车企年终考 | 沃尔沃，走自己的路

2018年，沃尔沃用跑赢大盘的增幅向世人证明，它已经走在了一条正确的路上。

2018年，沃尔沃汽车交出了令人颇为惊喜的成绩单：全球总销量首次突破60万大关，为642,253辆，同比增长12.4%，中国市场成为沃尔沃汽车全球销量最高的单一市场，全年共销量130,593辆，占比全球市场超过20%，同比增长14.1%。

没错，又是一家跑赢大盘的车企！而回到我们开启“车企年终考“系列话题之初说过的话，在2018年车市下行、乘用车零售销量同比下跌5.8% 的大环境下，每个可以守住份额的车企都值得我们观察和思考，更何况，是一家增幅超过10%的车企！接下来我们就来分析一下，沃尔沃汽车究竟是做对了什么，才能取得这样的成绩呢？

“孩子们”不仅产品给力，性价比也高

沃尔沃汽车的成功，很大程度上得益于出自新一代SPA平台的XC60、S90、XC90三大核心车型的增量，尤其是国产XC60和S90，就连沃尔沃自己也官宣，在华销量增长主要归功于这两款主力车型的推动。

在2017年年底上市的中型SUV全新XC60可以说是沃尔沃汽车的当家花旦，凭借 “精而美”的外观内饰设计、丰富实用的智能配置以及安全舒适的驾乘感受，XC60自上市就被寄予厚望，甚至一度有人提出“全新XC60是复兴沃尔沃品牌的关键”论调。不过，2018年年初车市大背景就不景气，虽然全新XC60产品力不错，但是上市之初的多数月份销量低于4000辆，后来在年中大力促销之下，全新XC60突飞猛进，最高单月销量超过了5500辆，全年累计销量4.9万辆。

作为沃尔沃轿车旗舰，沃尔沃汽车在2016年底向中国市场导入S90时，业内对它的市场表现还是比较担心的，甚至对生产S90的大庆工厂也不完全放心。后来，S90用实力取得用户信任，市场表现也是后劲十足。2018年，S90共销售3.5万辆，比2017年大涨57%，成为沃尔沃汽车在华销量增长最快的车型。

另外，沃尔沃的另一旗舰车型，中大型豪华SUV XC90凭借独树一帜的设计语言、无可比拟的安全性以及给力的价格也取得了不错的成绩，在积极响应关税下调政策后，XC90的销量逐步上升，稳定在每月1500辆左右，同比增长42%。不过这里我也要小小的提一下，产品力与响应关税政策固然是关键，但XC90的终端高达15万元的优惠也是其销量快速增长的重要因素之一。

成功关键在于沃尔沃品牌“份量”重了

有人要说这不就是“以价换量”吗，其实不然，就像我们之前解析过的凯迪拉克一样，价格因素固然重要，但是着眼全局，如果消费者不认可你的品牌，其他的努力都是徒劳的。

沃尔沃汽车最初被吉利收购时，市场一片质疑的“嘘“声，但是这八年来，沃尔沃汽车一直保持独立的研发、生产、销售体系，市值相较收购前翻了十倍，升到181亿美元，相比收购之初，2018年沃尔沃汽车全球销量几乎翻了一番，中国市场销量增长了4倍。这些数据都赤裸裸的告诉我们，沃尔沃汽车的品牌影响力在上升，而这才是它保持销量稳步增长的根本原因。

从产品方面来看，沃尔沃汽车一直与其他的豪华品牌有些“不一样”，它甚至可是说是在坚持“精而美”的路线。就拿主力车型XC60来说，这款基于SPA可扩展模块架构打造的首款中型豪华SUV强调的是个性化和科技感，极具质感的内饰、两种外观风格、三种动力选择，最快5.3秒的破百时间以及长久以来的安全水准都让它拥有一批忠实拥趸。

另外，根据调查显示，沃尔沃的车主多数都是学历高、知性、低调、看重家庭、品牌忠诚度高的人群，他们的共性是理性有独立主见，追求内在的与众不同，有自己坚定的普世价值观，既有引导时代的“大想法”又有照顾好家庭的“小确幸”，而这类人，为沃尔沃带来更高的品牌忠诚度。

讲真，沃尔沃汽车在豪华品牌中的表现并不是最出色的那个，但是作为增长速度最快的那个，沃尔沃汽车用更高的增长率证明了自己，出色的产品力与品牌认同感是豪华车品牌的立身之本，在它身上，我们能看到一种强烈的理念——“做你自己，别人怎么都做不成你”，而这也是我们觉得它未来可期的重要原因。

2019，沃尔沃“多生孩子好打架”

在2018年沃尔沃汽车可以说是打了一个漂亮的翻身仗，但2019年仍然是充满挑战与机遇的一年，从不久前媒体家宴上沃尔沃官宣的2019年产品布局来看，新一年的沃尔沃决定“多生孩子好打架”。

首先是国产版XC40计划将于2019年5月正式上市，而在年内还有国产的全新S60、改款XC60和全新V60三款车型推出，要知道这些可都是走量产品。

其中，沃尔沃入门级SUV XC40，基于全新的CMA平台架构打造，凭借着经典的北欧风格获称“都市豪华纯正SUV”，在2018中国市场限量引进就深受都市年轻消费者的认可，之后国产的它价格有望下探至20万-25万元，与奥迪Q3、宝马X1、奔驰GLA相比，在豪华品牌中有着超高的性价性，有望成为沃尔沃在华销量提升的新“花旦”。

而国产全新S60和全新V60两款新车也将提供多种外观设计风格，此外，现款V60销量本身就名列旅行车细分市场前茅，随着全新一代车型国产后成本的降低，或许也将带来不错的销量。

除了推出新车型，沃尔沃汽车也计划将T8 E驱混动科技覆盖到更多车型，全面贯彻沃尔沃电气化战略。根据规划，未来三年沃尔沃汽车的动力系统将会有翻天覆地的变化，从48V弱混、PHEV插电式混合动力到EV纯电动都将涵盖，至2025年，沃尔沃汽车年销量中纯电动车要占到50%。

写在最后

沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、亚太区总裁兼CEO袁小林在2019年新春贺词中对沃尔沃汽车员工说到“坚持初心，无惧挑战，去创造不同，去成就未来。”在这其中我们看到了Volvo一词的原意 “滚滚向前”、看到了沃尔沃汽车一直以来坚守初心的决心、看到了沃尔沃汽车未来可能带给我们的种种不同……我想，对于沃尔沃汽车，我们只需要给予信心、信任和时间就可以了......