今年挑战40万销量，红旗品牌如何将不可能变为可能？

2020年12月25日，对于中国一汽和红旗品牌来说都有着特殊的历史意义。这一天，红旗品牌2020年的累计销量超过20万辆，同比增长100%，提前11天达成年度目标。这是新红旗品牌在2018年全年产销3.3万辆、2019年突破10万辆大关之后，红旗汽车再次实现年销量翻番的目标。

要知道，去年受疫情影响，整个行业全年汽车产销量下滑2%左右。去年年初，当中国一汽董事长、党委书记徐留平提出红旗要产销20万辆的时候，不知道有多少人和我一样，内心是持疑的。哪怕我经过这两年的接触和观察，自认为比较了解整个中国一汽和红旗品牌的努力程度、变革精神，但依然觉得这是不可能完成的任务。

但红旗品牌做到了，将不可能变成可能。在2月1日举行的一汽集团沟通会上，徐留平介绍说，在不平凡的2020年，中国一汽仍取得了全年销售370.6万辆，同比增长7.1%的业绩。2021年，中国一汽计划销售整车超过400万辆，同比增长7.9%以上；营业收入目标7200亿元，同比增长3.4%以上；利润目标477亿元，同比增长2%以上。

其中，红旗品牌将再次挑战40万辆的新高，再次实现销量翻番。若这个目标能顺利完成，那就意味着红旗品牌将紧跟BBA，位列二线豪华品牌的第一名。但要知道，从20万辆到40万辆，其难度与从3万辆到10万辆、甚至从10万到20万辆相比，都不可同日而语。

那么，红旗品牌是如何做到的呢？

首先，产品是第一生产力。对于汽车企业来说，要想快速提升销量，最直接有效的办法莫过于开发更多、更有竞争力的产品。在徐留平掌舵中国一汽两年后，红旗品牌的产品也进入到了收获期。

众所周知，早在2018年1月的红旗品牌战略发布会上，红旗品牌就构建了L、S、H、Q四大系列产品。如今，这些产品已经开始落地开花。去年7月，全新红旗H5以“更潮、更燃、更从容”的形象焕新亮相，在两年销量破10万的基础上，产品力全面升级，质量获得消费者的广泛认可。红旗HS5作为红旗首款豪华B级SUV，自上市以来持续热销，成为红旗品牌销量担当的明星产品。

去年8月，2021款红旗HS7也正式上市，无论在设计、安全、动力，还是越野性上，都带来了全新的感受，彰显了中国民族汽车工业出色的造车实力。同月，“五新红旗，九鼎之作”的红旗H9首创行业先河，采用全媒体矩阵直播的形式，在全行业树立起当代中国汽车产业C+级全新标杆；12月，红旗品牌首款全尺寸智慧纯电SUV红旗E-HS9在中国企业家博鳌论坛上市，并在现场正式向首批精英用户交付。红旗E-HS9集中展示了红旗在电动化、智能网联等领域的最新技术成果。

可以说，正是这一系列富有竞争力的产品，让红旗品牌快速跑量，实现逐年翻番的目标。

除了产品发力外，红旗品牌在营销创新上也颇有建树。2020年，红旗品牌坚持“以客户为中心”，全方位的围绕品牌、产品、销售、服务、文化和生活，进一步升级“智慧六位一体”体验式营销模式，管理创新和数字化创新双轮驱动，围绕着用户、经销商、区域和本部四个维度全面赋能，做实做细。

基于对数字化大潮的清晰判断，一汽红旗先行推进数字化营销，深耕体验内容的数字化赋能，打破空间局限，强化客户体验，直达用户。其中，一汽红旗联合抖音及全网经销商共建红旗“旗仕计划”，打通品牌、产品、终端的数字化创新营销链路，目前已孵化400余家经销商及素人抖音账号，粉丝量达748万。红旗智联APP目前已经收获超过200万会员的支持，活跃度高达15%；红旗还创新性地推出了红旗微店小程序，如今，微店店主超过15000人，微店用户超过179000人。

可以说，红旗品牌的营销数字化转型已初见成效，持续扩大品牌私域流量池，助力品牌创领新征程。

“当前，全球汽车产业正面临自诞生一百多年来最大一次‘颠覆式’转型，形势正在发生深刻变化。”徐留平在沟通会上表示，当下，中国汽车产业获得了在市场与消费、技术与产业模式方面可能赶超甚至引领世界的机会，关键看“中国汽车人”。抢抓百年未有之机遇，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，聚焦自主掌控新能源、智能网联等关键核心技术，实现自主品牌跃迁成长，合资合作转型增长，新业务控风险高质量发展，奋力向世界一流企业奋勇前进。到2025年，中国一汽将实现销量超过600万辆，年均增长8%左右；营业收入过万亿元，年均增长8-9%；经营效益不断增长，核心竞争能力大幅增强，创新驱动高质量发展的后劲持续夯实。

具体到红旗品牌，徐留平表示，争取到2025年，也就是中国一汽“十四五”计划完成之日，红旗年销量争取能够达到100万辆，进入全球豪华品牌第一阵营。

没什么人会再怀疑中国一汽实现2025目标的可能性。因为，在过去的3年时间里，红旗品牌一次次将不可能变成可能。就在刚刚过去的1月份，红旗销量达到32500辆，同比大涨158%，再次创出单月新高。以此推算，今年实现40万辆并非不可能。

其背后，是一汽人时不我待、只争朝夕的使命感，和敢拼向上的精神状态。打造新高尚汽车品牌，让红旗飘扬，一汽人在行动。