来自汽车金融的“灵魂拷问”：从0到100万用了八年，那么从100万到200万要几年？

从0到第100万名客户，用了8年时间；那么，从100万到第200万名客户，要用多长时间呢？

今天，中国增长最快的汽车金融公司——广汽汇理，在其十周年庆祝活动上，给出了一个让业界惊讶不已的答案：2年5个月。

为什么“惊讶”呢？

首先当然是，惊讶于“高速增长”——广汽汇理“后一个百万”达成速度，较“前一个百万”，足足快了五年半时间。

大家更惊讶的是，这个“高速增长”是在过去两年多车市“负增长时代”所取得的。

众所周知，过去两年来，车市销售持续向下，“负增长”可谓“家常便饭”。作为与车市“共振”的汽车金融行业，市场增长走势普遍严重受到车市影响。

但是，作为汽车金融行业的“后浪”，广汽汇理却以“加速度”走出了一条逆势向上的高速增长曲线。

这到底深藏着什么秘笈呢？对于中国汽车业尤其是汽车金融而言，广汽汇理的十年之路，又带来哪些启发呢？

这让业界充满了惊叹与好奇。于是，在广汽汇理成立十周年之际，功夫汽车深入这家“10后”企业，探究个中秘密。

谈起广汽汇理的成长历程，功夫汽车认为，可以用“高”这个关键字来形容。

但这个“高”在广汽汇理10周年成长不同阶段，呈现出不同的内涵与含金量——一个是“高速”，另外一个是“高质量”。

在成立的前八年，广汽汇理搭载于中国车市“T字头列车”上，实现了“高速”增长。

例如，近五年，广汽汇理平均每年复合增长率超过35%，远超行业复合年增长率的平均水平。截至2020年，广汽汇理利税达70亿元；业务范围覆盖全国300多座城市，超过2800家经销商。

但是，随着中国车市在2018年进入“负增长时代”，广汽汇理在新发展阶段首次遭遇到“成长烦恼”——如何在汽车业不景气的情况下，破解增长的瓶颈呢？

这是很多整车企业的“难题”，也是广汽汇理当时新到任的中法双方高管层的“考题”。

最终，广汽汇理在过去两年多时间，交出了“高质量”增长的“新答卷”。这个“高”较相对于此前的“高速”，可谓是成色更足。

譬如，在“第二个百万辆”达成的时间上，广汽汇理只用了两年5个月，较“第一个百万”猛然提速。

更重要的是，这种“高质量”增长焕发的新动能，让广汽汇理在2020年这个特殊的年份，率先实现增长的V型逆转。

最新数据显示，刚刚过去的10月份，广汽汇理零售合同数达46288单，同比增长超过了25%，连续8个月保持环比正增长。这种强劲的走势，更为广汽汇理完成全年42.8万合同数的年度目标夯实了基础。从目前走势来看，广汽汇理完成全年的任务，把握很大。它不仅成为广汽集团金融板块龙头，也将成为汽车金融行业的增长领头羊。

由此，我们可以清晰地看到，从2018年开始，广汽汇理迅速完成了从“高速增长”向“高质量增长”的嬗变。

在功夫汽车看来，一个“高”字，两个不同阶段的“含金量”迥异。愈是车市寒冬，愈显后者“高质量增长”的重要性。

那么，为何广汽汇理在过去两年多的车市寒冬中，能够实现“高质量增长”呢？

探寻这一答案，我们不妨从2018年中广汽汇理新管理层履新开始谈起。

当时，广汽汇理新管理层甫一上任就果断决定，主动拥抱变革，快速进行架构重构与改革，强身健体。这为后来“高质量增长”释放出改革红利。

广汽汇理的第一个大动作就是，强化与广汽集团主机厂的“协同效应”，在终端市场打造1+1>2的效果。由此，广汽汇理持续释放“金融引擎”的价值，成为“高质量增长”的“压舱石”。作为服务于广汽集团7大品牌的金融公司，目前，广汽集团每卖出4辆车，就有1辆通过广汽汇理的汽车金融服务购买。

此间，一个让业界津津乐道的案例就是，在助力广汽传祺的销售过程中，广汽汇理前所未有地拿出1.2亿资金，联合主机厂举办了历时3个月、多达200多场的“百城大型联合金融团购会”，力地助推终端成交“临门一脚”。

而“科技赋能”则是广汽汇理实现“高质量增长”的全新驱动力。广汽汇理自主开发自动审计系统“e秒贷”就是例证。作为全行业的第一个创新科技产品，“e秒贷”能让消费者至少节省了一半的审批时间，真正做到“又快又多”，尤其在2020年疫情期间备受青睐。

另外，广汽汇理更是主动创新，在外来压力之下“倒逼”出“高质量增长”动力。由于广汽汇理并非广汽集团7大品牌的“金融专属”，这种“非专属”关系让其“危机感”更强。同时，随着银行被迫淡出房贷后全力进军汽车信贷，其他汽车金融公司步步紧逼，平安等互联网新零售公司的“入侵”，广汽汇理居安思危，主动走出“舒适区”，构筑“护城河”。

过去两年来，广汽汇理在库存融资上的魄力，就颇为业内所赞赏，也引发业界深思。在银行等金融机构避之不及的“降库存”业务方面，广汽汇理却在库存融资上做到业务量占比50%，比例是所有汽车金融公司里最高的。这成为广汽汇理有别于其他金融公司的最大特点，也锻造了最强的差异化竞争优势。

无疑，这种以市场为导向的创新，既接地气又“狼性”十足，从而助力广汽汇理这个“少年”在众多强敌当中突围而出，以“高质量”在车市释放出“金融引擎”更强的驱动力。

可以说，当我们对广汽汇理十周年历程尤其是过去两年来“高质量增长”之路，愈加了解透彻；我们就对文章开头那个来自汽车金融业的“灵魂拷问”，愈加不会感到“惊讶”。

正是从“高速增长”切换到“高质量增长”，广汽汇理实现了逆势而行，穿越了牛熊周期。

沧海横流方显英雄本色。无论是对于“10后”的广汽汇理，还是其他对手，未来的汽车金融竞争格局中，“高质量增长”的驱动力将愈加凸显。