专访上汽MG、哔哩哔哩电竞相关负责人：上汽MG如何携手哔哩哔哩电竞？

3月21日，MG品牌与哔哩哔哩电竞达成全方位战略合作，成为哔哩哔哩电竞在汽车行业的唯一战略合作伙伴，标志着MG品牌焕新全新阶段的正式开启。发布会后，上汽乘用车公司副总经理俞经民、上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮、哔哩哔哩电竞副总裁王金一接受了媒体专访，以下为采访实录。

（上汽乘用车公司副总经理 俞经民）

记者：刚才在台上俞经民总说这是近期最HIGH的活动，我全程在下面都没有眨眼。MG品牌从去年开始，品牌创新也好、百年规划也好，让大家看到很多新的内容，请您谈一下，作为品牌的当家人，MG这几年规划的收获和成绩都有哪些？还想问一下亮总，想听您谈一下新主流、潮链路、大扩容，今年如何贯彻下去，还会有什么新花样？

俞经民：我们和张亮总去年就和大家沟通过，大家都知道MG这个品牌历久弥新，永远和年轻人在一起，是一个潮品好玩的品牌，诞生于1924年的英国，所以去年推出Mission100全新品牌战略时，我们就提出在2023年品牌成立的第100年，热销全球100个地区，达到全球年销量100万辆,力争做到用户满意100%，这是我们的想法。这两年MG在张亮总的带领下有很大的进步，不仅是它的调性，在众多汽车品牌当中，因为所有汽车品牌都说自己是年轻的，做做秀也是可以的，但是MG说always YOUNG、战力全开、拿下青春，这个不是秀，是骨子里的想法，也是从骨子里出发去做的。我们一直在想，为年轻人代言的品牌，应该就是MG，MG就应该为年轻喝采。所以我们从很多方面，包括战略方面、产品方面、服务方面、新零售方面，还有战略合作的方面，包括这次和哔哩哔哩电竞合作，都在为年轻人创造新体验。所以我想我们品牌的调性，在和用户共生、共创，在新主场一起创、一起闯，还是很有感觉的。

刚才我隔空喊话哔哩哔哩老板陈睿，我说我们一起的合作不仅要在国内，更要在全球。年轻人没有不喜欢电竞的，我们也希望年轻人没有不喜欢MG的，谢谢你的提问。

（上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监 张亮）

张亮：首先还是要和在座的媒体朋友打一个招呼，因为现场我们有电竞圈的媒体朋友，也有汽车圈的媒体朋友，我也看到了大家快速的反馈，在发布会过程当中大家就发朋友圈了。有人说看不懂，有人说很精彩，真会玩，但是有一个共同点，无论是看得懂还是看不懂的都觉得很精彩。这次发布会，我们所有的元素，无论是角色、形象、COSER的扮相，还是他们讲的话，都是从游戏里面提炼出来的，所以我们是有真正深度的，我们把品牌和电竞元素深度融合，让大家真正沉浸在里面。我记得在2020年7月10日第三代MG6上市发布会上，《奇葩说》里有句“请在90后陪伴下观看”的话，所以在今天的发布会现场，希望大家真正融入在里面，真正回去讨论，可以跟上我们共同年轻化的步伐，因为我们刚才讲了，所有人无论年龄怎么样，拥有年轻心态的人就是我们的客户。

今年我们怎么在九字箴言上延展，还是要提到MG的大脉络、大思路，即“全球化、数字化、年轻化”这三个核心标签。年轻化是最主要的标签，什么叫MG的年轻化融入DNA和血液，刚才俞总也讲了MG有97年的历史，是一直和年轻化相伴的。过去汽车是一个纯机械产品，纯机械产品的年轻化的表征都是靠生理特征来表现的，而最外在的表征就是跑车的形态。发布会的一个环节大家也看到了MG Cyberster和MGB Roadster经典敞篷跑车的融合。我们为什么致力于最快车速的打造，最快加速性能的打造，因为在机械时代这些最可以代表年轻特征，最可以代表生理年轻的特征。今天汽车不仅仅是纯机械时代的产物，也不仅仅是机械和电子时代的结合，今天这个时代也不是纯电子时代，而是数字时代、科技时代的融合，我们的年轻化也需要不断地发展和演绎。

