昨天也就是9月7日五菱首款银标车型五菱凯捷正式亮相，虽然没能迎来很多人期待的价格，但该车的确令人眼前一亮。鉴于许多朋友比较关心五菱凯捷的价格，现在我们在一起简单的分析分析五菱凯捷可能的区间。

说明：需要说明的是，明辰在6月24号已经有专门的文章分析认为五菱凯捷起步价或在8.38万元左右，所以本文仅根据最新掌握的消息简单的分析一下。

一、五菱凯捷采用的风格和新宝骏差别不大

（一）五菱凯捷车型名称与新宝骏RM-5类似：（1）根据五菱凯捷预订画面来看，车型名称分别为：手动精英、自动精英、自动尊贵和自动旗舰；（2）新宝骏RM-5车型名称也有：手动精英、自动精英、自动豪华和自动尊贵型。

凯捷和新宝骏RM-5名称都这么相似，实在难以理解，如果说凯捷这信息是直接在新宝骏RM-5信息基础上改的，那至少说明两车在很多方面是一致的

（二）预售政策类似。（1）新宝骏所有车型，预售政策最明显的特点就是“24期0息”，而五菱凯捷预售最值得关注的同样是“24期0息”。（2）预售政策同样有定制礼物，如：新宝骏RC-5定制T恤，凯捷定制徽章等。

二、新宝骏车型和五菱凯捷价格分布

（一）在分析之前，我们需要看看新宝骏新车具体车型的预售价与实际价格的分布情况：

从统计表格中我们可以发现，新宝骏所有1.5T车型起步价均超过8万元，自动挡车型均超过9万元，顶配车型价格在12万元左右。考虑到五菱凯捷车型布局（从目前已有预订信息看）高度相似，不排除价格也向宝骏RM-5一样，大概8—12万元。

（二）从新车预售政策的置换补贴看，除了起售价比较低的宝骏RC-5以外，其他车型置换补贴均为5000元，这也就意味着五菱凯捷起步价格很有可能在8万元以上了。

三、五菱凯捷路线与新宝骏高度相似

通过以上的简单分析，我们可以发现无论是从车型名称还是最重要的预售/销售政策看，五菱凯捷与新宝骏新车路线非常相似，因此这与之前我们的文章分析所认为的观点是一致的：“有新宝骏在前，两个品牌本身就是兄弟车型，定价风格差别不会太大。因此，我们先分析宝骏换标后的定价风格和寻找五菱凯捷victory可能的对应老车。”（具体分析文章请点击文末连接）

所以我们有理由相信：五菱凯捷起步价很有可能在8.38万元（左右偏差5K），顶配可能真的会超过12万元，至于这个价格有多少竞争力，我们只能先说说一点个人的观点。

四、如售8—12万元，凯捷竞争力强吗？

（一）首先，目前凯捷正是价格没有出，所以我们只能基于高度可信的8—12万元来发表观点，同时我们也需要了解五菱凯捷的定位：

（1）消费者的期待与五菱的向上存在矛盾导致定价难，在于其定位不清晰。五菱凯捷目前最难的预计就是其定价了，毕竟新宝骏RS-5开山不利的经验在前面，而众多消费者的确希望五菱凯捷不要一下子定价太高，但定价太低又有失于其银色车标的定位。但好在银色车标所说的“高端”其实就是想推出家用载人的MPV车型，目标瞄准的就是吉利嘉际、宋max、大通G50和传祺GM6这一类车型，之所以说高端只是相对于五菱来说。

（2）五菱凯捷主打大四座，第三排座椅收纳起来，主要作用主要有两个：一是给第二排座椅腾空间；二是腾出后备箱空间拉货。如果凯捷偏向于商务风格，有多少人选择五菱凯捷做商务接待车，实在是个未知数；而其既然留出后备箱空间拉货，又有多少人愿意多花一倍的钱，买凯捷专门去拉货呢？所以凯捷目前的定位就是：既想有点商务性，又想兼顾正在努力赚钱的奋斗者，至于这样的定位有没有市场，我们只能拭目以待。

（3）如果8—12万元是凯捷的定价，该级别车型可选择的确很多。先说凯捷的大四座卖点，会首先受到轿车的挑战，毕竟轿车更便宜且后排舒适度也不见得比凯捷差；如果要选择5座还有大后备箱，可以选择众多的国产SUV车型；如果对座位数量有要求，要求6/7座布局，那么奇瑞瑞虎8就在品牌、动力和底盘方面自然更加有优势，开出去还能撑一定的场面；同样的，6/7还可以选择比亚迪宋max、捷途X70系列、捷途X90和X95系列，

（二）其次，五菱凯捷同样也有优势

（1）品牌优势。这里所说的品牌优势并不是说其成为了一线品牌，而是其拥有巨大的用户基础，这些用户基础都是五菱凯捷潜在巨大的消费群体。这些也取决于五菱凯捷价格，如果价格一下子提升过快，原本可能的消费者会不存在，而最主要的就是：五菱车作为工具车的历史和口碑不可能一下子转变。但这些的确是五菱凯捷潜在的用户群体是不容置疑的，毕竟用五菱宏光的人还是会赚钱的。

（2）外观、内饰和座椅布局同样也有自己的优势。五菱凯捷外观给人耳目一新的感觉，特别是日行灯非常犀利，整体造型更加居家；内饰采用黑色和米白色的材质，虽然没有4G联网功能，但是其至少在车机系统这一块提升了不少；而大四座的座椅布局，后排2座虽然只能应急使用，但不得不承认其的确可以满足平常家用。

五、五菱凯捷综合优势

总的来说，五菱凯捷优势比较明显，市场反响也不错。有的网友咨询明辰对该车的看法，这篇文章就是回答了；至于咨询明辰关于该车可能的8—12万元的意见，明辰当然举双手欢迎，毕竟8万元符合明辰的预测，同时近期也不换车。

文：明辰车研究/饮明辰