【车展高端访谈】江淮乘用车营销公司品牌管理部部长：庄严

主持人：手机前的粉丝大家好，我是有车以后张哲宁，今天非常容幸邀请到江淮乘用车品牌管理部部长庄严，先跟粉丝打个招呼？

庄严：有车以后的网友、粉丝们，大家好，我来自江淮汽车。

主持人：其实跟1600多万的粉丝互动，有很多粉丝在现场看着这里。现在请允许我介绍一下我们公司，我们公司成立了两年，时间并不长，还是初创的公司，但是我们已经拥有一大批的粉丝。我们有两个产品，一个是有车以后，一个是一起去SUV，总粉丝加起来已经超过1600万，这个数量是非常大的，我们有赖于这些粉丝。因为粉丝非常多，也有很多江淮的粉丝在这儿，希望您给他们做一下分享，更多了解江淮的品牌。

庄严：这个对我们来讲也是一个很好的沟通机会。

主持人：咱们现在开始吧。本次广州车展，江淮汽车给我们带来怎么样的阵容，这是粉丝非常关心的？

庄严：其实广州车展每年都是在接近岁末的时候，叫做承前启后，可以总结这一年来的举措，另一个也是新的一年即将开始的筹划，对江淮汽车来说，广州车展都会把明年一些重量级的新品先在这里进行亮相或者发布，这次我们带来的参展阵容，其中有两款全新的产品，一个是今天上午已经正式上市、发布的瑞风A60，这是一款B级的轿车，也是我们这次广州车展，整个产品阵容的主角，最核心的。另一个就是在明天，大家看到展台还有一个中高端产品是MPV，瑞风M6。M6也是江淮MPV阵容里面新的旗舰车型，是我们目前定位最高端的MPV产品。除了这两个主角之外，还有其他主打的产品，也是今年九月份上市的，第三代的瑞风S3，包括瑞风S2等等一系列的主打产品，都会在广州车展做一个亮相，呈现给大家。其中，关于瑞风A60想跟大家多聊几句，应该说江淮已经有52年的历史。这个过程当中，其实在汽车领域也沉淀了很多自主研发的能力，目前形成非常完善的研发体系。整个技术和研发形成了江淮技术中心，也是国家级的技术中心。另外在海外还有两个分公司，一个是在意大利，另一个是在东京设计中心，东京设计中心也是在前段时间度过十周岁的生日。大家会注意到，在这两年，一方面江淮乘用车的新产品层出不穷，推新的速度非常快。另一个从推出产品的品质上、设计上来看，也跟以前相比有长足的进步，这个得益于两大设计中心，现在已经形成非常完善的自主研发，自主开发的体系。A60也正是这三大设计中心通力合作，推出中高级B级轿车。这款车也是我们在发动机，在变速箱，在底盘的调教，包括我们对安全的理解，对舒适的理解，都在这个产品上有一个不太一样的呈现，希望粉丝们除了关注我们的SUV产品之外，也可以关注一下A60。 

主持人：非常感谢，咱们把A60说得非常深入透彻，已经解答我们很多问题。再问一下，今年江淮汽车整体销售业绩在乘用车板块，目前年度销售目标完成情况如何？

庄严：今年江淮乘用车截止到10月底，我们已经实现销量是30万1千台，已经完成全年销量目标大约87%，所以总体来讲，这两年江淮处于一个快速的上升期，无论去年还是今年，我们都是超预期完成了目标。前面已经上了六款新产品，我相信在11月和12月在市场上还有更好的表现。

