95后买车喜好调查：传统套路不管用，买车也要短平快
95后听起来，好像还很年轻，涉世未深的感觉。但其实最老的95后，已经30岁了。
最近有机构（JD.Power）做了中国95后买车的消费报告，我们看看95后的购买力到底如何？
（图片来自J.D.Power）
从数据来看，95后确实是在当打之年。观察新能源车市场，从2022年到2024年，行业购车价格是轻微下跌的，也就是大家常说消费升级的趋势过了，甚至很多人已经在说消费降级。
但95后的新能源购车价格，却在陡峭上升，从14万一路攀升到16.7万，这个价位大概能买到一台比亚迪宋PLUS DM-i。
不过客观来说，95后仍需努力。16.7万的平均购车价格，跟行业20.1万仍有较大差距。这个不难理解，理想L9、问界M9等这些单价较高的新能源车，用户年龄通常都在30岁往上。
接下来，机构的这些结论，值得各大厂商警惕起来。
（图片来自J.D.Power）
一是95后对官方的宣传最不买账，更乐意相信短视频和网友口碑，所谓的网友口碑，无疑就是某书的种草。说白了，就是95后普遍反感那种爹味说教。
不过95后自认为更客观的用户种草，大部分背后其实仍是汽车厂商的投放，依然没走出厂商手掌心。
对厂商来说，如今要绕几个弯才能影响用户心智，营销难度无疑直线增加，另外不确定性也大幅增加。
如今网络传播，让金主们领略到那句话的含金量，就是“钱能解决的问题，都不是问题”。砸钱也未必能让流量起来，火起来的东西，除了刻意的运营外，更多时候靠的是巧合。
典型例子就是不能拿雀巢速溶粉做“手冲咖啡”的老奶奶；街边普通毛血旺卖到388元天价，且表情迷之自信的老爷爷等。这些出圈的事件，在早期大概率是无心插柳的结果，当事人压根没想过自己爆红。
相反有很多厂商刻意想引爆的营销事件，最后却反而造成负面影响，例如某品牌请来某个流量人物，却出现了被鸥翼门夹手的尴尬。某些品牌请来某位脱口秀明星，却因脱口秀明星曾说过的尖锐言论，导致品牌翻车。
（图片来自J.D.Power）
二是95后买车更重视颜值、操控和先进配置。颜值这个确实趋势明显，燃油时代记得有款车叫标致508L，这款车在欧洲的版本是有无框门和掀背尾门，进入中国却改回传统车门和传统尾门，原因是怕消费者接受不了。
去到现在，无框门、隐藏门把手、全景天幕这些已成为新能源车的标配。
至于操控，小米SU7无疑是个经典案例。这款车放在同级，驾驶上无疑是偏向操控乐趣的。放燃油车时代，操控好的车从来都不好卖。记得当年某款燃油B级车刚出，我去试驾，试驾后对着厂商的人，盛赞这台车操控好。
我这番赞美，不仅没让厂商的人高兴起来，反而让他们警惕和担心起来，反复跟我说在后续内容里，千万不要太夸赞这款车的操控。因为怕用户给这台车贴上运动标签，由此影响到这款车的销量。
（图片来自J.D.Power）
三是95后买车，更讲求效率和透明度。说白了就是不喜欢以往燃油车那套玩法，以往燃油车需要你去跟销售磨价格，磨完价格还要磨赠品。磨完上面这些还不够，还要在本市其它店重新磨一遍，最后拿几家店的报价进行比价。
如今不仅新势力价格做到了透明，连传统燃油品牌也开始做所谓的一口价，也是迎合年轻人的这种偏好。
这种一口价，近期无疑又卷出了新高度，凯迪拉克XT4一口价卖到15.99万元。放前些年，这种定价你敢想象吗？