坑不了？4S店有熟人，买车就真的能优惠吗？

　　买车的时候我们很惯性的一个思维，就是想着能不能找到一些在4S店的熟人，一来质量服务有保障些，二来看看能不能搞到一个最低价。想法虽好，可是事实往往是相反的。你不信？那让兵哥来分析给你听。

　　熟人也得分开来看

　　什么叫“4S店熟人”？泛指在4S店工作的人员，尤其是销售顾问。他可能是你的家族亲戚，也可能是你的发小兄弟，也可能是你朋友的朋友等等。如果深入来区分，有些跟你的关系是非常铁的，比如自家人；有些可能只是给你朋友的面子，因为间接了好几层关系，跟你个人其实并没有太多交集。

　　所以这两种关系就导致了熟人们对你会有两种态度：关系绝对有保障的，他会尽心尽力帮你拿到最低价；关系一般的，他还是会按照卖给客户的价钱稍微象征性的再给一点优惠，毕竟人家得赚钱。

　　找熟人买车，反而砍不下去

　　兵哥一直都说，到4S店买车，玩的就是心理战。找熟人买车，某种程度上你会把自己陷入一个有点尴尬的地位：如果他第一次报价就告诉你，他这个价格真的真的是最低最优惠了，那你接下来会怎么做？不给面子，继续砍？还是碍于各种“朋友面子”勉强接受，你说这时候，谁是主动，谁是被动？

　　从熟人的角度，他其实不一定欢迎

　　再换个角度想，如果你是4S店的销售，你会欢迎你的亲戚朋友经常带人来找你买车吗？答案是否定的。销售的提成工资，其中有一部分是把车卖到高价之后的奖金。如果最低价卖给自己兄弟，那是基本没啥好赚的。如果个个都是亲戚朋友过来买，那你自己的收入就相当不好看了，还不如老老实实去找外面的客户。

　　此外，跟熟人谈砍价总是碍于面子，一方不让，另一方必定难堪，这生意确实不好做。这也不难理解：销售到底给不给最低优惠，最终还得看关系。

　　销售顾问最怕哪种客户？

　　既然说到心理，那我们也顺便谈谈这个。销售顾问个个有丰富的心理技巧宝典，你往往不是他的对手。但有一种人是销售最没办法的，就是做过功课，能报出一个很准的4S店最低承受价格并坚持，不为各种额外优惠赠品所动的顾客，这一类人就相当不好忽悠。尤其是在遇到销售顾问业绩不足需要冲量的时候，那这时候你的坚持，会让他只能尽快妥协。

　　如果销售跟你的价格一直谈不拢，那他一个常用做法就是送各种五花八门的赠品来让你放弃价格斗争，而赠品的价值，其实真的没有现金来的实际。

　　所以买车的团友要记得，如果你想获得更大优惠，那你得先拿到你想要的价格再去谈赠品，精明的消费者，得先做好功课。

　　话说回来，兵哥其实也并不反对找熟人买车。只是正如我上面说的那样，找熟人还分两种情况，只有有保障的关系去买车才有意义，如果只是认识，那其实不用也罢，遇到那些厉害的销售反而能让你乖乖顺从。各位团友，你买车找熟人了没？效果怎么样呢？