因此我们延伸出4条主线，第一条是过去的机械生理特征继续加强，所以我们叫个性运动改装性。这条线怎么理解，第一我们会继续在赛道上表现出MG的超凡实力，去年TCR成绩也很不错，今年继续在赛车上、赛道上有更深度的合作，回头会和大家发布。赛道上的成绩，继续争取最好的表现。第二在主流车型上，它的性能仍然会像全新MG5、第三代MG6这些车型一样领先同级，今年会继续推出。第三我们会推出比较重磅的改装方面的子品牌，接下来1-2月会有大型的活动呈现，所以个性、运动、改装是我们对机械生理年轻特征的发展。

第二条线，MG光有机械特征、生理特征、年轻的机械是不够的，还要潮流的外衣。去年大家对MG潮流线的感觉比较强了，我们做了比较多的潮流的演绎，今天大家看到电竞潮流的现场也好，COSER也好，也是在加强我们潮流的元素。潮流线让我们的年轻化带来更强的装扮，更强的外衣，这个对年轻化也很重要。

第三条线，今天的年轻人是互联网的原住民，他们需要数字科技的加强和赋能，这是这代年轻人最习惯的也是最需要的，我们智能活化科技线今年会沿承。3月31日，我们会有一场品牌本身的、比较战略性的全年重要内容的发布活动，现场会发布关于智能活化科技的重要信息以及子产品线，以及今天简单看到的MG Cyberster概念车。这款车不是简单的概念车，背后的智能活化科技会在3月31日进行比较全面的诠释。

第四条线，是电竞线。电竞是当下年轻人的生活方式和爱好，所以我们除了外观的潮流线、内在机械能力、内在智能活化科技外，我们还有年轻人喜欢的生活方式——电竞线，这四条线会加持MG年轻化底层的DNA和血液，让它表现出符合这个时代的年轻化的全新诠释和特征。

记者：我们知道MG的营销在圈内玩得比较溜，您经常在朋友圈发的666，去年杨超越和全新MG5的合作，让我们看到潮流和流量挂钩，后来亮总和彩虹合唱团有一个合作，那首歌的热血和团结，让我们看到MG在另外一个角度对营销的探求。今天比较好奇，还是希望您和我们详细介绍一下，为什么我们会往电竞圈方向发展，进军电竞圈？而且我们和哔哩哔哩电竞的合作有没有有趣的故事，或者好玩的事，请金一总也在这里简单介绍一下。

俞经民：我们上汽乘用车最近也比较忙，现在汽车圈不一样，不光产业线，资本市场等也都得顾及。其中张亮带领的MG特别活跃，今天的活动在3月21日，321GO，新主场，一起创，一起闯；下周二也就是3月23日，张亮总和我们MG的经销商、合作伙伴的年会在广州举行；还有刚才说的3月31日，MG Cyberster专题活动，后面活动比较多，比较活跃。刚才张亮总也提到去年印象比较深的奇葩说，还有彩虹合唱团，张亮总还“欺负”我，MG领航的发布让我和李诞合作等等，这些事都比较多。要和年轻人在一起，才可以成就彼此，才可以always YOUNG。刚才登台还是很兴奋、很紧张的，MG Cyberster有好几个点，不光长得漂亮，造型很暴力，而且还透着浪漫主义，刚才还在商量，就叫暴力美学、罗曼蒂克，而且它一定要性能到位的，不然就是空有其表。800公里的续航、3秒破百的实力，必须要给到消费者。然后新主场一起闯、一起创，在这款车里面，从座位的体验到视频方面的，再到声光电的结合，我们和年轻人一起来创，因为上汽乘用车有这个实力，电动是基础，智能是本，完全支撑MG从中国走向全世界的新的一轮的智领风潮，不然为什么全世界卖得这么好。刚才说的打动全世界的Z世代，我们早就做了。MG ZS全世界卖得很火爆，完全是国际化的造型、颜色，包括纯电动车MG EZS，所以它这个元素是全球化的，当然有中国的土壤；我们还有互联网车、有新能源车，在全球年轻人潮流上我们是“执牛耳”的。MG过去就关注到Z世代，到现在这么长时间走下来，今天还这么有幸和哔哩哔哩电竞合作。哔哩哔哩是我们上海的企业，上汽也是上海的企业，上海要打造全球电竞之都，哔哩哔哩电竞有很大的前景和任务，我们上汽MG很愿意做这个方面的事，敬请关注。

