奇瑞的“变”与“不变”
2020年，“黑天鹅”惊醒了“灰犀牛”，中国经济在多方面的冲击下受到了严峻的挑战。作为国民经济重要的支柱性产业的汽车产业，在这场浩劫中体现出不俗的韧劲，销量在2月份受疫情重创后，3月份降幅便大幅收窄，4月起至年底整体呈上升态势。虽然终端销量较去年同期有微降，但也算稳定住了局面。
这一年，在“稳住就是胜利”的大环境下，奇瑞汽车的表现让人眼前一亮。数据显示：2020年1-12月，奇瑞汽车累计销量达到44.9万辆，同比增长8.6%，实现了销量上的逆市上扬。
奇瑞取得如此佳绩，关键在于其“变”与“不变”。
奇瑞之变
2020年，奇瑞给人最大的感觉就是：它变了。
曾几何时，奇瑞给人以“工科技术男”的形象，一心闷着头研究技术，对于产品销售则是一副“懂的人自然会懂”的态度，是一家典型的技术驱动市场的车企。
而在2020年，奇瑞展现出了它的年轻态。这一年，你可以频繁的看到奇瑞无论在线上还是线下与消费者，尤其是年轻消费者“打成一片”。当下的春运营销，便是其转型之中一个成功的案例样板。
受疫情影响，今年国家提倡就地过年，微博成为很多朋友情感抒发的出口。奇瑞汽车化身“春运伙伴”联手@微博节日创办了#春运#话题，浏览#春运#话题下的一条条微博，除了能看到春运景象、家乡百态及返乡注意事项外，更多的是看到一个个个体“舍小我，为大家”的动人博文。
在抖音上，奇瑞汽车创建#后备箱秀年味 话题，通过抖音达人内容“种草”、巨额红包推动、贺岁明星激发，带动更多用户参与到此话题视频的拍摄和观看中来。与此同时，后续更有真金白银的红包盛事、大咖集结的明星赞礼等活动，有兴趣的朋友可以关注奇瑞汽车官方抖音号，让这个年更有年味儿。
除此之外，奇瑞汽车还与12306联合举办回乡礼金大放送#奇瑞盲盒 等你来抽#主题活动、与网通社合作#奇瑞中国年货节#主题活动等等。这一浪接一浪的贺岁营销，让奇瑞汽车的热度及声量一时无两。
2020年奇瑞汽车的年轻态，还深刻体现在代言人上。去年10月，奇瑞推出重磅车型瑞虎8 PLUS，邀请一线演员中兼具实力和流量的雷佳音作为代言人，高超的演技和低调的个人生活的雷佳音与大气又潮流的瑞虎8 PLUS相得益彰。
而12月上市的艾瑞泽5 PLUS，则是请来了年轻人很喜欢的当红女团硬糖少女303代言，在发布会上，奇瑞彻底颠覆传统发布会的“套路”，抛弃枯燥图文解说、没有主持人和领导致辞，而是用脱口秀、热舞等方式让观众把视角聚焦在车上，使新车与年轻的“后浪”们产生了更大的共鸣。
今年1月1日，奇瑞汽车股份有限公司党委书记、董事长尹同跃在新年贺词中特别提到“变革是推动公司向上发展的主要纲领，是公司的唯一出路，我们要以置之死地而后生的决心，将变革坚持到底落实到位”。
在如今这个“好酒也怕巷子深”的时代，奇瑞终于不再是那个只是一门心思只研究技术“不解风情”的奇瑞，营销之变，是奇瑞此番变革中重点研究及实践的课题。据了解，奇瑞汽车新客户已经达到50%以上为90后年轻人，用户结构进一步年轻化，给奇瑞的未来带来更多可能性。
奇瑞之不变
有好的营销做赋能，前提是要有优质的产品作为根本。
何为优质产品？在经济学中，优质的第一层含义是匀质，即产品品质要维持一个稳定的水平。
而奇瑞就是这么一家产品极其稳定的企业，成立24年来，奇瑞汽车坚持每年投入销售收入的5%-7%用于技术研发，奇瑞是国内第一家通过自主创新掌握发动机、自动变速箱、底盘、发动机管理系统(EMS)以及平台技术的汽车企业。得益于此，多年来奇瑞汽车的产品和质量一直有口皆碑。
