明明有BBA的预算，他们为什么选了理想ONE？

如果30-40万价位区间选择一款车型，应该大多数人都会将目标锁定在豪华品牌SUV上，我曾经也一度认为宝马X3、奔驰GLC是不错的选择，直到去查询了今年3月的中大型SUV销量榜单，理想ONE一马当先，销量接近第二名的一倍，击败了宝马X5、奔驰GLE等传统豪强，也击败了以性价比打天下的凯迪拉克XT6、雷克萨斯RX。

这时我才意识到，消费者的购车观念已经逐渐理智，选车主要痛点之一的虚荣心被家庭取代，不再一味追求虚无缥缈的面子，转而投向更深层次的原因。为了能更清楚了解到理想ONE销量的秘密，我查询了理想社区APP，车主会把自己与爱车的故事、生活分享进来，作为非车主，看过之后都找到了一种归属感。当然我也没有忘记首要目的，了解车主们的购车原因，几次筛选之下，我找到了几个比较典型的例子：

第一位车主“Johnny的理想”本就拥有六台燃油车，最初购买理想ONE的目的是因为认清了之后的汽车趋势，响应国家号召，但经过长时间相处，尤其是油价多次上涨后，开理想ONE的次数越发多了起来。2021款理想ONE隶属增程式新能源，由1.2T发动机作为增程器，前后两台驱动电机中后电机采用了全新的三合一驱动电机，NEDC纯电续航里程达到188km，相比燃油车拥有更好的燃油经济性，在电量充足的情况下就是一台纯电动车。

由于对新能源车研究比较多，身边的朋友也总是向这位车主咨询新能源车问题，而每次出现最多的问题便是续航，毕竟目前不少新能源车存在续航里程虚标现象，大家担心这件事也无可厚非。而理想ONE完全不存在这个问题，在无法满足充电条件的情况下，只需要像普通燃油车一样加油就好，发动机会为电池带来源源不断的电量。如果要跑长途，满油满电状态下，NEDC综合续航里程可以达到1080km，平衡了燃油经济性和里程焦虑，理想ONE也就成为了这位车主的出行首选。

至于同样价格为什么不去选择BBA车型，这位车主也有介绍，这里放上这位车主的原话：

作为车主笼统的来讲，如今已是2022年，首先我不否定BBA在市场上的占比以及产品的本身的价值，但我自身还是觉得BBA更多的价值在于品牌，当相同的功能配置放在其他的品牌车上价格却相差几万甚至十几二十万的时候，那我就会想我为什么要多花十几万去选择一个品牌而不去选择更高的性价比呢？

所以当同样的级别的车型放在一起时，真正懂车了解车的人去选择一款车时，不再优先去考虑BBA之类的豪华车品牌，而是更多的去考虑配置、功能、场景、实用性等。与其去考虑品牌价值的观念，不如更多的去考虑实实在在在用车时内在的功能及使用体验。

第二位车主“侯老湿”有三个很明确的购车硬性条件，25-35万、6/7座、混动新能源，目标明确后，选择过程自然变得简单，直接在汽车网站进行筛选，最终符合全部条件的只有四款车，而选择理想ONE是因为增程式混合动力全部依靠电能驱动行驶，发动机只用来发电，不参与驱动车辆；以电机驱动，所以无需换挡，动力更直接更平顺，也不用变速箱，可以减轻自重及能量损失，保养成本也相对低。也是因为没有变速箱，所以增程式可以节省出变速箱的空间，可以搭配更大的电池，纯电续航里程更长。

其实早在几年前，车主在微信朋友圈就看到别人发的一张新车发布会的照片，对车内的四个屏幕留下深刻印象，感觉很智能，还把这几张图片保存到手机上了。但由于当时也没有换车需求就放弃了，不过这个带四个屏幕的车影一直就在脑海挥之不去，即使和BBA同价位车型放在一起，也能瞬间高下立判，毕竟在这个大家都用iPhone的年代，再用回诺基亚多少有点格格不入。

当然这并不是放弃豪车梦的首要因素，直到尝试了理想ONE号称是汽车语音交互的天花板车机系统，前排和第二排四个座椅都可以和语音助手“理想同学”开展连续、多轮、自由的对话，甚高频词汇可以支持免唤醒。前面四个座椅带有加热通风按摩功能，第二排中央通道宽度191mm，成年人可以轻松进入第三排。自驾游的时候，车辆可以⽀持最⼤2200w的对外放电输出功率，满⾜常⽤的露营电器的使⽤。

三区除霾自动空调、全车免贴膜隔音隔热玻璃、静音轮胎、全车皮革包覆、12扬声器高保真音响、全车独立充电接口、手机蓝牙钥匙进入也让整车人性化达到新的高度。当然最后让车主下定决心的，还是2935mm轴距带来宽敞的6座空间，毕竟后期配置都能改装，但座椅数量可是不能动的，退一万步来讲，即使能加座椅，同价位的车型又有谁能有足够的轴距来负担多出的座椅呢？品牌带来的价值并不能转化成多容纳两个人出行，最终也是放弃BBA，转投理想ONE怀抱的原因。

第三位车主“白駒過隙”将独自坐在理想ONE车内时，称为自习室里的碎片“补习班”，探寻自我调适后的自洽，保持自我内心柔和稳定的秩序与状态。与理想ONE相处的日子里，下班后会习惯性的在温暖舒适的车内一个人安静待会。打开车载“荔枝播客”APP，在解放双手与视觉神经的同时，通过语言与声音的艺术传达感情与传播知识、观点。

除此之外，理想自习室里的碎片“补习班”还有其他课程可供选择，例如“喜马拉雅听书”，里面更是海量内容值得推荐与选择，还可以轻松找到不同类型的文学作品，弥补一下“不得空”翻看纸质书籍的遗憾。在除了工作、家事等等细琐实事外，有时拖垮一个成年人的恰恰是情绪，所以尝试改变形成不良情绪与压力的条件，在可能稍纵即逝的碎片时间里，可以像其他理想车主选择在四块屏幕环绕下娱乐观影或带感K歌，也可以试试在理想自习室里回归本真，学习知识，换一种大脑活跃度区间，轻松快乐来“补习”！

前面已经说过，人们的消费观念逐渐理性，对豪华品牌的溢价看得越发清楚，BBA并不注重电动化和智能化的潮流，相比之下，理想ONE 基于对中国家庭用户的精准洞察成就了当前的销量爆款，抛开那个车标，让家人得到更宽敞舒适的乘坐体验，让自己驾车时更轻松，让长途旅行氛围更惬意，增程式可油可电的动力形式大大地拓宽我们的用车场景，让车主除了代步之外，得到一个移动的智能豪华生活空间。这就是理想ONE敢卖30万，而且卖得这么好的原因。