先来看第一幅图

今年的轮胎生意就像这张图片：＂吊在那的是轮胎店，已经脱光衣服（利润归零），必须要垫着脚才能活下来；坐在那的是车主，能感受到诱惑，但还是无动于衷（还嫌贵）这就是2018年赤裸裸的现实……有同感吗？

是不是有点过于悲观？其实是有点夸张，但今年轮胎生意普遍难做确实大家实实在在能感受到的。

客户嫌轮胎贵，怎么办？

客户说贵，你就降价 ，这靠谱么？问题在于很多轮胎门店只是在卖轮胎，不是在卖轮胎里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？

或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！

销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！

这里有一些应对价格抱怨的最经典的话术，供大家参考，望大家熟练掌握，巧妙运用，促进促成，提高销售业绩。

1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？

2、价格是你唯一考虑的问题吗？

3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分；

4、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的；

5、好贵好贵，好才贵哟；

6、大数就怕算，分解就划算；给他算细帐，你看，一天才20元，就能让你健康开心，很划算的。

7、是的，我们的价格是不低，但有成千上万的人在用它，你知道为什么吗？因为有效！

8、你有没有不花钱买过东西？

9、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了，朋友。

10、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？

11、那你觉得什么价钱比较适合你？

12、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗？

13、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务。

思路決定出路！

来看第二张图

这张图片的寓意着轮胎企业和经销商的现状！

大树：是你的企业。企业时刻都有被折断的危险。

水：水是你的财产，财产越多，危险越重。君不见多少大鳄昨日风光无限、今日已成牢狱之身。

水中的鳄鱼：是你的同行。无事时，友好和你；有危难时，他张大嘴等待吃掉你。

地下的狮子：是银行和工商税务等执法部门，你有险无险他都等待吃你的肉。

树上的蛇：是缠在你所欠上的债务。不解决你的债务，债务就时刻盯着你，时刻威胁着你的生命。现在很多企业不是都死在债务问题上了吗？

天上的大雁：是你的亲友团。你好，亲友共绕；你难，亲友都飞。

树上吊着的人：就是企业的法人。谁都可以离树而逃，唯他必须独自承担，无依无靠。

地下的斧子：就是你的产品，产品必须时刻具备唯一性和必须性。

别指望会有谁来救援，解决方案只有一个：

“心不乱，咬牙尖，坚持住，清债务。”

一、首先需要解决“蛇”的威胁。

解决蛇的最好的办法就是“以静制动”。蛇视力不好，习性是爱静，蛇只有受到惊吓的时候才会先发制人，你不动，它就不会咬你。

你不动，蛇会自己溜走。

第一关度过了，其它事就好解决了。

二、不用担心树会折断，仔细看图你会发现，树是被砍去一半，看起来危险，但并没有折弯，说明它还是有承受力的。

三、等待蛇爬走了，你上树。剩下的就是你和狮子比耐性。

四、狮子走了你就完全安全了，不必理会池中的鳄鱼。

---

热点

文章

责任编辑 | 彭冲冲

文章来源| 网络

十六条轮胎免费领 报名请点击【阅读原文】