【车展高端访谈】一汽海马赖小华:福美来七座版是大家庭的新选择
主持人：各位有车以后粉丝大家好，今天非常有幸请来了海南一汽海马汽车销售有限公司市场部部长赖小华赖部长给我们做分享。
首先向赖部长介绍一下有车以后的平台。有车以后目前有一千多万的粉丝，旗下还有“一起去SUV”平台，昨天也是对外进行了发布，这个平台现在有五百多万粉丝。我们非常欢迎赖部长来到这里给我们做分享。赖部长可以先和我们的粉丝打个招呼。
赖小华：各位朋友大家好，我是海马汽车公司的赖小华。
主持人：福美来旗下新推的七座版车型其实是四月份上市的海马V70，想问一下赖部长，这样的安排是出于什么样的考量？
赖小华：可能各位车主知道，我们在今年四月份上了一款MPV，叫海马V70，但是在九月份，把它的定位重新调整，叫福美来七座版。调整主要是因为客户群体的认知，上市将近五个月时间，我们发现一个很有趣的现象，大部分购买福美来七座版的客户是以家用为核心的，一般都是家庭人口比较多的，他们把这款车当做家庭用车来，并不是我们MPV的分类，刚好我们在给福美来品牌做重新塑造。基于这点，我们将这款产品放到了福美来体系下，因为它源于福美来平台，跟福美来的轿车有80%零部件相似，所以在九月份，我们把它重新定位为福美来七座版，符合现在购买这款车的目标群体。
主持人：我们知道福美来是一个非常成熟的车型，这次福美来轿车版升级，升级点主要是哪些方面？
赖小华：说起福美来，大家有深刻印象，因为这款产品在中国汽车历史进程中非常有影响力，这款车有超20年的历史。在中国，20年历史的产品和品牌其实是很少的，但福美来到现在为止已经超四代升级。这次福美来轿车升级是一个四代的改款，首先在外形上有很大的改变，也符合越来越年轻化的客户群体，外观上，它的格栅变得更年轻、更大气。内饰方面，它的中控大屏是目前唯一一家做12寸的大屏，而且所有触屏都有8寸大屏和4寸触控室，这也符合现在年轻人的需求；其次，这一次改款重点是在节油技术上做了很大的改进，第一个是发动机是双V，即VVT/VIS，国内同级车型很少；第二个就是配置六速手动和自动变速器；第三个，七到八万元的价位区间，有高效节油换挡提醒。我们发现很多客户第一次买车，在手动档如何换档把握不准，这次加了一个装备，通过数字提醒降档、升档，现在是一档，会提醒二档升档，基本上在这个价位的车子里是唯一的，这也是我们想满足家庭用户更加省油，更低使用成本的趋势。目前在工信部标注的油耗是6.2升，但是通过节油挑战赛活动测的话，基本上平均油耗在4到5升，这样的低油耗表现可以看出来福美来是有这个低油耗传承的。所以，这次福美来改款，不管造型，还是节油都有比较大的提升。
主持人：这两点也是优势。
赖小华：是。
主持人：这个轿车版七座版主要的差异体现在哪些方面？
赖小华：我先说共同点，因为和福美来轿车80%的配件是共用的，是由轿车平台衍生出来的。福美来七座版与福美来轿车都是聚焦家用市场，与SUV或者MPV，例如宝骏730是完全不同，它是家庭使用的，所以目标客户群体是家庭用户。那两者有什么不同呢，福美来轿车更多的是首购，家庭的第一台车，刚刚毕业、有一定积蓄买给自己的第一台车，要经济、可靠；当你成家有小孩了，跟父母亲一起住的时候需要更大空间的车，福美来七座版非常适合，2.8米的轴距，七座空间，所以福美来轿车是小家庭的，福美来七座版是大家庭使用，尤其是家庭责任感强的客户，福美来七座版非常适合他。
主持人：你们的品牌主张是“爱·在一起”，对我们消费者来讲，他能得到什么样的感受？
赖小华：“爱·在一起”的品牌主张出台过程很有意思，当时我们做福美来七座品牌主张的时候，做了很多调研，问为什么买这款车，其实消费者有很多选择，但是大部分接受调查者说买这个车，我会让我的一家人在一起。比如我是一个小家庭，买福美来轿车，出去可以一家人在一起。人越来越多的时候，让老人、小孩坐得舒服，也是在一起，而且不是挤在一起，而是非常舒服的在一起。针对七座的调研，家里有六口人买两台车，为什么一定要买一台七座的，很多消费者的答案让我很震撼，他们希望一家人出去吃饭、旅游的时候，一家人坐在一起欢歌笑语在一个空间里面，我觉得这是家庭客户的共鸣点，情感的诉求就是爱在一起。
主持人：结合七座版的。
赖小华：我们更认为是从目标客户群体的情感诉求和内心真实的想法，希望一家人在一起，在家里是在一起，出去的时候也是舒服的在一起，其乐融融的感觉。
主持人：这款车目前主要的竞品锁定在哪里？
赖小华：福美来七座版家庭主要定位于10万元的家庭用车，包括轿车、SUV，因为我们是家用MPV，在十万元左右。
主持人：是比较独特的产品？
赖小华：对，很有意思的一款产品。
主持人：我们今年在车展还做了一个专题叫《老总来卖车》，请赖总用一段话给准备购车的粉丝推荐一款最自豪或者最热销的一款车型，给有意向购买的用户介绍一下？
赖小华：买车对家庭来说，是大宗商品，需要非常理性、慎重地考虑。今天给大家推荐这款明星产品——福美来轿车。它有二十年历史，历经四代升级，已经有超过130万用户拥有它，品质非常可靠。这款车非常省油，使用成本非常低。在第一台车的时候，省油是非常重要的。另外，它空间大、颜值高，非常符合现在年轻人的需要。所以我觉得真得是非常可靠、非常省油，非常好看的一款产品，而且价位不高，适合作为家里的第一台车，所以我建议大家可以考虑福美来轿车。
主持人：今天的采访就到这里，谢谢！