（哔哩哔哩电竞副总裁 王金一）

记者：这次MG和哔哩哔哩电竞的合作，整个电竞圈非常关注，为什么哔哩哔哩电竞会选择MG作为合作伙伴，这次的合作对哔哩哔哩电竞意义有多大？

王金一：我觉得今天可以和MG的俞经民总和张亮总一起还是很浪漫的，我们合作是一拍即合的。我也在汽车行业工作很多年，其实从领导的风格就可以看出真正可以和Z世代人走在一起是什么样子的。刚才说参与奇葩说，请在90后陪伴下观看，如果要看电竞，估计要在95后和00后陪伴下观看。因为Z世代是一个大家都在讲、都想深耕的人群，电竞刚好是这个人群中匹配度非常高的。所以我们选择合作伙伴，一方面是要找到和哔哩哔哩电竞气质包括品牌价值和主张相契合的，从最早提到MG品牌的调性的时候，里面也提到了很多MG传播过“战力全开、智领风潮”等很多优秀的理念，做过很多优秀的案例，包括和杨超越、李诞的合作等，都和哔哩哔哩电竞的调性吻合。另外我们更在意真正愿意做年轻化的品牌，我们要把合作做深做广。今天发布会可以看到里面每个元素都是精心设计的，我们真的是把这些我们自己的核心资产都倾囊而出，希望从品牌，从产品，从服务等多个维度真正能够和Z世代连接的内容，都可以和MG这样的优质的百年品牌一起创造。一方面MG有悠久的历史传承、品牌的内核，这些都可以帮助年轻人理解汽车产业，同时当我们把电竞的内容集成到车里面，不管是MG Cyberster还是未来看得到的UI交互系统的相互支持和呈现，希望能给年轻人数字化的出行服务带来不一样的改善。同时也有助于让电竞文化融入年轻人的生活场景，推动电竞文化生活方式的主流化。

这次我们的合作启动很快，MG的团队非常给力，我觉得大家的契合点找得很准。哔哩哔哩电竞虽然是很年轻的电竞公司，但是我们所有的这些核心业务板块和生态，应该说是很完善的，包含2支头部顶级电竞联盟的战队，这些都和MG达成了独家合作，之后我们电竞的艺人、解说，我们所制作的电竞的赛事、活动、项目，甚至包括今天的发布会，其实都凝聚我们团队的心力，这个还是有赖于整个上汽集团，包括上汽MG对我们的支持。当我们衡量合作的时候，一方面要看品牌，还是希望选择对的品牌、优质的品牌站在一起，第二是双方可以把真正对的东西、有价值的资产拿出来，真正可以服务双向的用户。一方面是MG现有的粉丝和用户、潜在的车主，另外也是现在Z世代的年轻人，我们希望打动他们，而不是在消费他们，所以这一点当大家有共识的时候，我们的合作就是水到渠成的事了。

记者：去年采访了几个我们汽车界的UP主，我也去了广州的BW，汽车圈博主提出一个建议，就是现在的活动非常好，非常精彩，但是哔哩哔哩UP主更多是背景板出现。MG今天这样真正借助UP主做一些原创、二创的内容，其实是有一个非常好的开头。可以再透露一点接下来怎样带动UP主，不光是MG品牌在哔哩哔哩玩，还将怎么带动UP主做一些原创、二创的内容？第二个问金一总，好几个UP主和我说，去年的游戏区搞得这么好，为什么没有汽车的内容，这个能不能讲一下今年我们电竞这块可以怎样和汽车有更好的融合？

俞经民：MG一直很注重和用户在一起、和用户一起动起来，因为MG是潮品好玩的。今天战队里有我们真实的经销商，也是我们团队的销冠，我们说MG是“O!MG”，他是我们MG中的李佳琦；我们的用户中，也有在哔哩哔哩有花名的UP主，叫榨菜，今天也在战队里面，感觉也挺别有风味的，同时他也是第三代MG6 PHEV新能源车的车主，这样的例子十分多，所以MG和哔哩哔哩电竞在一起是自然而然、相互促进的，因为我们价值链上的人都在里面，包括我们的用户、真实的车主、UP主，我们都在一起相互交融。所以合作这件事儿，与其说是我和金一总在推动，倒不如说是用户在推动，我们当然要顺势加大马力，因为上汽集团作为上海智能制造的排头兵，整个上海市互联网业也要往前冲，哔哩哔哩电竞很合适我们。哔哩哔哩是我00后的女儿带我看的，我一看，真的可以说是“爷青回”。其实说实话游戏谁不会打，只是这么多年被生活所迫，没有时间打，当年我的手速也快得很，打游戏也是完全没问题的，实在打不过也可以拔电，总不能输的，所以游戏大家都喜欢，而且我觉得这里面正面的能量非常多。整个哔哩哔哩源于上海、迈向全球，互联网的业态很受年轻人喜欢。所以这次的合作是由用户推动我们，我们一起往前走，天地很广阔。

