东风标致放大招：终身免费保养。这可不是一般的促销 | 对话周海波
5月20日，东风标致在武汉启动“超级品牌日”，对旗下车型车型进行包括终身免费保养、购置税全额补贴在内的促销活动。
显然，东风标致打算用更高的发展解决着发展中的问题。“没有什么是促销解决不了的，假如有，那就加倍促销”，这句中国汽车销售人员之间的调侃语，正在发生在当下的中国车市当中。
车市微增长增加逆袭难度
2018年，神龙汽车确立整车销售开票46.3万辆、交付47.6万辆以及MOP率2%以上等主要经营目标。神龙公司没有对外界透露东风标致和东风雪铁龙各自的任务。
但按照以往数年“55:45”的分工，东风标致要承担55%的任务，即“25.5万的销售开票、交付26.2万辆”。
然而，要达成这一切，并不容易，压力是由外向内。
2018年，中国车市难言乐观，1-4月，中国乘用车累计销量为801万辆，同比增长仅4.5%。其中，轿车产量比上年同期下降1.7%，销量增长3.1%；
SUV产销比上年同期分别增长9.6%和12.9%——SUV红利耗尽不再是“狼来了”，而正在变成活生生的事实。
中国汽车工业协会称，前四个月增速明显回落，预计2018年全年汽车销量增速不会高于2017年。
大环境的不利对东风标致完成年度销售目标增加了难度，SUV增速的回落更是压缩了空间。与此同时，随着改革的深化推进，压力也逐渐凸显出来，这些无疑都成为东风标致“重回赛道”的拦路虎。
免费终身保养，要不要？
压力之下，唯有爆发。今年来，东风标致在实现快速反应、强化决策效率中展示了改革的必要性与积极性。
东风标致将通过加强一线执行力的推动，完成提升客户价值，为市场突破提供战略支撑。东风标致这一系列改革在2018年5月20日这一天有了最新的演绎。
5月20日，东风标致在武汉开启了“超级品牌日”，联手TEAMLAB展，打造了一出“狮粉大狂欢”的聚会。用时尚、潮流且具备美学内容的秀场，向狮粉和普通消费者传递东风标致的品牌形象。
今年是“超级品牌日”的第一年，在将来，这一活动将会每年举办，成为“狮粉”的聚会。经过了15年的发展，东风标致品牌至今在国内已经累计了255万用户，他们也被官方亲切的称为“狮粉”，“狮粉大狂欢”活动将成为国内狮粉们的专属节日。
除了品牌历史和文化的秀场，东风标致还为车主们准备了实实在在的置换和保养礼物，也可以称之为“促销”：
5月31日前，购买5008、4008、3008可享至高购置税全额补贴＋至高36期0息+至高12000元置换补贴，5008五座专享终身免费保养等优惠政策。
购买408、308可享至高购置税全额补贴＋至高36期0息，408“0元立享11.6英寸大屏豪礼”所有的礼遇活动正在东风标致的销售网点同步进行中。
高端专访
“重回赛道”是神龙汽车的近中期规划，“夯实基础”是神龙汽车2018年的发展基调。身为神龙汽车旗下双之星之一的东风标致，扮演者关键的角色。
在活动现场，功夫AUTO专访了东风标致品牌总经理周海波。
功夫AUTO
品牌今后是怎样布局的？这个活动对于品牌和消费者而言具有怎样的意义？
周总
在目前的市场竞争环境下，一个品牌想通过高曝光、高投入的方式去增加很多新客户的可能性已经越来越小了，但不是说没有，只是效率越来越低。一个品牌如果连自己的保有客户都没有维系好，未来想走得更远或者更好也会很难。东风标致在过去几年发布了“升蓝计划”和面向2020年的“升蓝向上”计划，2018年算是进入到了该规划的中期阶段，我们称今年为“口碑激活年”。其实从3月份开始，我们已经在全国举办了5场品牌狮粉体验营活动，现在我们又选择在520这一天，为255万狮粉打造了“东风标致520超级品牌日 狮粉大狂欢”，希望5.20能成为东风标致和狮粉每年一次的一个专属节日。
今年下半年我们还会有多场狮粉体验营活动，到时候也会邀请老狮粉和新狮粉一起参与进来。我们希望通过“东风标致520超级品牌日 狮粉大狂欢”和品牌狮粉体验营这样的活动，把东风标致“设计之美、品质之实、科技之悦”核心品牌价值传递给更多消费者，也拉近我们之间的距离。当然在活动中，不仅仅是体验和互动活动，我们还会有一些实惠的优惠政策，比如已购用户有机会获得日常维修保养的免费券或者打折券。对于想要买车的用户来说，在购车方面也会有一系列的优惠，比如4008对于老狮粉的原值置换活动，还有我们5008五座版推出后的终身免费保养和购置税全免等优惠。
功夫AUTO
请问你们今年产品规划这块有什么新的计划吗？
周总
目前，东风标致已经形成了轿车和SUV 两条完整的产品矩阵，满足各个细分市场的消费需求。在这个基础上，我们还将对现有产品进行不断升级。3月我们交付了5008五座版车型，4月我们推出了全新2008互联版车型，接下来308年型车，以及全新408也会陆续投放。这次大家都在日内瓦车展上比较关注的海外版508，不久后也会引进中国市场，到时候会跟大家来做一个沟通。
功夫AUTO
请问在新能源车这块有什么规划呢？
周总
未来，东风标致每年都会有一款新车型，也会很快推出新能源车型，包括插电式混合动力及纯电动车型。当然，我们也会根据客户的需求，对现有产品做出快速反应，推出改款车型或个性化特装产品。
功夫AUTO
东风标致每年都会给自己定一个品牌策略，比如去年是“东风标致SUV年”，今年是“口碑激活年”，我想问一下这个“口碑激活年”是想传递给消费者什么理念或者什么信息？
周总
我们把“东风标致520超级品牌日狮粉大狂欢”作为一个新起点，正式发布了东风标致“口碑激活年”，同时发布了全新的品牌核心价值“设计之美、品质之实、科技之悦”。我们还会有贯穿全年的品牌狮粉体验营活动，通过这些活动拉近和用户的距离，让他们走近我们的品牌，了解我们的产品，进而认可我们的价值。
客户下决心买它，肯定要体验，而且东风标致的车你真实的驾驶感受，和看厂家如何宣传是两码事，所以我们今年特别强调“口碑”和“体验”，希望通过比较丰富的体验活动，让客户能更了解我们的产品和品牌。
