祁玉民延安“督军” 华晨打响“农村包围城市”纵深战役 I 车市裴聊

身为陕西人的祁玉民，在满满的延安体育场父老乡亲面前，略带家乡口音，动情地引用起了贺敬之的“几回回梦里回延安，双手搂定宝塔山……”

延安体育场隔河紧挨着无人不晓的宝塔，宝塔山被彩灯照耀得满体通红。初春仍带寒意的夜晚，延安体育场被华晨的一个汽车活动，吸引得很是热闹，华阴老腔鼓点唱腔还是那么奇特，一段段秦腔秀在延安人看来远比京剧带劲多了，王二妮的高亢玲亮，与他们融在一起，而这一切，都与“中华”两字密不可分……

与此同时，在延安之外的遵义、井冈山、华西村、沈阳，华晨中华与苏宁联手举办的“国民精品车 爱我大中华”中华万里行五地齐发。在汽车下乡政策涌动下，华晨汽车掌门人祁玉民带领华晨汽车显然是要进行一场由下而上的“农村包围城市”战。

虽然不能说仅仅是农村下乡，这场由县到村，大范围走向最最最终端“前线”市场，将产品总到农村家门口的“下乡”运动，是华晨不得不发起的一次大举动。中国人开“中华车”，此意甚妙，人会向之？

除了把物美价廉的产品送达给消费者外，此次合作方苏宁集团，也不再是一个渠道铺底、老百姓方便购买电器的连锁经销商，而是已经专开苏宁汽车频道，将新车、电动车、二手车、汽车金融、汽车用品及服务纳入其中的一个汽车零售服务商。这将给农村以及偏僻县城4S店映射不到的地方以极大的方便。

华晨汽车董事长祁玉民

“4S店不会持续的，未来会被打破……”祁玉民也许并不是担心4S店的模式，他最需要的，是将华晨中华汽车介绍给更多离城市偏远的人，卖给更多的人。而此次“中华万里行”活动，据说涉及不含港澳台的达31个省级行政区域，近千个县市，上万个村镇，活动将持续二百多个日夜，逾万公里、过亿人口……这渗透力，是单单汽车经销店无法比拟的。

而此时正值“汽车下乡”奔涌而来。华晨汽车如能将这力度、这渗透力执行下去，也不亏为一个“农村包围城市”的战役。

很久以前，家电下乡曾成就了苏宁等老牌电器经销，它们扭转乾坤，做大做强。如今面对汽车下乡机遇，家电下乡积攒了非常丰富经验，华晨汽车就是要引入苏宁智慧大零售开发战略下家电下乡的成功经验，传接给汽车销售。

“打破销售壁垒，线上与线下互补、客户群体互补”，店里的销售远不能到达田间地头，苏宁的新零售与华晨的汽车结合，就是要创造一个汽车交易大生态。

按照华晨的说法，华晨与苏宁，将在“渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、物流车、公益事业等领域开展深度战略合作，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式”。

酒再好，还要走出巷子，会吆喝。

此次由祁玉民亲自督军“下乡”，将渠道推广到农村田间地头，将华晨介绍给最普通的乡民，也许是华晨汽车历史上的一个创举，也远不止渠道下沉那么简单的意义。看似配合汽车下乡，其实是一次声势浩大的品牌推广运动。

延安体育馆当晚看台上坐满了人，华晨汽车元素从宣传片、路标到舞台标识，无一不冲击着当地的老百姓视线，一位当地人就直接向聊给问道：“这个华晨汽车真是宝马技术吗？”这’越野车’好不好？”尽管老百姓对SUV的叫法还停留在“越野车”，但他们已经关注华晨汽车了。

在早期，华晨的中华尊驰中级车，曾在当时是领军的中国品牌车，还少于中国品牌能造出那样宽大稳重商务的中级车，后来中华骏捷也一炮走红，再后来，华晨汽车遇到市场难题。在祁玉民带领下，加深与宝马合作，纳入宝马制造技术、工艺，打造M8X智能化平台，为华晨汽车长足发展搭好了台，用祁玉民的话说，将“鱼池”建好了，未来可养好多鱼。

在M8X智能化平台上，搭载宝马发动机技术，打造出了中华V7。可是很多中国消费者恐怕并不知道这些，偏远一点的乡间，城市寥落的4S店，是无力将宣传铺到如此之低的。而即便知道了，他们很少有机会能亲自感受一下。

做中国人，开中华车。此次中华万里行，华晨汽车联合苏宁，给老百姓一个亲身感受中华汽车的机会。