国产SUV三剑客聚齐，解密林肯成功之道

一年一度的广州车展又如期而至，车界人士一定会感慨这一年过得太快了，一转眼就到年末了。

这时候，圈内人士的心情也大致可以分为两种，一种是压力重压下的忐忑，另一种是目标达成后的喜悦。林肯人的心情，显然属于后者。

林肯速度的含金量

在豪华车市场，林肯品牌成功打造了令BBA都为之侧目的“林肯速度”，9月和10月的销量均突破7,300辆。

在收获“金九金十”的同时，1-10月林肯销量已追平2019全年销售总量，同比增幅超过25%，连续6个月实现同比环比双增长，成为今年增速最快的豪华汽车品牌之一。

前两款国产车型——全新林肯冒险家Corsair和全新林肯飞行家Aviator接连告捷，各自站稳了细分市场的前排位置。

全新林肯冒险家Corsair 9月和10月的销量均超过4,000辆，连续6个月刷新林肯入华以来单一车型的月销量纪录。凭借全系标配50项豪华配置和高功率2.0T发动机+8AT的动力总成，令包括奥迪Q3和宝马X1在内的同级对手都倍受压力。

全新林肯飞行家Aviator月销量稳定过千，上市仅四个半月累计销量就将突破5,000辆大关。凭借比宝马X5、奔驰GLE、奥迪Q7更具诚意的配置和价格，比XC90更加强劲的动力总成，比雷克萨斯RX更强的综合实力，全新林肯飞行家Aviator迅速成为该细分市场的“破局者”。

在近期出炉的2021“中国年度车”评选中，全新林肯飞行家Aviator荣膺2021年“中国年度SUV”大奖，并创下两项“第一”：首款获此殊荣的国产大型豪华SUV，林肯也成为了在中国年度车成功夺魁的首个美系豪华品牌。

“三剑客”聚齐的底气

“三”在中国文化中，是个很重要的数字。中国有句古话叫做，“一生二，二生三，三生万物”。

在2020广州国际车展，林肯的第三员国产虎将——新一代林肯航海家Nautilus“乘风破浪”而来，林肯就这样在从容间完成了“三年内推出三款国产车型”的小目标。

聚齐了“国产SUV三剑客”，也意味着在BBA固守的领地，林肯将杀出一条“血路”，展现独树一帜但同样让人趋之若鹜的豪华进阶之道。

到了第三台国产车型，林肯对于中国精英消费者的所需也拿捏得更为得心应手。

新一代林肯航海家Nautilus携驾驶、科技、豪华三大升级体验焕然新生。动力方面继续保持一贯的优势，提供最大马力248P的2.0T涡轮增压发动机和最大马力325P的2.7T V6发动机，匹配8速手自一体变速箱，并提供智能四驱系统。入门即配备高功率发动机，且配备CCD自适应悬挂系统，带来全面升级的操控感。拥有三种驾驶模式的林肯驾控系统，则保证在不同路面条件下整车的优异表现。

林肯设计总监柯睿凯先生表示：“林肯最新家族式设计语言，已赢得全球客户的热烈反响，它在新一代林肯航海家Nautilus身上也得到完美演绎，通过视觉、触觉、听觉的多重感官体验提升，实现全方位革新。”

新一代林肯航海家Nautilus在内饰中采用了大量平直的线条，且非常注重细节，双色方向盘、撞色缝线、打孔工艺，将高档皮革和金属材质完美融合。中控台的金属材质和激光蚀刻推拉伸缩盖板，以及林肯标志性的钢琴键式换挡按键，更为高级感加分。

配置清单中，新一代林肯航海家Nautilus尤为注重智能互联科技、健康和尊享配置。采用了12.8英寸的中控显示屏，尺寸为同级别最大。SYNC+智行互联系统、Auto Air Refresh座舱“新风管家”系统、Revel®Ultima™顶级音响系统以及Phone As A Key“智能手机钥匙”功能，此外还配备了Co-Pilot360™ Plus 高级智能助驾系统。

新一代林肯航海家Nautilus还首次为中国带来总统系列车型，同级独树一帜的2.7升V6双涡轮增压发动机，专属斐钻蓝外观配色和“翱翔新境”内饰主题以及配置，让林肯所崇尚的美式豪华展现得淋漓尽致。

这一切都为了更贴近中国精英消费者的诉求。

品质方面，新一代林肯航海家Nautilus也产自杭州旗舰工厂，运用多项全球领先的顶尖技术，包括全封闭高速全自动化生产线、钢铝混合冲压生产线、100%精准自动化焊接的全集成自动化技术，还有林肯唯一的全景天窗单元全自动化安装生产线、节能环保的全自动喷涂线、全程智能网络交互等等。蓝光检测、360度无死角电泳等先进工艺，六倍全球标准雨量淋雨测试、多种极限道路环境测试，确保了每一辆下线的新一代林肯航海家Nautilus都拥有卓越的品质。

豪华惟道的格调与温度

“林肯不是做最大，也不是做‘第一’，而是要做‘与众不同’。”林肯中国总裁毛京波曾多次强调道。

在产品力和品质之外，助力林肯与BBA形成错位竞争的，还有林肯“豪华 自有其道”的品牌内涵，以及“林肯之道”的服务内涵。

林肯之道追求的核心，始终是四个字：以客为尊。

这样的理念贯穿始终，从展厅设施，到人员配备，再到售前售后的服务，林肯都力求完美，旨在同客户建立长期真挚的关系，打造个性化购车用车之旅。

“林肯之道”如今正迅速迈入2.0时代，涵盖从品牌体验、展厅体验、数字化体验、产品体验到生活方式/生态圈的五大领域，以及线上触点和线下触点两个层面，打造集科技创新、现代豪华与人文关怀于一体的本土服务典范。

林肯想做的，就是真正读懂中国这一代消费者的情感和审美需求：“真正的豪华，是懂得自己内心所需，而非盲从别人的选择。”

它追求的服务是集科技创新、现代豪华与人文关怀于一体，推崇的体验是无缝衔接的、愉悦的和高端的。

以全新林肯飞行家Aviator为例，林肯专门为车主特别策划和设计了“无处不飞享”黑金卡专属礼遇，涵盖豪华用车权益以及豪华生活权益，比如一年2次林肯豪华车接送服务、每年3天异地用车服务、一年3次的机场出行贵宾礼遇、顶级餐厅VIP预约以及林肯举办的私享音乐沙龙等等。

通过“林肯之道”的持续优化，林肯在中国也逐渐塑造出了属于自己的独特格调和温度。

可以说，林肯竖起的美式豪华的客户服务和体验大旗，够独树一帜，也正持续深入人心。

写在最后：

仔细想想，三款林肯国产车型的取名，陆、空、海，循序渐进，亦颇有深意。

冒险家，初生牛犊不怕虎，凭借敢冒险的无畏精神，从强敌环伺中生生开辟一条大路。飞行家，实力和礼遇皆武装到牙齿，让美系豪华展翅高飞。航海家，翩然起航开启新旅程，也将带领林肯，驶向更为广阔的未来之海。