航员进口成本激增25%，但林肯仍然选择“自我消化”，不仅限量版车型价格未上调，国产车型中进口零部件所增加的关税也由林肯承担。

这一策略背后，也进一步表明林肯以用户为先的基本理念，其深知关税是成本问题，但用户信任是品牌存亡问题。在关税的惊涛骇浪中，林肯选择做用户的“避风港”而非“传声筒”。

写在最后：

在2025年的车市鏖战中，林肯的答卷显得“另类”却清醒，其以文化融合重塑情绪价值、轻量化渠道破解成本困局、技术平权定义产品高度、圈层营销狙击用户心智。这一切的核心，源于贾鸣镝博士反复强调的“定力”，豪华品牌的终极战场不在展厅，而在用户心中。当行业为短期销量焦虑时，林肯用“长期主义”证明，真正的豪华，从不需要追赶潮流，因为它本身就是潮流。