读厚广汽传祺“金三角战略”

曾几何时，传播学家拉扎斯菲尔德的二级传播理论令人们意识到人际传播长于说服的特性。正因如此，消费者对品牌的认知也往往在口口相传中形成。对于企业而言，品牌力的建设，离不开点点滴滴的口碑积累。

汽车作为大宗消费，品牌力更是在最终消费环节扮演着极为重要的作用。尤其是在当下汽车产业面临市场下滑、消费升级以及“新四化”日新月异发展的今天，如何把品牌力做大做强，成为把民族品牌搞上去的关键。这也是每一个有梦想的企业，都会面临与思考的问题。

9月24日，广汽传祺正式发布了品牌新营销战略——“金三角战略”，以“e-TIME行动”计划为指针，通过产品增值、科技增值、服务增值三大版块的增值，正式打响了中国品牌价值战的第一枪。

何为“金三角战略”？

根据广汽传祺官方说法，“金三角战略”包含1个中心、3大举措、3大目标，即一切以顾客体验为中心，通过产品增值、科技增值、服务增值3大举措，实现为消费者增“值”、为经销商增“益”、为主机厂赋“能”的3大目标。

显而易见的是，三个环节组成环环相扣的完整链条，而一切以顾客体验为中心则足以说明，“为消费者增值”一项处于链条的初始端，其增值的效果如何将直接影响到整条脉络的发展。

正因如此，“金三角战略”提出背后，广汽传祺重新思考了客户、经销商、主机厂之间的根本关系，试图通过为消费者带来更高价值的产品、更高价值的科技、更高价值的服务，推动广汽传祺成为消费者愿意选择、值得信赖的高价值中国汽车品牌。

也正如发布会现场广汽集团总经理冯兴亚所言：“在消费升级的时代，我们要与时俱进，源源不断向消费者提供高颜值加高性价比的产品，实现超越对手、领先同行的性价比。我们要让消费者直观感受到广汽传祺全面领先其他品牌的高价值感”。

广汽集团总经理冯兴亚

为推进“金三角战略”的落地，广汽传祺方面表示，其将持续深化“研产销一体化体制”，聚焦资源、整合资源、提高效率，以更贴近消费者、更把握消费者需求的方式，将强化在整车研发、生产制造、市场营销等全价值链版块的战略协同能力，从而不断打造超越消费者期待的高品质产品。

如何打造超越消费者期待的高品质产品？

在这一点上，实际上已经可以从广汽传祺今年以来推出的SUV和MPV“增值版”车型上有所感触。譬如其前序推出的传祺GS8、第二代传祺GS4、传祺GS5，均是在维持价格不变的基础上实现了配置增加、价值增加，令消费者感受到了实实在在的受益。

而这一切的基础也都离不开广汽传祺“以科技创新驱动品牌向上”的始终坚持，用广汽研究院首席技术总监徐仰汇的话说，叫做“以科技赋能产品，以技术创造价值”。

广汽研究院首席技术总监徐仰汇

正如其所言，背靠全球领先的研发体系、世界级的智能制造体系，广汽传祺通过全新广汽全球平台模块化架构GPMA、ADiGO智驾互联生态系统、动力科技三大科技实现了产品力的长足发展。这一点上，我们可以从此前诞生在GPMA架构下的产品上体会到更具活力的驾控体验、更可靠的品质体验、更节能的经济体验、更智能的出行体验。

甚至在传统观点上被视为“卡脖子”技术的发动机领域，广汽传祺最新的第四代发动机2.0ATK也突破了42.1%的热效率，刷新了中国品牌发动机最高热效率标准。发布会现场，中国汽车技术研究中心有限公司党委委员兼副总经理李洧为其颁发了热效率“能效之星”证书，并表示：“这是我国自主品牌车企在发动机研发领域的重大进步，充分说明广汽在发动机研发方面已经处于国际领先水平。”

而在售后服务方面，广汽传祺宣布再次升级服务品牌，以数字化为核心，依托人工智能工具，打造包含一键掌控、一键触达、一键尊享三大板块的传祺数字化特色营销服务体系：一键服务，让用户的用车生活更无忧、更安心、更经济、更便捷，为口口相传的好口碑再次蓄能。

的确，通过消费者口口相传积攒下的品牌力是货真价实的软实力，而软实力的背后，又无不因为强大的研发制造体系、实实在在的产品力、具有品牌特色与温度的服务硬实力来做支撑。

广汽集团自主品牌经营管理委员会主任、广汽乘用车总经理张跃赛

“金三角战略”的发布，意味着广汽传祺将自身目光真正聚焦到消费者价值维度而非价格维度，通过真正高价值的产品、高价值的科技、高价值的服务，令消费者在同等价位下，能够享受到最优购车体验。这或许也是广汽集团自主品牌经营管理委员会主任、广汽乘用车总经理张跃赛在现场说出“以‘金三角战略’为新的出发点，向更高端市场进击做好了准备”的底气。