主持人：江淮也是非常棒的，虽然没有最后完成，但是很快了。我想问一下，在A60这个级别有非常多的强手，有很多竞品，我想请您聊一下它核心的优势在哪儿？

庄严：其实这款产品，您问的这个问题对我来讲是很好的问题，因为在这款产品上，做汽车这个东西，因为汽车是百年历史，它是人类工业的产品，对中国自主品牌来讲，为什么说之前在中高端的轿车领域都被合资和外资所垄断，自主品牌直到这几年在这个领域放手尝试、冲击，这里面牵涉到非常关键的，如果做中高级的产品，如果自己在发动机、变速箱，核心竞争力方面没有自己的优势，不足以支撑起中高端的产品，客户所需要的体验和价值。说到A60的，最核心的也是最能体现江淮在技术上的积累和进步，就是配备了白金传动器，是由缸内直喷发动机和变速器组成这个传动器，这两个是江淮自主研发的。从前年开始，我们这个发动机的性能和技术排量在国际上是领先的，这个是由国家专家组做过鉴定。这个发动机在一千转的时候，涡轮开始介入，到1500转可以输出最大扭矩，包括动力、扭矩，在整个中国品牌的1.5到1.6这一档发动机里面，它的性能各方面是绝对领先的，这是发动机。再说说6DCT湿式双离合变速器，大家也知道自动变速箱也是中国汽车品牌之前最短板的一块，DCT和TGDI是同步研发的，我们在技术平台上选择了这个方向构建动力平台，后期在动力技术的方向上面，我们还会陆续有多款发动机加入到这个平台。这个DCT的变速器非常有特点，体积很小、紧凑，但是传动效率非常高，可以达到95%，这个比6AT的自动变速箱，传动效率高8%到15%。回答您的问题，A60最让我们骄傲的是这套传动器，这也是它的核心地方。

主持人：A60的配置都非常高？

庄严：这跟它的定位相关吧，中高端。其实A60这次在发布的时候，着重介绍作为中高端的产品有很多东西是你看不见的，比如安全领域超高强度的应用，我们的超高强度钢达到53%。再比如说高端车，不管看上去还是触觉，还是听觉，方方面面的要求是非常高。依托国家级的实验室，在A60身上所体现出来的水准令我们自己感到比较骄傲的。而且在A60正式上市之前，实际上我们经过一年大范围的内部测试，有几百车交给客户用了一年，这一年里面陆续使用当中提出的建议，在最终量产版上得到了解决，把客户的反馈和他们的价值诉求每一条都非常重视，到今天上市的状态，我相信能给客户一个满意的答卷。

主持人：我相信这么好的产品，对消费者来说非常具有吸引力的，所以在现场的粉丝们可以了解一下这个产品，有兴趣到4s店参与试驾，因为只有试过以后知道它的动力到底怎么样。我再想问一下，2017年江淮有哪些战略规划和产品布局？

庄严：2017年总体来讲，作为江淮乘用车，它的使命叫产品升级，品牌向上，这是我们最核心的使命。从这个意义上来讲，所谓产品升级是非常好理解的，以A60的上市为标志，明年我们还会在SUV和MPV领域推出中高端定位的产品，其中SUV领域是瑞风S7，一款中型SUV，还有这次车展带来的瑞风M6，MPV的旗舰车型。A60、瑞风S7、瑞风S6构成江淮基于当前技术能力新一代的产品，中高端定位的产品。这是从产品升级的角度，从品牌向上，我个人是这么理解的，一方面需要我们在市场占有率，在销量上面要持续保持快速增长的势头。因为很显然，品牌首先是基于对公众的影响、对客户的影响，这个是一方面。但是另一方面借助升级的产品和技术，我们希望能够做到提升客户对我们产品和品牌的体验，提升体验的感受，提升价值的含量，这是品牌持续发展比较重要的。所以作为中高端产品来讲，其实我们应该说最重要的不是销量，但是我们希望能够通过我们的努力，做到每一个接触到、体验到，甚至购买到我们车的客户，他们有一个全新的体验。这种体验不光是产品，还有服务，整体的品牌向上，产品升级的方向在方方面面都在落地，会有一个具体的实施计划。

主持人：谢谢，还有最后一个问题，今年做了一个栏目叫《老总来卖车》，请老总们用一句话准备在广州车展期间购买车的消费者推荐一款展台热销的SUV，请庄部长选一款江淮的SUV，向消费者推荐一下它的主要卖点？

庄严：基于广州车展的推荐，毫无疑问是第三代瑞风S3。关于这款产品的推荐，不讲虚的，就用一句话吧，群众的眼睛是雪亮的，因为从2014年9月份上市以来，到现在正好是两年一个月，就在这个月，就是今年的11月份，我们的瑞风S3上市两年一个月，它已经40万台车下线了，瑞风S3在上市的两年里面，做到年平均销量在20万台左右，而且一直保持着小型SUV的销售冠军的地位。我相信这款车值不值得选，值不值得买，从销量上面大家一定会有自己的结论，我用这个来推荐，群众的眼睛是雪亮的。

主持人：其实我们粉丝里有非常多瑞风的车主，粉丝也非常满意庄部长给我们的分享。今天到此结束，非常感谢庄部长。

庄严：谢谢。