如何攻下年轻化市场，凯酷甩出“3个A”

如何抓住年轻人的消费心理？是一个老生常谈的话题。毕竟，在消费时代巨变的当下，谁率先赢得这群年轻人，谁就有可能赢得下一个黄金10年的话语权。

为了吸引当下年轻群体的目光，东风悦达起亚在全新车型——凯酷的产品力、服务、营销方面上下足了功夫，使得该车既有合资品牌的产品力，又具有高性价比。

截止目前，凯酷的销量已经突破1万辆，对于一款全新车型来说，在整体大环境不太好的情况下，取得这样的成绩已经是斐然的！那么，面对着各个老派对手的左右夹击，凯酷这个“新人”具体的优势又在何处？

在外观上，凯酷采用全新中网格栅，前脸看起来更宽更大，配合两边闪电型的LED日间行车灯，营造出一种蓄势待发的感觉。车尾处贯穿式尾灯很符合时下的流行趋势，灯带有间隔的断开也大大增加了该车的辨识度，不会让用户产生“审美疲劳”。

动力方面，凯酷提供2.0T+8AT以及1.5T+7DCT两种动力组合供年轻消费者选择。其中，这台1.5T发动机采用了起亚第四代CVVD技术，可输出最高功率170马力，最大扭矩253牛·米，整车的百公里综合油耗可达到5.6L水平，实现动力强劲和油耗量低的优势兼得。

同时，凯酷的选装包也深受年轻消费者追捧，我们从东风悦达起亚官方处了解到，超9成用户在购买凯酷时加装了选装包，其中选装2个及以上选装包的用户更是不在少数。

这很大程度上在于凯酷选装包的价格优势，相比同级车型，它提供的选装包包括6000元的智行包、舒适包，以及3000元的运动包和奢享包。用户完全可以根据自己需要购买，而且再也不用担心为自己根本用不到的配置花冤枉钱。

我们以价值3000元的运动包举例，仅4条19英寸米其林PS4轮胎市场售价就在4000元以上，此外运动包中还包括前排座椅通风加热等高价值的配置，可见凯酷选装包超高的性价比。

“结婚买房、996工作制、吃穿自由...”来自生活、工作、情感各方面的压力，让当代年轻人没有丝毫喘息的机会。为了减缓消费者购车压力，同时也为了让年轻消费者能用更低的价格拥有到高品质运动轿车，东风悦达起亚为凯酷购车用户准备了7重好礼！包括包牌礼、终身礼、置换礼、爱新礼、免息礼、新友礼和贴心礼。

其中，包牌礼包含了商业保险和购置税这两项不容忽视的费用，这种模式的好处是显而易见的，可以让客户在购车的时候无需跟4S店讨价还价，直接关注车辆的性能和售后服务。

凯酷的福利还不止是包牌礼，其中最值得关注的是“终身免费保养、终身保修动力总成”服务，在减轻用户用车成本的同时，也凸显凯酷对自身产品力的自信。

此外，还有“置换”新车提供最高20,000元补贴，1个月内原价换购，1年内9折保值换购等这些用户切身利益的政策，可以看见，这些新鲜的玩法，非常贴近年轻人的消费习惯。

亚马逊畅销书《疯传》作者乔纳·伯杰曾说：“社交时代，媒体发酵，信息像病毒一样自然传染比少数伟大的言论更让产品、品牌有影响力。”

直达Z世代的内心，这是凯酷一直专研的课题。除了产品本身之外，凯酷的营销手段，也是恰恰捏中了年轻人的“兴奋点”。在今年7月份，凯酷就在线上通过K-pose挑战赛方式，彰显出自己的年轻、时尚、运动、科技的特点。

同月，东风悦达起亚还正式启动了“该你出色，凯酷代言人全国招募”活动。通过打造花式玩法，让用户加入Z世代朋友圈，成为Z世代的One Pick。

如今，起亚还为购买凯酷和即将购买凯酷的用户准备了“酷我好状态 即刻去澎湃”试驾活动，通过在拉萨、成都、合肥、上海、重庆、海口6座城市展开深度自驾游的方式，让他们全方位体验凯酷的独特魅力。

B级车市场，一直是兵家必争之地，因此不乏实力强劲的车型，例如凯美瑞、雅阁、迈腾等等。但从凯酷的产品力以及营销玩法来看，其是一款实力出众的重磅新车，代表着东风悦达起亚最高造车工艺，具有成为爆款的潜力。一句话，凯酷是好车，谁用，谁知道。