对不起，2019年我要去干经销商了，别再找我了！
对不起
我是个做经销商的
离2019年仅剩三天，
年底了别再找我了
因为你找
也找不到
因为
我特么真的
很忙
一个经销商
要具备以下条件
否则
你连入门都不算
更何谈赚到钱
经销商技能
1：会陈列
不会陈列，产品卖不掉，进再多货，开发再多的终端网点，等于零！
2：会理货
产品被消费者翻来翻去，必须经常去理货。货陈列好，摆放好，才能卖的多，卖得快。
3：会管理
业务员想来就来，批评不得，招人难管理难，进货出货，必须管理到位，否则亏损连连。
4：会仓储
仓库管理不好，被偷，被盗，过期，被虫吃，被鼠啃，更快出货，存在仓库的全是钱，仓储管理不好，丢的全是现金。
5：会电脑
现在是互联网时代，经销商做报表，做制度，用工具，都要用到电脑。不会也要练习。
6：会服务
客情很重要，下要服务客户，不然不卖你的货。上要服务好厂家，不然换掉你的经销权。中要服务号团队，不然离职给你看，偷懒浪费你的钱。
7：会沟通
与客户沟通，与员工沟通，与厂家谈判。经销商全是多面手，在内向的经销商也必须外向起来。
8：会销售
货再多，卖不掉等于零。经销商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱，没钱赚，员工工资怎么发？房租怎么交？企业怎么发展？老婆孩子怎么养？
9：会算账
经销商自己就是会计，要会算账，利润到底能否顾得住自己的支出？选品时就必须考虑，不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理，公司是否存在浪费现象等等。没钱赚，赚了没利润，生意等于白忙活。
你以为就这些，那你大错特错！
10：懂产品
产品是经销商的命根子，产品选不对，在努力也会亏损。经销商必须懂产品，了解什么产品畅销，什么产品适合自己的市场。
11：懂英语
为什么要懂英语？不懂英语，就看不懂一些简单的包装设计，更了解不了国外的发展趋势。什么时候想出国看看市场，也是瞪眼瞎。
12：懂客户
客户就是自己的衣食父母，客户需要什么？最担心什么？客户的生意如何才能提升？经销商要做到比客户还要专业，才能够成为客户离不开的经销商，生意才会持久。
13：懂推广
产品进来了，推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广，才能够教会员工指导员工做好推广。
14：能吃苦
经销商都是辛苦钱，经销商就是搬运工。夏天再热，冬天再冷，没货了，必须立即补货。
15：能忍耐
生意被竞争对手窜货，政策被厂家反悔，客户欠账不换，生意还要做下去，关系还要处，经销商必须学会忍耐。
16：能熬夜
12点前哪有时间睡觉？补货，上货，陈列，客情，酒场来了，又是一夜。
17：能早起
尤其是餐饮食材的经销商，简直是鬼生意。晚上4点起床货来了，送给客户6点多，天亮了自己又睡了。气的比鸡早，睡得比狗晚。
18：能受气
老婆不理解，孩子不感恩，朋友不认可，客户不满意，厂家不满足。经销商受得气比谁都多。
19：受得了忙碌
一年四季忙得半死，不忙不正常。生意好时忙，淡季又要去看新品，到处学习，真不易。
20：受得了刺激
突然发现进的货不对，日期不对，产品品质出问题，厂家联系不上，不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权，突然发现客户不进自己的货，改进对手的货了，突然发现自己的员工单干了......
21：哄得了人
老婆生气了要哄，孩子不理解要哄，员工不干活要哄，客户不满足要哄，厂家业务也要哄......
除了十八般技能傍身，作为经销商，还要有以下觉悟：
我是一位经销商，
我愿意用努力换你笑容，
能卖的一定卖；
不能办到的绝不乱许诺，
我不会乱吹牛，
不会鼓吹卖食品饮料可以拯救全世界！
我习惯有话就实话实说，
以次充好我学不会，
我习惯做事就全力以赴，
敷衍了事我办不到。
卖食品饮料，是我的工作，
我用我的工作养活了我的家人，
我不伟大，没有马云式的帝国梦想，
我希望每天都能多卖几瓶饮料、几包食品，
家人就多了一天的伙食钱；
对客户我真诚热情，
因为我愿意坚信，
将心比心，
客户始终会感受到我的诚意。
我讨厌那些虚伪与玩心计的人，
因为我很简单；
我没时间与精力去耍心眼，
那样活着太累。
我守着我的门店，跑着我的市场，
内心光明，坦荡快乐；
我有我的原则与底线，
人不犯我，我不犯人。
如果你相信我
我一定会为你推荐最合适的好产品，
我明白坑爹的生意不长久；
也不要将我的报价拦腰砍，
说实话，现在食品饮料的利润已经没那么高。
无论我怎么做，怎么说，
喜欢我的人关心我，讨厌我的人辱骂我，
但我就是一个真实的我；
因为我不是人民币，做不到人人都喜欢。
为何会做经销商？
有份挑战自我的工作很好。
养活了家人，磨练了自己。
人生很短，不想白活。
卖食品饮料，让我吞下了委屈，喂大了格局！
我就是一位经销商，
我可以有悲伤，但我一定要坚强；
我可以不漂亮，但我一定要善良！
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责任编辑 | 杨巍
文章来源丨纳食
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