轮胎店：想做大，请放弃熟人市场！
小邦接触过很多轮胎店主，其中不少还是开了十年八年的老店了。可这些店90%以上都有一个通病，那就是：生意都来源于熟人市场。
轮胎是熟人买的，渠道是熟人提供的，客户都是熟人帮忙拉来的。而且越是行业不景气，就越是依赖熟人这颗“救命药丸”。很多走向关门、倒闭的店主，到最后也不知道，生意是怎么垮掉的。
小邦今天就来谈谈，为什么“熟人市场”是颗毒瘤，非弃不可。
比如，隔壁老王来你店里换个轮胎，你要多了不好。毕竟人家跟你那么多年交情了，怎么能赚人家钱？要少了又赔本。本来生意就差，还赔本出售......一分钱不要更不行，老婆孩子不得骂死你。最后你只有一个想法：老王，下次别来我这儿换轮胎了！
本来是亲戚朋友关系，突然一下变成了买方卖方，你说账算明白了吧，不太好。账不算明白也不好。而且不管你卖他啥价钱，他都觉得贵了，寻思着：都是老朋友了还赚我的钱。
你所谓的亲情价、友情价，人家根本不领情。到头来，卖个轮胎弄得里外不是人。所以，即使是创业，也别作贱了自己！
出来做生意的，被赊账欠账早就成了家常便饭。令人痛心的是，这些欠钱不还的老赖里面，很多都是熟人。首先，只有是熟人你才肯赊账。其次，只有是熟人你才会忍受他们继续拖账。最后，只有是熟人你才不好意思去要账。
不想如乞讨一般地要账，那从一开始就别指望熟人市场，也别指望熟人的帮助。他们优先帮的，永远是自己。
这是消费者的一种普遍心理，总觉得店主像个搞传销的一样，“非熟人不坑”，要从亲戚朋友开始骗起。你出的那些良心价，卖的良心轮胎，早就被他家狗子吃了。这种人如果哪天被骗，请送上一句：活该！
刚入行的店主总觉得熟人好办事，但轮胎生意做久了之后，就发现：最先相信你的是陌生人， 最先屏蔽你的是铁哥们， 最先删除你的是酒肉朋友， 最看不起你的是同学和亲人。而你却从未想过，开发陌生市场。
其实，陌生市场要比你想象中的大！摆脱了熟悉的交友圈，脱离了自己的一亩三分地，到达了没有限制和边界的地方，你的人脉会越来越广阔，机会也越来越多，就好像舍弃了一棵歪脖子树，收获了一整片森林。
1、经营陌生市场，没你想的那么难，无非就俩字儿：实在。
2、骗人的生意不长久，长久的生意不骗人。
3、有一种服务叫＂回头客＂。有一种信任叫＂我就找你＂。
4、熟人买卖，最重要的是你相信我，我给你讲诚信。陌生人的买卖是，你支持我，我回报你真心。
5、轮胎生意没有套路，不欺、不骗、不坑、不蒙、不耍奸、不作假、不被利益吃掉良心，即使是陌生人，也会肯定你！
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责任编辑 | 吴世杰
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