买车怕被4S坑？帮你远离套路

| 张鼎尔

根据经验，接下来的4-5月将是汽车销售的旺季，毕竟辛苦工作了一年，都想慰劳一下自己。恰逢家中亲戚急于购车，由于工作的关系我也有幸提供了建议以及参与了购车全程，当然也尽力给他拿到了相当不错的价格，下面就拿本次购车的部分环节分享一些经验，尽量让大家在购车前有所准备，避免弯路。

价格组成

在大家最为关心费用组成环节，先申明此次购车由于在正规4S店进行，故所谓的二级经销商的价格不在讨论之列。一辆4S店出来的新车，它的费用通常应该是由裸车价+购置税+首年保险+其他费用这四大块组成的。首先裸车价不是指官方指导价，例如一台官方指导价为30万的车，如果4S给出20个点的优惠，那裸车价就是30X0.8=24万，以此类推；其次是购置税，它是一个弹性的数字，通常为裸车价/11.3得到的值，例如前面提到裸车价24万，购置税就是24万/11.3=2.123万（约）；接着是首年保险，这个价格由车船税+交强险+商业险+第三责任险组成，这里不再展开；最后的其他费用，这个费用可以是0，也可以是上牌服务费、金融服务费、强制装潢费、尊贵交车仪式费、延保费等，有些费用是无法免除的，这得根据每个4S的实际情况来，总之购车前要问清楚每一笔费用到底是多少，清楚写在合同里，以免付款时扯皮。

如何砍价

列明了最重要的价格组成，这里就涉及到一个最终成交价的问题了。大家总希望以心理价位去和销售谈价格，但首先需要确定这个心理价位是不是合理，例如看看论坛或者问问懂行的朋友大致成交价再去谈，不欢而散的概率相对比较低，举个例子，一台大致成交价均在30万左右的车，你跑4S直接就砍到29万，估计连谈的必要都没有了。除非你的购买意愿很坚定，不然销售第一次报价一定不是底价，而还价也不是直接在原价上砍，因为销售会利用话术来圆：装潢包给你便宜500元，我金融服务费少让你500元，等于原价，羊毛出在羊身上。谈价格也是有技巧的，例如你可以用银行贷款已经收取利息为由，要求免除或者降低金融服务费；或者说裸车价再便宜一些，为何要谈裸车价呢，因为购置税是根据裸车价调整的，所以裸车价越低，购置税肯定也能低一些，变相得到了更大的优惠，当然这里要注意4S通常会有最低裸车开票价。有的放矢才能真正把价格谈下来，当然如果销售的报价已经很接近市场行情价，砍价的空间或许真的不大了，毕竟大家都要生存，买车图的是开心，也没必要为了几百争得眼红脖子粗。

装潢可谈

许多豪华品牌都会有装潢费，例如宝马13800元，会包含一些贴膜、脚垫、消毒杀菌、行车记录仪等东西，许多朋友觉得这个费用既然是强制的，就接受了。实际上装潢里的项目是有谈的空间的，例如消毒杀菌，实际上对于一台新车的异味来说真的是治标不治本，太阳一晒甲醛依然会持续挥发好几个月，还不如换成其他的东西，例如保养券，这对于4S来说比较容易接受，因为可以赚取售后利润，比如工时费、更好的机油等。这里需要注意，一切装潢项目需要在合约上注明清楚，精细到贴膜品牌、机油粘度等。

金融政策

说直接一点便是贷款，目前购车相对来说建议走贷款，因为通常4S会有银行的返点，如果全款4S将失去这个返点，所以有些销售不愿意客户走全款，甚至全款不卖的情况都时有发生，强行全款的结果是其他优惠缩水，算下来总价甚至和贷款没有区别，还不如留着这笔钱理财更合理。而在选择贷款的流程中主要明确银行是否免息，如果不免利率是多少，要识别文字游戏，例如三年贷款利率3%，是每年3%还是三年一共3%，这里面的差距很大，选择最合适自己的贷款即可。在审核过程中偶尔会出现资质不佳的情况，这时候可以选择换一家银行或者走直系亲属组合贷款等方法解决。

确认车况

这里分两种情况，一种是没有现车，需要让销售确认大致的到车时间，尽量写在合同里，通常不写明到车时间的都是不平等条约，可以拒绝，到车后让销售第一时间报车架号，到店验车时注意核对。第二种情况是有现车，这次我们就提到了现车，销售解释说是之前订车的客户资金问题放弃的，且不管这是不是事实，多留个心眼看看是不是运损车总没有坏处，避免被欺诈，确认车辆后记住车架号，并将车架号写入合同。

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