十天卖四台车的豪车销售夜深人静独自流泪？一台车究竟能赚多少？

如何十天卖四台车？为何夜深人静独自流泪？一台车能究竟能赚多少？购车如何避坑？听小编这个“业内人士”一点点跟你聊聊。

刚毕业的我因为没有一技之长，兜里面空空荡荡，别无选择的我，进入了某四线城市豪华汽车4S店工作，买了合身的西服，穿了锃光瓦亮的皮鞋，身边来来往往如都市丽人般的美女销售顾问比如这样的

害，不瞒你说不但旁人觉得这个工作不错，有时候我甚至觉得自己已经成功了！！！转念一想自己某呗上那为买西服皮鞋欠下的巨额债务，就是那压倒我成功念想的那一颗“小石头儿”，因为穷我埋头苦学每天早上8点钟我就到达培训室开始认真学习，因为本就了解一些汽车知识，所以消化起来还比较快，20天的时间对这个品牌的认知上升了一个高度，当然这都不是最重要的，重要的是我培训了20多天某呗的额度从1000渐渐变成了10虽然只少了两个0，但是实质的区别我想屏幕前的你应该懂我。

想着每天累趴倒头睡的日子终于要结束了，自己终于能像正式销售一样潇洒了，接了一组客人发现自己仍处于纸上谈兵的阶段。认识到了自己的问题之后的那一夜是个难眠的夜晚，翻来覆去睡不着，还好我这个人有点“小聪明”，练好讲车，分析好需求，我会把客户拉回到我熟悉的战场“纸上”，不厌其烦的拉拢客户二次到店，晚上回家就查资料了解竞品，对竞品车型进行分析，以造成打击当然这种打击是侧面的。

客户对于豪华车型的选择，其实很大程度上从有购买豪华车型的念头开始，很多人就已经有了自己心中的一款或者两款，客户最后所购买的一定是心中所想，，其他车虽然配置可能更高更好，但豪华车不同于低端车，因为汽车的定位，所以同价位车型的配置和性价比一般并不会影响对购车产生太大的影响，此时客户进店就表明了意向，抓住客户心中的竞品，以及客户所关注的点，进行销售可能结果会事半功倍。对于没有对品牌深入了解过过的顾客，对品牌的讲解以及带动他来了解该品牌，可能是销售过程中最重要的点之一。

通过这套方法和运气我十天订车成功四台，但我销售的那个豪华品牌跟其他车型还有不小的差别，整个的交车周期按照现在的销量来看的话，交车时间可能长达8个月，由于公司的制度提成到了交车之后才能给，实习期单台车的台次提成只有“50元”，四个50元等于200元加上我那可怜的2000元底工资，看着某呗，看着可怜的银行卡余额，想着自己曾经赚大钱的梦想，那一夜我辗转反侧流下了贫穷的泪花。

一台车究竟能赚多少钱？

与普通的廉价车相比豪华车的提成方式是有单独的体系的，现在的国内一二线豪华品牌4S店主流的分成方式单台车提成大概包括台次提成，保险提成，装潢提成，分期和置换提成，当然还有议价的提成，还有任务绩效提成，因为城市的不同，品牌的不同单台豪华车提成打满可能会在1000元-1500元之间，加上按照客户满意度以及按照台次任务评价的底薪，在深圳合格的销售顾问一个月可以拿到15k-20k，在三四线城市大概可以拿到8k-15k左右。

价格

1:4S店汽车的价格优惠幅度不同，会根据销售的级别权限而变化，在购车时最好展示出自己强烈的购车需求，花一些时间，分几次去谈价，这样的话销售顾问会因为强烈的成交欲望用各种手段比如降价优惠，礼品赠送等方式来促成交易，面对不成熟的销售顾问，临时改变其他品牌车型逼降价。（虽然有些不道德但效果显著 注：不成熟）

2：精品选装，店内入保险，分期金融都可以作为谈价的资本。

3：有些品牌因为有区域保护，所以在当地的售价可能会比较贵，选择其他较大城市4S店，或者临近其他省份4S店购车挂外地牌照也是一种省钱的选择。如果只能或只想入当地的话可以用上面的方法先进行（不要透漏自己有熟人），后续有熟人的话还可以降一些。

4：自己有公司且公司运营稳定，可以选择公司户购车可以抵扣增值税等。

会遇到的坑

1：购车前做好对意向车型的研究，以及自己需求的分析（动力，空间，驱动方式等）因为有的销售顾问的专业程度很低，我就遇到一位客户因为是东北人经常下雪需要防滑性能好的车，竟然在销售顾问的讲解下选择了后驱“丰田皇冠”。（可以在评论区讨论一下）

2：订金or定金 订金可退，定金不可退

（1）定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人（购车来说就是购车者）预先向对方（购车来说就是经销商）交纳一定数额的钱款。《合同法》第115条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金（就是要是经销商的车没有按时给你，4S就理应要双倍返还定金）。”

（2）订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。（换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的）。

3:车辆交付期相信很多人都遇到过或身边人遇到过，交定金之后未在合同中写明车辆交付期的话，很可能出现车被挪用销售给他人的情况，还可能由于种种原因交不了车，导致您心爱的车迟迟开不进自己的车库。

4：加装精品方面很多4S店所谓的原厂都有可能是品牌件副厂件，所以可以将车买回来之后自行购买大品牌安装，一些外观件可以在某宝上搜索价格差距甚至高达数十倍。太阳膜等等也可以在除4S店之外的地方贴，同品牌型号价格差别很大没有区别，但是注意辨别真伪。

5：新车的保险现在很多4S店要求新车店内入保险，不同的保险品牌价格不同，保险的价格也每日都会有变动，可以在交车之后选择价格相对较低的日子进行购买。如不在4S店购买也需要甄别一下购买渠道的选择，一般来说电话互联网购险价格会比较便宜。

你在购车时遇到过哪些坑呢？你在谈价的时候有什么样的技巧呢？欢迎在下方评论区留言讨论