家是原点，也是汽车营销最好的起点
在价值观多元的时代，营销本身就是一件很烧脑的事情，要从纷繁杂乱的信息中脱颖而出，实属不容易。
尤其是汽车行业，真正能让人忘不了、记得住的营销事件或案例，并不多见。
什么才是好的营销？世界上最牛逼的营销不是产品技术讲解，也不是优惠让利，而是情感营销，一次撞击人灵魂深处的营销行为胜过千万次毫无营养的烧钱硬广告。
汽车行业有没有在营销上做得好的品牌？肯定有，比如，东风启辰。
在中国汽车市场，作为后来者的东风启辰，短短8年时间，不仅在产品和技术上依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟，共享全球资源及领先的技术、资源的平台优势，拥有与生俱来的高品质基因。而且在营销上，也形成了自己的一套独特理论，“菱形营销”的创新理论就是东风启辰的独家秘笈。其实，在众多的汽车主机厂中，明确提出营销理论、有章法的品牌其实并不多。
为了让“菱形营销”理论落地，东风启辰在强化IP营销标签的同时，更是以“家”为原点，放大情感营销体验的投入，用“家”串起了所有情感的要素，用“家”撩拨用户的心弦，用“家”去催泪、去温暖。
例如，在去年底的广州车展期间，当所有汽车品牌都在花重金、换着花样儿发布新车讲解技术如何前瞻的时候，诞生于互联网时代下的东风启辰新车T60，其发布却不走寻常路。在媒体日前一天下午，东风启辰邀请大家参与“万物互联&家是原点”的首映会。
中泰两国顶尖影视制作团队、以及两大实力派青年导演携手带来的汽车圈年度巨制——“万物互联·家是原点”两支主题大片，为我们讲述了万物互联时代我们如何与家、与爱的人建立连接的故事，发人深省、催人泪下，又让人轻松一笑。
再例如，前不久，东风启辰在北京举行的年终媒体沟通会，没有枯燥乏味的数据分享，也没有格式化的领导上台吧唧吧唧的讲话，而且用“家宴”的形式让大家放慢脚步，舒缓紧绷的神经，互动交流，自己动手做菜。那一刻，每个人突然有种莫名的感动。试想，常年忙碌奔波在外的你，曾何时下厨为家人做过一道菜，并坐在一起安安心心吃过一顿饭？
在这个瞬息万变、万物互联的时代，家是连接一切的原点，家也是一切情感最好的载体，家能安放一切，所以，以家为起点，让汽车营销更温暖。
在“家宴”现场，东风启辰市场部部长熊发明认为，汽车本身是冰冷的机器，如何让汽车变得有温度有情感？于是，东风启辰有了“万物互联，家是原点”的哲学思考，并在营销上围绕“家”做文章，从而赋予冰冷的汽车更多温暖更多爱。
情感化的营销更能拉近与消费者的距离，提升用户对品牌的认可，这是东风启辰营销团队这些年来最大的感悟。
只要你打动了用户的内心，用户自然就不会辜负你。
2018年1-11月，全国乘用车零售同比增速-4.0%，而东风启辰与市场爆冷形成鲜明的对比，在销量上实现平稳增长，1-11月，整体市场占有率同比增长10.7%，逆势跑赢大盘，以亮眼的市场表现充分地彰显出东风启辰的体系实力和品智底蕴。
其中，海南区域，1-11月启辰总销量处于前三领先地位，市占率为10.26%，在自主品牌中排名第二，成为东风启辰华南区域、乃至全国的标杆区域，以其榜样性的力量，带动着整体的热情和积极性。
产品是船，营销是帆。据了解，为响应汽车“新四化”的发展潮流，东风启辰2019年将以新能源车和燃油车双线并进的产品策略，把电动化和智能化融为一体，并驾齐驱为品牌增添动力，注入更多的活力。
在此基础上，东风启辰也将以前所未有以及行业罕见的力度，重磅推出多款EV车型，完成新能源车的产品布局，跻身行业主流视野。这同时也意味着，新能源对于东风启辰未来的发展具有战略性意义，东风启辰正式将新能源纳入到未来发展的主轨道上来。
至此，东风启辰的“双线”均衡发展有了更丰富的内涵，一方面是SUV与轿车的“两条腿走路”，另一方面更体现在智能化和新能源化的双线并举推进。
在营销方面
除了继续借势IP，强化“家”的情感营销主线之外，东风启辰也将着力打造自有IP项目，把“中国汽车大脑挑战赛”和“智趣体验营”等高质量地推活动打造成固定项目，强化用户对启辰“中国汽车大脑”的认知。
东风启辰汽车公司总经理马磊透露，随着新能源趋势的不断深化发展，东风启辰也将调整节奏，加快新能源发展步伐，从2022年开始实现全面智趣化，向新能源转型。
风云变幻的汽车市场，时刻变化的消费者需求，不仅对产品品质提出了更高的要求，也使得企业的营销面临全新的挑战。“无论市场如何改变，无论市场如何艰难，东风启辰奋斗和拚搏的精神不会改变，不服输、不服气、尽最大努力去实现我们的希望。”对于未来，东风启辰汽车公司总经理马磊如是说。
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