记者：去年MG品牌通过一系列的产品和营销活动透露出品牌的年轻化形象，包括亮总和俞总亲自上阵，今年MG在品牌营销上做年轻化的工作时会有什么样具体的规划？未来是不是都会围绕年轻人来做这个方面的工作？请您谈谈在如何建立新玩伴、新玩法、新生态这方面的具体做法。

张亮：现在和大家说说关于新玩伴、新玩法、新生态，讲讲我们和金一总、和哔哩哔哩电竞在一起到底干了什么，因为今年发布会元素颇多，确实有人看得津津有味，我想趁这个机会，再和大家梳理梳理，我们到底要做些什么。

第一件事，我们MG品牌是哔哩哔哩电竞在汽车行业的战略合作伙伴，这是大的框架。在框架下，刚才金一总提到，哔哩哔哩电竞旗下的2支顶级战队都是和MG品牌进行深度合作的，也就是大家看到的BLG战队和SPARK战队。在这个框架下，我们会有一系列的共创、一系列的合作，包括但不限于哔哩哔哩电竞会利用他们比较强的电竞设计能力和UP主体系，和我们共同研发汽车产品，这个就是我们所说的新玩伴，包括强化线下场景的体验，也就是我们去年推出MG潮选旗舰店，里面会有哔哩哔哩电竞和我们共同打造的电竞角，包括我们共同进行线上双方用户的互动、双方用户的运营，同时也包括我们去年已经开展的王者荣耀的全国联赛，今年会把电竞的联赛，通过我们所有的经销商，通过我们和哔哩哔哩电竞的联动，来进行强化，也包括您刚才提到的线下大型活动的互动和设计。所以会有一系列的围绕产品、围绕内容、围绕用户的互动，围绕线下的活动等等一系列的丰富多彩的元素，所以大家可以清楚看到，凡是MG的活动，永远不会只是带流量，永远不会只是做秀，包括我们在代言人的选择上，包括品牌互动上。我们之所以和哔哩哔哩电竞走在一起，因为我们有共同的年轻的心态和年轻的用户群体，也因为我们有共同的价值观，我们希望能够共同打造一些内容，给用户带来一些全新的价值和内涵，这就是我们今天提到的潮玩新主场，我们和哔哩哔哩电竞希望共同为年轻人打造属于他们的潮玩新主场。

这个新主场，如果用三个词来诠释的话，首先就是刚刚提到的新玩伴，也就是全新的产品，让大家看到的汽车产品，不再只是披一件年轻的外衣，或者只是生理特征，而是全方位的，这个全方位，其实我刚才讲的4个元素都有，电竞是这个方面的加持。

新玩法刚才我们也谈到了，不仅仅是MG和哔哩哔哩电竞我们两个一起，我们还和罗技，和享道出行，在大家的出行生活过程当中，在大家线下的丰富内容当中，也会有各种各样的呈现。

最后是新生态，我们线上用户的生态，会围绕电竞和汽车的结合来进行，这个在哔哩哔哩电竞、在我们自己的MG Live APP上都会落地，主战场还是MG Live APP，欢迎大家下载和体验，色彩和今天的现场同样绚烂，玩法和今天一样多样和特别，希望大家来体验。这个新生态，当然也包括线下的活动生态、游戏生态等等。

所以，新玩伴、新玩法、新生态是我们说的为年轻人打造的全新价值，也就是潮玩新主场的三个核心支撑，在今天的内容基础上，我们会不断延伸、不断发挥全新的创意和玩法，也希望媒体能够多给我们提意见，帮助我们不断完善。

