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3.15 · 熟悉这些汽车销售套路，做一个心明眼亮的消费者丨车业杂谈
车业杂谈 2019-03-13 10:34:49
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今天是3.12植树节，再过几天就是315国际消费者权益日了。其实，从某种意义上来讲，消费者权益日的存在，本身就说明了消费者属于弱势群体。虽然国家出台了《消费者权益保护法》，但店大欺客，坑害消费者的现象依然存在。
这其中最常见的就是买电脑和汽车，高价买到低配电脑对于不懂电脑的朋友来说几乎是百分之百的几率。不过这还算好的，最多也就被坑个几百上千块钱。
但是像汽车这样的大件物品可就不一样了，一旦被坑，损失可能高达好几万。在315即将到来之际，车业杂谈给大家分享几点买车的反套路教学，让你秒懂汽车销售的套路，做一个明明白白的消费者。
“我去给领导申请，要不送你送豪华大礼包？”
去4S店买车，砍价是必须的，毕竟谁都想省点钱。当然，作为销售顾问，对付砍价自有套路。
假如你看上一款车已经决定要买，问销售能不能便宜5000块钱。这时候销售会说“不能再少了，这已经是最低价格”，并且告诉你她和你都是同一战线的，“我也想把车卖给你然后提成”，“多卖几千块也是店里赚了，对我没有半点好处”，“这样吧，我去向领导申请一下”然后转身离开。
实际上他并没有去申请，他只是去抽了根烟。回来销售就会告诉你“领导同意了，送你价值4888的原厂豪华大礼包，其中包括……”然而，这几千块的豪华大礼包，其实也就是脚垫、贴膜之类的，汽配城几百块就能买到。所以说在跟销售谈价格的时候，要到现金优惠是最划算的。
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0利息贷款
对于购车预算不太足的消费者，汽车销售往往会建议你选择按揭买车，并利用“XX年0利息”这样诱人的条件来打动你。然而事实是，虽然利息省去了，但销售顾问会收取一笔贷款服务费，并且这笔服务费相比贷款总利息而言，只高不低。
除了收取服务费外，还有一种收取手续费的形式。销售会告诉你：“银行贷款的利率本来是7.5%（假设），但是我们现在搞活动，只收你7%的手续费，不另算利息。”如果你觉得这样划算，那就是被套路了，等你还完款就会发现，7%的手续费，比7.5%的利息算下来还要高。因为利息是可能随着还款数额增加而减少的，而手续费却是一直按照贷款总金额算的。
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巧立名目收取费用
当你和汽车销售谈好了车子的价格，并决定交钱提车的时候，销售又会跑来告诉你，“您要的这个中配车型没有，我们从隔壁市里调车过来，需要2500元的运输费，出库费800元，上户费1000元，XXX费XXX……这些都是另算的哦，对了，第一年的保险也必须要在我们店里买，不然提不了车，交强险+三责险+XX险一种是5000元……”
总之就是你听过的、没听过各种各样的费用一大堆，并且告诉你这是规定，不交就没办法提车。
因此，我们在与销售谈价格时，不要光砍裸车价，其他费用也都要谈到，不要签了购车合同才发现被坑。另外根据商务部出台的汽车销售规定：经销商销售汽车时不得强制消费者购买保险或者强制为其提供代办车辆注册登记等服务。所以保险和上户费，这些都是不一定非要在汽车经销商那里交的。
如果你嫌麻烦交给4S店买保险，一定要问清楚险种、保额以及价格，不然他们会买最低的保额，险种也会有所缩水。
最后奉劝大家，买车是件大事，一定要提前做好功课，不要一时心急或是贪小便宜，不然最后被汽车销售套路，得不偿失。
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