伴随着吉利汽车联合苏宁零售云开启“超吉宁聚利”狂欢节，吉利汽车在存量时代的“增量信号”在加速兑现。但奔赴这一终点，尤其是对于汽车这种大宗消费品而言，却并没有那么容易。有一点不得不承认，由于价格的不透明，商品在品牌、物流以及售后、金融等营销链路中的不协调，车企倚靠传统的综合4S店打通“县镇”下沉渠道，实现对4-6级市场的覆盖，并没有取得太大的成效。因此，在产业转移下沉趋势的引导之下，如何同时铺开新零售与渠道下沉，找到下沉的突破点，成为了车企们跨界营销的重要思考。着眼于此，吉利汽车换了思路。从吉利汽车与苏宁零售云跨界联合打造的“超吉宁聚利”狂欢节，我们或许可以看到一种创新的下沉模式。10月31日，吉利汽车与苏宁零售云“超吉宁聚利”视频发布。与此同时，“超吉宁聚利”狂欢节也正式随之开始，即日起至12月31日，吉利汽车联合苏宁零售云，面向数万名苏宁易购县镇店的店长、店员以及2亿名消费者，推出了一系列购车优惠政策，优惠车型涉及到吉利汽车的8款热销车型。
简单点来说，也就是吉利汽车跨界联合苏宁零售云，向县镇市场进行“下沉”。不过，整车企业与家电零售平台的跨界，怎样才能做到“更多”？众所周知的是，伴随着消费升级趋势愈发明朗，县镇经济正在成为中国总体经济的重要分支，而县镇市场的小镇青年，这一群体的需求也正在呈现出更多元化的趋势特征。而在这一群体背后，便是极具增量潜力的县镇市场。不同于自建网络渠道实现下沉，吉利汽车而是选择了在县镇市场上进化而来的“苏宁零售云”。那么，苏宁零售云究竟有什么呢？首先，便是渠道。如今在电商时代内，以天猫、京东、苏宁易购为首的平台格局基本已经奠定，而苏宁零售云便是苏宁易购针对县镇市场打造的重要平台。自2017年成立以来，苏宁零售云在线下开设了近7000家县镇终端门店，覆盖了全国31个省级行政单位超过6000个乡镇，搭建了超过1万个社群，连接了超过2亿的消费者。
如此一来，在已有渠道的基础之上，吉利下沉也将更为顺畅。在本次“超吉宁聚利”狂欢节中，参与活动的车型包括博越家族(含博越百万款、博越PRO)、帝豪家族(含帝豪、帝豪GS、帝豪GL)和远景家族(含远景、远景X6、远景X3)在内的共8款热销车型，便可以借助于高覆盖率的垂直门店加速走向县镇市场。反过来，小镇青年也可以从线上和线下两种渠道进一步拥有更多出行需求的选择。当然，渠道只是助力实现下沉的物理手段，为实现高效流通的目标，苏宁易购在“云”方面的信息化以及数字化技术与资源，便更为重要。在目前近7000家县镇终端门店中，苏宁零售云均对其开放了苏宁易购品牌、商品、物流、售后服务、金融、零售能力等全营销链路中的技术与资源，以提升运营效率。也就是说，得益于苏宁零售云在“云”上的数字信息和技术资源，以及其在“端”上的上千家终端垂直门店，吉利汽车向县镇市场的下沉，将更为高效和可靠。可以确定的是，下沉渠道的加速打通，将进一步加速吉利在市场层面的攀升。根据最新一期数据显示，在今年9月，吉利汽车累计销量达126,365辆，同比增长幅度达11%。无疑，“超吉宁聚利”狂欢节所推出更大幅度的优惠力度，包括六折购车、上千元购车优惠券等优惠，将一步为攀升之势加火。据介绍，在本次“超吉宁聚利”狂欢节活动中，吉利汽车分别针对苏宁易购县镇店店主、苏宁零售云社群以及到店消费者、苏宁易购县镇店员工以及苏宁用户，推出了差异化的福利活动。
而值得注意的是，在这些差异化的福利活动中，吉利汽车对于购车优惠券的发放，大部分是通过小游戏、秒杀活动以及“超吉宁聚利”抖音挑战赛等多种更具有娱乐性的活动展开。不难看出，吉利汽车拥抱县镇市场走的是一种更亲民化和生活化的路线。照此来看，作为覆盖了3C、家电等规模市场的零售大亨，联合苏宁零售云，实际上也就是跨界生活。换句话来说，超吉宁聚利的推出，不仅仅有助于吉利汽车加速布局县镇市场，更有助于吉利汽车加速贴近县镇市场的用户。
事实上，一直以来，吉利汽车便尤为注重以更生活化的方式，走近市场用户。作为杭州2022年第19届亚运会官方合作伙伴，在今年疫情期间，吉利汽车第一时间设立了2亿元人民币新冠肺炎疫情防控基金，并同时投入上亿元开启全方位健康车的研发，以保障用户出行。今年7-9月，吉利旗下的远景家族也跨界联合饿了么，助力外卖小哥开上人生第一台车。今年国庆期间，41辆吉利星瑞还助力301对航天新人完成了集体婚礼。不难发现，通过这种与用户生活直接相关的形式，吉利的品牌意义也随之有了进一步升华。在此次“超吉宁聚利”狂欢节中，这种意义更是有所彰显。可以肯定的是，在产品价值和品牌意义的双重赋能之下，吉利汽车还将得到更多小镇市场的认可。
诚然，如今伴随着消费升级趋势的发展，县镇经济所迸发出来的消费活力，尤为强劲。作为城市总体经济的“毛细血管”，小店经济的高速发展也为汽车这种大宗消费品走近县镇市场提供了更多的可能。
不过，这并不能只是单向借助于零售的渠道完成下沉，还需要融入品牌的特色，形成三赢，除了联合双方之外，与用户共赢也尤为重要。显然，作为连续三年蝉联中国品牌乘用车销冠的领先品牌，吉利就是基于此逻辑出发。在让利消费者，提振县镇经济的同时，也反哺了品牌的升华，以及新零售的发展。相信在“超吉宁聚利”狂欢节之后，吉利还将立于新的市场高峰。End.
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