产品“加量不加价”，广汽传祺再次突破“25万天花板”

近年来，广汽传祺一直持续推进品牌向上的工作，力争为消费者打造高品质车型。这次北京车展上，广汽传祺的明星产品M8进一步升级，售价为17.98-26.48万元。这是继传祺GS8突破“20万天花板”后，广汽传祺通过M8这款车再次将其价格天花板提升至25万元。其实不少自主品牌近年来都在努力打造高端化产品，但能够突破“25万天花板”的并不多，尤其是在MPV车型实现突破的更少。

对此，广汽乘用车有限公司副总经理兼广汽传褀汽车销售有限公司总经理李勇在接受“汽扯扒谈”采访时候表示：“广汽传祺始终践行‘e—TIME行动’计划，一切以顾客体验为核心，在疫情当下我们对市场消费的环境变化作出相应对策。通过新科技、新产品、新动能，全面提升消费者感知价值。”

明星产品“加量不加价”

广汽传祺是如何做到让消费感知价值的呢？其实很简单，无非是提升产品价值，让消费者能够直观的感受提升所带来的变化。李勇说道：“我们几乎所有的车型产品配置都有大幅度提升，就像传祺M8一样，它的价值感提升超过2万元，但是所有价格不变，为消费者带来真实的感受。”花同样的钱，买到更高配置的车型，这种“捡漏”的心理，必定会驱使消费者认真考虑，将性价比较高的产品，列为首选。

不过话说回来，并不是一味地增加配置，就能换取消费者的芳心，重要的是能否精准把握消费者的需求。广汽传祺长期以顾客体验为核心，洞悉消费者对高端MPV的需求，从而在配置上进行了精准的升级。传祺M8仅仅是四大升级，外观上采用“凌云翼”和“震天翼”双前脸布局、座舱中增加了第二排多功能头等舱座椅、增加了更多主被动安全配置、搭载ADiGO智驾互联生态系统等。

通过精准的配置升级，全新传祺M8的产品力得到大幅提升。不过，全新传祺M8的市场表现会是如何，我们可以从之前的表现中看出端倪。8月，传祺M8、M6累计销量达到7,121辆，同比增长61.3%，M8实现了261.7%的大幅增长。进入2020年，传祺M8已连续实现6个月环比增长，并在20万级中国品牌豪华MPV中连续10个月销量领先。

对此，李勇向“汽扯扒谈”透露了一组数据，“在15万到25万这个级别的MPV汽车市场，M8目前在全国97个城市市占率处于第一位，另外在91个城市属于第二位。”并且他自豪的说到：“传祺M8以销量、市占率双优的成绩站稳MPV市场。”旧款车型获得了如此喜人的成绩，那么“加量不加价”的全新M8的市场表现自然不用担心。

数字化转型打通沟通壁垒

过去说“酒香不怕巷子深”，但是现在“酒香也怕巷子深”，在国内市场中，有些产品只叫好不叫座。因此，如何向消费者推销产品也是广汽传祺一直在研究的。

就在车展开幕的前两天，广汽传祺公布了“金三角战略”，在该战略下，广汽传祺全面加速推进数字化转型升级，构建数字化客户体验生态圈。李勇表示：“过往的厂家、经销商、客户，是一个线性关系，客户到经销商再到厂家信息反馈不及时，所以厂家和客户的直接沟通桥梁并不通畅，但是随着互联网技术，数字化的技术和大数据技术等的发展，这种沟通壁垒可以被打破。”金三角战略便是通过数字化为经销商赋能，为客户提供便利，同时也提升主机厂经营管理的能力。

同时，李勇表示：“未来5年广汽传褀在全国建设580家主店，850家的星级站，还有2500家的二级网络。目的想达成一个，离消费者10公里的县域乡镇，要做到网络覆盖度百分之百，为消费者提供更加便利的购车和养车的服务。”同时，通过广汽传褀APP，实现线上、线下互通，为消费者提供全方位的便利服务。

当前，以5G、云和人工智能为核心的”新四化”正在驱动汽车行业转型，“数字化”成为提升品牌综合竞争力的关键。通过数字化建设让广汽传祺在研发、制造、渠道、客户等方面得到全面升级。因此，广汽传祺才有自信向着更高的“天花板”冲击。