记者：问一下俞总，有很多汽车品牌都和电竞战队有战略合作，和其他品牌相比，MG品牌和哔哩哔哩电竞的合作有哪些不一样的地方？

俞经民：我们有很多创新的玩法，第一个就是我们这个载体，MG Cyberster，从造型到动力到声光电的互动都透露着诚意。大家应该很了解上汽乘用车，新一轮技术的竞赛一定要求智能为本，智能为本就要往前走，往前走就需要硬件可插可换可升级，软件可买可卖可定义，整个生态的联合开发和用户的互动，一起来共创共生共长，这个我觉得上汽乘用车还是走在前面的，这个就是MG能够畅行神州、风靡全球的基础，所以被一代代的年轻人所喜欢。年轻人最讲什么？他的时髦里面是有价值的，他们觉得至少要拿智活科技过来，不能忽悠我，忽悠我没有用，拿真的东西过来才可以有吸引力。王金一总是业内翘楚，他很懂得年轻人。别的品牌和电竞的合作，更多是作秀的，MG不是做秀的，所以合作比较多，我们的潮选旗舰店，一定会成为哔哩哔哩电竞在线下的新主场。大家仔细去想想，去看看，主流的商圈大楼、大概2年之前，1楼的化妆品就没有了，因为线上的直播带货卖化妆品出来了，所以线下的化妆品店少了很多。现在很多人都在商圈开汽车主题的店和活动，光说车是不够的，MG也要进商圈。所以在潮选旗舰店和商圈，哔哩哔哩电竞和MG用户的融合度也非常高，所以我觉得我们可以玩出很多不一样的东西，线上和线下结合在一起，包括我们吴冰总也要参加，给年轻人发福利，为他们带来更多趣味、好玩和实用的东西。

记者：关于品牌和全球化的问题，MG在实现Mission 100战略目标的过程中，有哪些产品和方式能保证达成目标？同时，在MG全球化过程当中，中国市场大概是占什么样的分量和地位？

第二关于品牌层面，其实MG品牌经历了2-3次品牌调性的调整，这一轮MG在年轻化的道路上非常坚决，而且现在看来要持续进行。那么我想问，同样的年轻品牌调性在中国市场和全球市场上，是不是一样？

第三个问题，想请亮总再介绍一下，今天台上展示的概念车——MG Cyberster的亮点是什么？

俞经民：MG品牌在全球的知名度，要比在国内强一些，所以我们也非常注重海外发展。现在很多MG产品在全球一代代的迭代更新，很受瞩目。所以MG在海外发展有品牌的优势，当然海外的用户因为对MG品牌很熟知，包括MG年轻、科技、运动、高性能的调性，所以对MG有很强的信任度，另外对我们要求也比较高。在这个基础上，我们致力于产品的不断进步，网络、服务的百分之百满意等等，所以这两年MG在海外的发展非常快，可以说是突飞猛进。反过来讲讲MG全球发展的原动力，就是这一轮MG从中国到全球的原动力，一定在中国。我们认为，未来MG 100万辆的销量，一半在中国。这样不是说海外没有机会，如果未来全球整个汽车市场销售量到1亿的话，接近8千万的市场还是在中国之外的，所以中国之外的市场容量还是很多。在这个情况下我们还是要坚持国内达到一半的销量，因为我觉得国内对用户的争夺比海外厉害得多，所以我们在国内的品牌、产品、服务、沟通、战略合作、共建等等，都做好了可以推广到海外的样本。

在产品层面，关于MG Cyberster，我们更多地是打算在3月31日MG的品牌战略发布会上介绍。就我们以往的产品而言，大家也很了解，全新MG5、第三代MG6、MG领航等也是很有竞争能力的，但是还不够。所以我们的MG Cyberster是要掀开MG新的一个系列，这些内容，3月31日都要告诉MG车迷和媒体朋友的。我们MG Cyberster是怎么一回事，它不会是ONLY ONE，它也会逐步实现产量和销量的增长。MG未来100万辆的目标，不只是靠两个产品、两个产品矩阵来完成的，它需要更年轻的产品、科技、服务、包括LOGO的变化等，往前推动。我们MG很有信心，Mission 100的目标必将和用户在一起，在各位的帮助下实现。

张亮：今天可以告诉大家的：第一、今年我们有很多产品；第二、今天的MG Cyberster不仅代表一辆车，更代表后面一个系列和一整套理念，当然也代表这辆车量产，量产的方式会和传统的不太一样，这些具体信息我们都会在3月31日和大家展示。关于MG Cyberster这台车的产品层面，主要包括三点：第一是外观的暴力美学和新浪漫主义设计美学的结合。第二机械性能与智活科技的结合，机械性能包括800公里的续航历程、3秒破百等表现。智活科技，即智能活化科技，具体会在3月31日和大家诠释。第三是超感电竞体验，我们叫唯一的电竞座舱，在和哔哩哔哩电竞的共同视觉设计上、内饰氛围上、在电竞游戏产品的融合上、在产品的电竞元素的打造上、在整个电竞的氛围营造方方面面，这台车都会带来完全不一样的体验和感受。同时，这台车最重要的驾乘体验，也是要做到领先同级、带来惊喜。