而在经济学中，优质的第二层含义通俗解释是性价比越高越好，而不是单纯的质量好或价格低。
过去一年，奇瑞将“大单品组合拳”越打越稳固。以热销车型瑞虎8为例，该车拥有灵活大空间和“最强中国芯”1.6TGDI的超强动力。去年10月，奇瑞推出了空间更大、配置更高、舒适性更好地瑞虎8 PLUS，与市场上竞品相比较，性价比颇高。瑞虎8与瑞虎8 PLUS组成“旗舰双爆款”，据统计，2020全年销售136182辆，同比增长16.9%。
2020年12月，奇瑞汽车将“大单品策略”延展至轿车领域，推出了艾瑞泽5 PLUS。艾瑞泽系列产品全球用户近70万，在俄罗斯、巴西等地多次入选“最受欢迎中国汽车品牌”和“年度最佳车型”奖项，是我国自主车型出口阵容中的一员猛将。
定位于“全球优选品质家轿”的艾瑞泽5 PLUS，是第一款按照奇瑞全新国际标准正向开发流程（CPDP）开发的产品，也是第一款引入国际权威质量评测机构J.D. Power参与开发的车型，艾瑞泽5 PLUS上市首月热卖13655辆。
在做好产品与营销的同时，奇瑞继续在渠道上持续加码，推出了双擎驱动计划，将产品划分C网和H网谱系，以地区为维度将消费者需求进一步细化。通过“千店质量工程”和“超级深海计划”的落实推进，将触手更接近消费者。
刚刚过去的2020年，对于奇瑞汽车来说，是充满挑战的一年，在“变”与“不变”间，奇瑞迎来了战略转型势能全面释放。过去的24年里，奇瑞牢牢地扎下了“技术奇瑞”的根，2021年且看在新营销策略的浇灌下，如何更好地开枝散叶。2020年，“黑天鹅”惊醒了“灰犀牛”，中国经济在多方面的冲击下受到了严峻的挑战。作为国民经济重要的支柱性产业的汽车产业，在这场浩劫中体现出不俗的韧劲，销量在2月份受疫情重创后，3月份降幅便大幅收窄，4月起至年底整体呈上升态势。虽然终端销量较去年同期有微降，但也算稳定住了局面。
这一年，在“稳住就是胜利”的大环境下，奇瑞汽车的表现让人眼前一亮。数据显示：2020年1-12月，奇瑞汽车累计销量达到44.9万辆，同比增长8.6%，实现了销量上的逆市上扬。
奇瑞取得如此佳绩，关键在于其“变”与“不变”。
奇瑞之变
2020年，奇瑞给人最大的感觉就是：它变了。
曾几何时，奇瑞给人以“工科技术男”的形象，一心闷着头研究技术，对于产品销售则是一副“懂的人自然会懂”的态度，是一家典型的技术驱动市场的车企。
而在2020年，奇瑞展现出了它的年轻态。这一年，你可以频繁的看到奇瑞无论在线上还是线下与消费者，尤其是年轻消费者“打成一片”。当下的春运营销，便是其转型之中一个成功的案例样板。
受疫情影响，今年国家提倡就地过年，微博成为很多朋友情感抒发的出口。奇瑞汽车化身“春运伙伴”联手@微博节日创办了#春运#话题，浏览#春运#话题下的一条条微博，除了能看到春运景象、家乡百态及返乡注意事项外，更多的是看到一个个个体“舍小我，为大家”的动人博文。
在抖音上，奇瑞汽车创建#后备箱秀年味 话题，通过抖音达人内容“种草”、巨额红包推动、贺岁明星激发，带动更多用户参与到此话题视频的拍摄和观看中来。与此同时，后续更有真金白银的红包盛事、大咖集结的明星赞礼等活动，有兴趣的朋友可以关注奇瑞汽车官方抖音号，让这个年更有年味儿。
