“跳街舞”、“打游戏”，不务正业的奔驰GLA为何圈粉年轻人？

截止2019年，中国汽车市场中90后车主的比例已然超过30%，成为占比最大的细分代际群体。根据公安部数据显示，这部分90后车主中，18~25岁群体人数达4800万，占据全国汽车驾驶人数量的12%。可以相信，随着这群“Z世代”在未来5年中进入职场，消费能力将进一步增加。

为此，越来越多的车企开始拥抱二次元，走向夜店风，只为了能和年轻消费者创造一个共同的话题。但与之不同的是，梅赛德斯奔驰有着不一样的做法，区别于目前其他车企的“一点共鸣”，其选择以“攒局”的方式入场。

就和很多传统竞技体育运动在诞生之初不被接纳一般，曾被喻为“电子毒品”的电子竞技也一直被社会大众误解。然而英雄联盟电竞的出现，让无数玩家感受了无畏向前的电竞精神之余，还成为了年轻人最为喜欢的运动之一，甚至还赢得了人民日报等主流媒体的认可。在电竞之上，我们看到了选手们背后承受着压力无畏向前的精神，这种敢于尝试、敢于挑战、敢于成功的激情恰恰与奔驰GLA的无畏基因不谋而合。

作为首个支持电竞事业的豪华品牌，自2017年至今的4年间，梅赛德斯奔驰与英雄联盟电竞赛事的合作已经从LOL赛区扩展到全球层面。今年10月，随着第十届英雄联盟总决赛最终赛段在上海举行，梅赛德斯奔驰也联动举办了为其三天的“头号领地”活动。

此次联动，既为“宝藏青年”提供了展示才华的舞台，更是在“强强联动”之下将活动进一步升温，为新生代群体贡献了一场多领域、多元素的视觉盛宴。而作为活动C位之一的奔驰GLA，也在线下近300场活动、超过2万名“后浪”的见证下，释放出了专属“后浪”的个性光芒。

除了电竞以外，这个夏天还陷入了一股“街舞浪潮”中，这种极具个人张力的文化形式，与奔驰GLA的产品核心不谋而合。在与《这！就是街舞3》的深度合作中，公孙无名与奔驰GLA的互动让人记忆尤深，将奔驰GLA新生代家族精神通过自身极具个性的舞蹈表现，传递给了屏幕前的观众们。

从上述营销事件中不难看出，相比起过去吸引消费者关注梅赛德斯奔驰，如今的奔驰GLA更愿意和消费者们站在一起，为喜欢、热爱的事物打CALL。这种体现在营销方向上的转变，既是梅赛德斯奔驰对市场风向的提前预知，也是当下年青一代消费者的最佳写照。

根据《经济观察报》调查显示，在00后群体中，有52.1%的人认为买车时价格最重要；有23%的人看重品牌，认为豪华车是基本要求；有11%的人看重智能科技，必须有自动驾驶、网联系统等。由此可见，品牌、价格和智联系统成为了00后买车首选因素。

作为豪华品牌标杆，梅赛德斯奔驰的品牌力毋庸置疑。而在智联科技上，带语音控制的MBUX系统和带有同级独有应用AR增强现实技术的“实景穿越导航”，赋予了奔驰GLA更鲜活的生命力。一句“你好，奔驰”能够轻松唤醒MBUX智能人机交互系统，快速的反应和高识别率，让其在驾控过程中拥有更温暖的贴心感受。

更有趣的是，奔驰GLA还配备了一键“洗车模式”功能。只需要按下一键，车辆便会自动折叠外后视镜、关闭侧窗和滑动式天窗，并停止传递雨水传感器，空调系统也会自动切换到车内循环模式，轻松完成洗车前所需要的所有准备工作。可以说，奔驰对于“豪华”的理解在该功能上体现得淋漓尽致，它让洗车不再繁琐，而是更加轻松、体面、智能且充满仪式感。

除了智能科技的出色表现以外，在这个“颜值时代”，奔驰GLA同样拥有“颜值为王”的资本。全新一代奔驰GLA基于MFA平台打造，并融入了A级轿车的设计元素。因此，奔驰GLA整车外观表现更为动感，完美贴合当下年轻消费者的审美追求。

在这个年轻化的时代里，传统的营销方式只会让年轻消费者感到距离感。而拥有社交互动的营销策略不但更容易与年轻人打成一片，更是能够制造出自带流行文化属性的内容。以奔驰GLA与LPL以及《这！就是街舞3》的合作为例，在深层的合作中，选手不畏的进取精神以及舞者们的独特个性很好地为奔驰GLA赋能，让IP的能量通过聚变的方式扩散出去，使得奔驰GLA得到了更持久和深入的传播。

但任何的营销，都必须建立在过硬的产品实力上。细化到产品上，奔驰GLA从多维度进化，贴合年轻用户的实际需求与消费痛点，拒绝华而不实的豪华，让奔驰GLA对豪华的理解更加深入人心。

正如前文所说，相比起站在消费者面前高喊“年轻化”，梅赛德斯奔驰更愿意站在年轻用户的身边，去一起探索与追求。比起生硬且带有强迫式的广告植入，奔驰GLA选择了通过展现自我态度，创造一个个故事来感染它的消费群体。可以说，情感和智力，心灵与思想，已然成为了奔驰GLA驱动年轻人消费欲的两个按钮，只需轻轻一点，便能戳中年轻人的心。

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