华山论剑 | 对话林杰：最难的市场，最好的机会

从2017年上海车展发布中文名至今，也仅仅不过两年时间。在这短短两年的时间里，领克品牌已经完成了4款新车的投放、品牌调性的树立以及3种销售渠道模式的拓展等，去年全年完成销量超12万辆，而且全系高配版销售占比超70%，这是很多品牌用多少年时间都无法企及的。

但经历了初期的野蛮生长外，领克也在遭遇发展的烦恼。“作为在中国诞生的全新高端品牌，领克的打造之路肯定不可能是一帆风顺的，我们取得了一些初步的成果，但我们跟消费者的沟通是不够充分的，可能很多消费者感觉领克品牌很潮，但我们的潮不仅是外观潮，更多的是科技潮和实力潮。所以对我们来说，最大的挑战还是在最短的时间内，进一步扩大领克的知名度。”吉利汽车集团副总裁、领克销售公司总经理林杰在接受“华山论剑”采访时表示。

3月18日，乍暖还寒的北京迎来了领克02高能版的热力上市，新车搭载Drive-E 2.0TD发动机及6AT动力配置，涵盖了劲Pro、劲、耀Pro、耀共四款车型，售价区间为15.68万-16.88万元。

与领克一贯的“潮流”风范相符，此次的发布会依然以时下最为流行的“健身运动”为主题，现场布置如同一个大型的Gym(健身房），囊括了跑步机、热力战绳、蹦床等一系列运动体验项目，让人在肌肉的韵律中感受激情与活力，甚至连空气中都弥漫着荷尔蒙的气息。

林杰称，去年年中，为了配合领克02运动、高能的风格，他跟同事打赌，要做元旦前瘦身10公斤，结果，还没到元旦，他已经提前完成了自己立下的“小目标”——下定决心做一件事情时，他总有足够的毅力、耐心和良好的心态，并想尽办法去把它做好，4年半前接任吉利汽车销售公司总经理时如此，一年多前再次兼任领克销售公司总经理时也是如此。

这两年多来，林杰在领克品牌身上倾注了很多的心血：如何在渠道上进行创新？如何进行市场营销和客户服务的创新？如何更好地与消费者进行沟通？如何让这个来自五湖四海的团队找到归属感，并形成更好的向心力、凝聚力和战斗力，突破中国品牌向上的天花板？……

每一个问题都很棘手，也很紧迫。好在，有吉利和沃尔沃品牌的背书，有强大的设计和研发团队，有足以让人眼前一亮的好产品，无论是领克01、02、03还是01 PHEV，都获得了消费者的一致好评。随着领克02高能版的上市，今年领克还将推出02 PHEV、03 PHEV、04和05车型，快速丰富产品线，满足消费者的需求。

“一定要回归市场，回归消费者的需求。”这是林杰一直在强调的一句话，也是吉利和领克品牌发展的根本思路。比如，在去年6月底推出领克02之后，经过这半年多的销售，领克品牌销售团队发现，很多消费者想买2.0T车型，但2.0T车型却只有四驱版本，价格比较高，可挑选的空间很小。

为此，此次领克02高能版的推出，就是为了满足这部分消费者的需求，同样是Drive-E 2.0TD发动机，但匹配的是爱信6AT变速器，同时，配置包可以选装，以此降低2.0T车型的入门价格。

林杰告诉记者，去年2.0T发动机由于供货不足，也影响了部分销售。但今年，发动机的产能问题已经得到解决。“中国有三个发动机工厂可以生产，这三个工厂为吉利、沃尔沃和领克提供发动机，完全能够满足消费者的需求。”

同时，高能版车型和选装包的推出，也为领克向定制化生产迈进一步。

林杰坦言，领克需要弥补的第二个功课是，如何更好地让消费者认识到02和03的区别。“02和03的上市时间只间隔了两个月，使得02的产品力没有很好地向消费者传递，而大部分消费者又有‘求新’的诉求，因此在一定程度上影响了02的销售业绩。”

但毕竟，领克02是一款跨界SUV，领克03是一款主打高性能的三厢轿车，从品类上，两者就截然不同。“接下来我们要做的，就是进一步突出两者的区隔，比如，领克03即将出征WTCR。WTCR是全球顶级赛事，是汽车界的奥运会，之前中国品牌一直无缘参加，根本原因还是没有足够好的产品。接下来，我们还将推出03高性能车，相信它的产品性能和市场表现，会提升消费者对于中国品牌汽车的信心。”

林杰认为，现在消费者对于汽车的需求已经不仅仅是满足交通出行的范畴，很多人是彰显自己的爱好，以及对于生活方式的看好。“我们看一下数据，运动型轿车的销量是呈上升趋势，价格段比一般的轿车要高，从中不难看出，消费者对于运动趋势的热爱。”

领克需要弥补的第三个功课是，如何更好地对外传递“高端品牌”和“不止于车”的内涵和理念。高端品牌的“高”包括高颜值、高性能、高安全和高品质等，但除了高颜值外，其他都需要体验，需要时间的积淀。“不止于车”是领克品牌的理念，它包含的是更多的用车和生活方式，这也是领克不断跨界合作的原因。

毕竟，车是工具，不是目的。

“最难的市场，也是最好的机会。”林杰表示，尽管去年下半年起，国内车市经历了寒冬，今年前两个月，市场依然处于下滑的局面，但从上个星期开始，市场有回暖的迹象。“毫无疑问的是，未来是存量市场之争，只有更好的产品才能赢得市场。关于销量目标，我们有信心做到同比去年增长50%以上，这是领克团队对自身提出的目标，也有信心能够完成。”