知嘹汽车/张轩墨
随着我国城市交通的快速发展，城市小型代步车的需求量在近几年迎来了暴增。不少自主品牌都渴望借此机会扩大市场占有率，一台接一台的不断推出新车，几乎涵盖了所有能见到的消费群体。但正所谓“吃的广，不如吃的精”，对于本就复杂多变的市场，使用成本、续航、配置等因素在不同消费群体间的重要性大不相同，车企们很难做出一款满足所有消费者的车型。
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而比亚迪海鸥作为龙头车企旗下的“破局者”就采用了一种非常聪明的方式，通过外观、配置、性能牢牢抓住女性消费者胃口，以此来撬动整个小型新能源车市场。
截至目前，比亚迪海鸥共推出三种配置，售价区间在7.38万—8.98万之间。相比轿车、SUV，小型电动车领域此前少有人注意，热度也是相当低迷。海鸥的出现可以说是通过比亚迪品牌自带的流量为整个细分领域引流，再叠加上不错的价格，入手门槛进一步降低。预售开启的24小时里，其订单数量就已经过万辆。
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当然，如果仅仅是价格优势，海鸥很难取得压倒性的优势。毕竟小型车市场里的对手们价格都是能压多低就压多低，打价格战完全看不到希望，更不用说拥有如此庞大的女性消费者群体了。为此比亚迪的设计团队开始在外观上下苦功夫。
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简洁而灵动的设计语言赋予了整车极强的立体感，海鸥前脸由封闭式格栅和造型上挑的LED前大灯组成，再搭配上熏黑饰板，为整车划分出了较强的层次。
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车身侧面，海鸥采用五门两厢车身造型，标志性的Z字形腰线同轮廓紧密联系，视觉效果非常紧凑。尾部则点缀了贯穿式尾灯，两侧是“冰晶凝霜”造型，看上去颇有个性，减少了“撞衫”的尴尬。根据版本不同，海鸥还将提供15英寸或16英寸轮辋以及四种外部色彩、三种内饰色彩。
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在强调“精致”的国内市场中，凭借着简约大方风格出道的海鸥其实会更符合女性的消费特点。
有业内资深销售向知嘹汽车透露，来买海鸥的95%以上是小姐姐，平均年龄在25-30岁左右，买车的主要用途以练手、上下班代步、接送孩子为主。女性消费者除了看重它的外观，实用性方面也尤为重视。
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像10.1英寸多媒体大屏（支持手机App）、蓝牙钥匙、NFC车钥匙解锁、ESP、EPB、外后视镜加热、自适应巡航、主动紧急制动、交通标志识别以及车道偏离预警等功能均是吸引消费者的关键。来看海鸥的客户成交率在35%左右，十个客户基本能订四五个，500元的提成唾手可得。
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实际接待中，海鸥对比最多的是五菱缤果，其次就是自家的海豚，偶尔还会有零跑T03、江淮钇为3、吉利熊猫mini、江南U2等竞品车型。论外观、论配置海鸥在这个级别可以说少有敌手，海豚、零跑T03虽然偶尔会被拿出来对比，但真正赢下来的局面少之又少。
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作为日常代步车来讲，海鸥车长近3.8m，车宽超1.7m，高度超过1.5m，轴距为2.5m。这种堪比A级车的驾乘空间无论是用来通勤还是偶尔出行都非常方便。
知嘹说
就当下市场的潮流来看，小型代步车已经逐渐成为车市的明星选手，既有老面孔也有新面孔，从欧拉好猫到五菱缤果再到比亚迪海鸥，入局者接踵而至。但不管是过去还是现在，比亚迪海鸥所具备的优势以及带来的品牌影响力都是巨大的，也是当下为数不多可以和五菱缤果正面“掰手腕”的车型，用户群体指向也比较明显。因此，从市场层面来看，比亚迪海鸥后续的市场表现还是非常值得期待的。大家身边开海鸥的女性消费者多吗？欢迎在评论区里留下你的看法。
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