检车家老司机投稿
哈喽大家好,我是检车家老司机。近期接二连三的有粉丝向我们反馈自己被网上车源蒙骗(因为价格低),坐几个小时飞机去外地买车,结果根本看不到网上发布的实车,总被网上的“卖家”推荐购买其他相似车辆。同时也有一些车商向我们吐槽,说自己的意向客户在和自己沟通十分顺畅的情况下,总是会被一些网上的低价车源给骗走。最后搭上了时间和经济损失却没买到自己心仪的车,反而对二手车行业失去了信心,有很多客户被骗后直接将目光转向了新车市场。面对这种假车源的套路,老司机我实在是看不下去了,今天我也把我们识别假车源压箱底的干货技术分享给大家,希望我们的粉丝无论是个人消费者还是诚信车商,读完都能有所收货。
人狠话不多,开局带图说
假车到处有,消费陷阱多
上图所示的车商店铺显然易见是个假车源商户,因为车辆的拍摄背景全是在不同的环境下拍摄的;一般来说正规车商的拍摄环境往往都是固定统一,无论是在户外或展厅内,因为每个车商都希望自己的品牌形象能让看到图片的人记住。
而使用“网图”进行简单的PS修图是假车源中介们的基本操作,这些网图是怎么来的呢?答案很简单,各大电商平台或者拍卖平台去批量下载,再对平台车辆的挡车牌进行简单PS处理即可。
假车源不仅是坑害消费者的,也会对正规的车商造成影响,损害二手车商的形象不说,还会抢走正规车商的客户。那正规车商们如何从假车源中介们手里留住客户,让其识破真相呢?
这里给正规的车商们支一招
当你的客户被一条超低价的车源吸引时(先不说真假),你不妨先放一把火,可以给客户建议,让疑似假车源中介给你的客户发一下那辆车的车架号VIN码过来!
因为车架号具有唯一性,二手车是一台台卖的,不是一批批卖的,有了确定的车架号,车商只能卖这台车给消费者。举例:这是我们检车家曾经检测过的一台保时捷911的铭牌(车架号部分本文略做打码用以保护车主隐私)车商如果提前发了没打码的铭牌给客户,那么注定他只能卖这个车架号对应一致的这台911,而没办法到了现场给你推荐其它车源;客户向卖家要铭牌车架号的这个操作是天经地义很自然的事情,但对于假车源中介们,却比登天还难。
如果我们有了车架号,在检车家公众号/小程序以及其他第三方软件中,就能查车子的4s店维保记录以及出险记录,当然所有查询平台都会有相应的费用产生。而且你还可以在检车家公众号点击右下角“免费核验车型”确定一下这车的VIN码对应的车辆款型是不是你想要的,当然这个是免费的。
但是大家要知道,发给消费者车架号这件事看似再普通寻常不过了,但对“假车源”商户来说,是致命的打击,理由如下:
1、假车源商户手里的网图多,车架号少,他自己都不知道他手里的哪个车架号才对应着这套假车源的图。
2、假车源商户手里哪怕有车架号,不敢发也不能发,发了意味着“只能卖这台车”,而且他们并没有对应车架号的这台车存在,发了就是自断财路(他们的本意,是通过假车源吸引消费者,来他们店或其他人店看其它车型的,趁机下手顺便推广低首付高利息的分期业务和中介费,这一块其实还有很多坑,改日我专门来和大家说说)。
3、假车源商户只想欺骗无经验的消费者,不想面对略懂汽车知识的您,知道车架号是可查记录保险的客户,是他们最不愿意面对的。换句话说,骗子也是要挑人来骗的,当你和他要车辆铭牌车架号时,他已经知道你不是他能骗到的人了。
跟大家举几个和假车源类似的例子
1、为什么小卡片不在网上做宣传?
——因为网上一搜就知仙人跳;
2、为什么重金求子不做电视广告?
——因为电视上法治节目重拳出击;
3、为什么卖茶女不在微博上加好友?
——因为微博的开放环境,一搜就知其骗局;
4、为什么要车架号的消费者假车源车商会感觉很棘手?
——因为他们只想骗不懂的客户。
对于正规的车商们,当你的客户被低价假车源蒙骗时,老司机我觉得你们也没必要着急上火,这个时候尝试让客户放弃假车源也不太现实,在客户掉进低价的陷阱时谁都没有办法第一时间让ta改变主意,但若你通过告知客户VIN码、车架号、记录、保险等事,让假车源中介们意识到碰到专业买家了,他们自然会知难而退,而放弃这个客户。拿不到低价车的车架号的客户会恍然大悟,原来去看车之前还能锁定VIN码、查记录、查保险,进而明白什么是假车源,什么是靠谱正规商户了。
希望这篇文章能够帮助消费者不再受假车源困扰,让正规车商不再因假车源导致客户流失。勿怪揭开真相的手鲜血淋漓,只因真相本身破败不堪。科普假车源,塑造专业性,需要社会各方的力量凝聚,仅靠我们检车家,远远不够。
留一个讨论话题
正规车商们:在消费者看车之前,远程发一个车架号过去,这件事对于真实卖车的你们而言,有困难吗?
粉丝消费者们:未动身看车之前,提前知道车架号(锁定买哪台车)提前了解一下车子的4s店记录和出险记录,有必要么?
在评论区留下你们的答案。
微信公众号:二手车大智慧潘潘(id:carman228)
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