除此之外，奇瑞汽车还与12306联合举办回乡礼金大放送#奇瑞盲盒 等你来抽#主题活动、与网通社合作#奇瑞中国年货节#主题活动等等。这一浪接一浪的贺岁营销，让奇瑞汽车的热度及声量一时无两。
2020年奇瑞汽车的年轻态，还深刻体现在代言人上。去年10月，奇瑞推出重磅车型瑞虎8 PLUS，邀请一线演员中兼具实力和流量的雷佳音作为代言人，高超的演技和低调的个人生活的雷佳音与大气又潮流的瑞虎8 PLUS相得益彰。
而12月上市的艾瑞泽5 PLUS，则是请来了年轻人很喜欢的当红女团硬糖少女303代言，在发布会上，奇瑞彻底颠覆传统发布会的“套路”，抛弃枯燥图文解说、没有主持人和领导致辞，而是用脱口秀、热舞等方式让观众把视角聚焦在车上，使新车与年轻的“后浪”们产生了更大的共鸣。
今年1月1日，奇瑞汽车股份有限公司党委书记、董事长尹同跃在新年贺词中特别提到“变革是推动公司向上发展的主要纲领，是公司的唯一出路，我们要以置之死地而后生的决心，将变革坚持到底落实到位”。
在如今这个“好酒也怕巷子深”的时代，奇瑞终于不再是那个只是一门心思只研究技术“不解风情”的奇瑞，营销之变，是奇瑞此番变革中重点研究及实践的课题。据了解，奇瑞汽车新客户已经达到50%以上为90后年轻人，用户结构进一步年轻化，给奇瑞的未来带来更多可能性。
奇瑞之不变
有好的营销做赋能，前提是要有优质的产品作为根本。
何为优质产品？在经济学中，优质的第一层含义是匀质，即产品品质要维持一个稳定的水平。
而奇瑞就是这么一家产品极其稳定的企业，成立24年来，奇瑞汽车坚持每年投入销售收入的5%-7%用于技术研发，奇瑞是国内第一家通过自主创新掌握发动机、自动变速箱、底盘、发动机管理系统(EMS)以及平台技术的汽车企业。得益于此，多年来奇瑞汽车的产品和质量一直有口皆碑。
而在经济学中，优质的第二层含义通俗解释是性价比越高越好，而不是单纯的质量好或价格低。
过去一年，奇瑞将“大单品组合拳”越打越稳固。以热销车型瑞虎8为例，该车拥有灵活大空间和“最强中国芯”1.6TGDI的超强动力。去年10月，奇瑞推出了空间更大、配置更高、舒适性更好地瑞虎8 PLUS，与市场上竞品相比较，性价比颇高。瑞虎8与瑞虎8 PLUS组成“旗舰双爆款”，据统计，2020全年销售136182辆，同比增长16.9%。
2020年12月，奇瑞汽车将“大单品策略”延展至轿车领域，推出了艾瑞泽5 PLUS。艾瑞泽系列产品全球用户近70万，在俄罗斯、巴西等地多次入选“最受欢迎中国汽车品牌”和“年度最佳车型”奖项，是我国自主车型出口阵容中的一员猛将。
定位于“全球优选品质家轿”的艾瑞泽5 PLUS，是第一款按照奇瑞全新国际标准正向开发流程（CPDP）开发的产品，也是第一款引入国际权威质量评测机构J.D. Power参与开发的车型，艾瑞泽5 PLUS上市首月热卖13655辆。
在做好产品与营销的同时，奇瑞继续在渠道上持续加码，推出了双擎驱动计划，将产品划分C网和H网谱系，以地区为维度将消费者需求进一步细化。通过“千店质量工程”和“超级深海计划”的落实推进，将触手更接近消费者。
刚刚过去的2020年，对于奇瑞汽车来说，是充满挑战的一年，在“变”与“不变”间，奇瑞迎来了战略转型势能全面释放。过去的24年里，奇瑞牢牢地扎下了“技术奇瑞”的根，2021年且看在新营销策略的浇灌下，如何更好地开枝散叶。