【车展专访】江淮庄严 ：瑞风R3是江淮十多年来积累的重要产品

受邀嘉宾：江淮商务车营销公司副总经理庄严

有车以后：大家好，欢迎大家来到有车以后2018北京车展的专访间，今天我们荣幸地邀请到江淮商务车营销公司副总经理庄严先生。首先想请庄总跟我们介绍一下江淮今年参展的一些情况？

庄严：今年江淮汽车参加北京车展的主题是“车生活，畅享绿程”。前面的快问快答里也提到，今年无论是新能源汽车还是新势力造车，这两者都有很广阔的交集。新能源汽车和新势力造车应该是今年北京车展的一大特点，或者说是一大主题。相应的，江淮汽车也是把我们最新的新能源产品和我们智能化最新的技术应用带到北京车展上来。这次我们要重点发布的有三个亮点，第一个是我们带来了全新新能源产品的续航达到500公里水平的IEVA50，这是一款全新的新能源轿车。第二个我们在4月16号刚刚全新上市的江淮R3作为正式进军家用MPV市场的第一款产品，也来到了北京车展的现场。在本届的北京车展发布会上，江淮汽车还将与我们来自全球6个主要市场国家的经销商，签约我们SUV产品瑞风S7万台定销的一个大单。

有车以后：江淮在MPV的产品当中，以往已经生产出很多印象深刻的车了，刚刚车展也展出了首款家用MPV瑞风R3。能给我们简单介绍一下这款车吗？

庄严：本次车展江淮带来的的16款产品当中，我们MPV占到4款。分别是瑞风M4混动版、瑞风M5、2018款瑞风M6，同时还有刚才提到的全新上市的瑞风R3。江淮从2002年开始进入到中国的MPV市场，16个年头过去了。在这16年当中，瑞风MPV应该说在商务和公商务领域已经成为当之无愧的首选MPV品牌。在我们所积累的75万用户当中，随着这几年来我们和用户共同的前行和成长，我们也发现其实用户的需求是更加多元化和细分的。我们在之前的产品序列当中主打的是商用和商务，一直没有进入家用市场。这次，在2018年的4月我们的首款7座家用MPV上市了。我们把它定位于商务车品质的7座家用车。因为瑞风R3切入家用市场，它是一脉承袭了我们瑞风商务车16年来对市场的理解，对品质的追求。虽然家用市场有它独特的需求点，诉求点和痛点，但是我们也相信，至少有一点和商务车是一致的，就是对品质的追求。我们进入家用市场并不是想做低质低价的产品，而是希望它仍然是一个品质上有保障，在产品的性能上有特点，在需求上切合家用需要的产品。所以R3简单来说它的三个大的特点，一个叫商务级的安全，我们把安全放在7座MPV特别重要的点上，第二个就是舒适，第三个就是做工。

有车以后：以往对于江淮的产品，线路可能分的比较明确，在MPV其实是主打商务线。轿车这块更偏向家用这块，瑞风首款家用MPV推出以后，对整个产品的阵容，以及对MPV市场的价值和定义有什么影响呢？

庄严：这是一个很好的问题，我先说说瑞风R3对于江淮自身的意义吧。首先当然是丰富了我们的产品解决方案，因为在汽车市场里面它的几个大的品类，分别是轿车、SUV和MPV。MPV作为一个汽车的大品类，它在中国市场的发育和成长其实还是不完善的，因为在欧美和日本发达国家，我去到那边去旅游或者出差的时候会发现，其实街头上的城市车辆相当大的比例，都是大小不同的MPV的产品。但是在中国汽车市场上MPV销量占比还不到10%，所以我们认为在中国MPV市场仍然是一个很有发展前景的市场。但是这个市场也是随着时代的进步和客户需求的变化，在发生一些深刻的变化，一个是消费升级，一个就是需求的细分。在这个过程中，无论是消费升级还是需求细分，我们都在瑞风MPV的产品线里，逐步地实践我们对市场需求的判断。所以从商用到公商务，再到家用，R3是丰富了给我们客户的解决方案，它是更细化的。这样我们提供的产品解决方案里面分为三个子模块，一个是商用，一个是公商务，再一个就是家用，这是第一个对江淮的定义。第二个重要的意义是在江淮汽车和德国大众汽车集团合资合作的背景下，在我们的江淮乘用车第二工厂已经全面导入了德国大众的质量保证体系。换句话说，瑞风R3是江淮汽车的MPV所有汽车里面，第一款应用大众汽车的质量保证体系进行质量评价和过程保障的一个产品。瑞风R3的上市也意味着江淮的MPV产品线整体的品质会上一个新的台阶。再有一个就是瑞风R3也是我们过去将近十年的乘用车和家庭用车开发过程当中，所积累的一些智能化的技术。对家庭用车的理解也应用到我们MPV产品线上来，所以R3是过去十多年来积累的厚积薄发的产品。

有车以后：看来意义还是相当重要的。

庄严：是的。

有车以后：对市场来说有什么意义呢，有刚才您也提到MPV市场上发育不太完善，特别这一块您在自主品牌，这个产品可能做得还不是那么丰富。

庄严：是的，你说的很对。其实我们在策划瑞风R3这个产品的时候，也注意到了当前市场上除了我们一些传统的中大型的公商务MPV和中性MPV之外，在家用领域和小MPV领域上，市场上众多的是从微面平台升级起来的，相对小众。既然我们认为MPV是一个大有可为的市场，我们认为有责任和义务促进这个市场品质的升级，促进市场消费者的需求得到更好的满足。现在看中国的家用MPV市场，大致有两条发展路线。一条是GL8和瑞风为代表，我们都知道通用的GL8是公商务的车型，做得非常成功，在这个基础上向家用市场延伸出了GL6。我们江淮瑞风也是中小型的MPV市场得到了很好的市场和口碑，现在我们推出了瑞风R3，这是我们选择的对市场和客户最有价值贡献的一条道路。另一条道路是我们所希望能够在结构进行改善的，从比较低质低价的产品继续往上升级。所以我们也希望在中国家用MPV客户需求满足上，贡献我们一份力量。

有车以后：非常感谢庄总来到有车以后专访间，给我们分享江淮汽车带来的新品，谢谢庄总。

庄严：谢谢主持人，希望大家以后多多支持有车以后，也多多支持江淮汽车，谢谢大家。