有车以后：各位网友大家好，这里是2018广州车展有车以后的直播室，今天很荣幸邀请到捷豹路虎联合市场销售与服务机构市场执行副总裁胡波先生做客我们的直播间，欢迎胡总。
胡波：您好，各位网友大家好，非常感谢能够来到有车以后的直播间做客。
今天是广州车展开幕的第一天，捷豹路虎展台位于8.1号馆，展示着两个英国的传奇品牌——捷豹和路虎。在这里，我想先简单和大家介绍一下本次捷豹和路虎展台的亮点。
今天，新英伦豪华纯电轿跑SUV捷豹I-PACE迎来了首批车主的交付仪式。自今年4月北京车展捷豹I-PACE正式亮相并开启预售以来，短短的6个月时间，我们实现了将新车交付到下订单的用户手中，这也是首款豪华品牌纯电动SUV的交付使用。昨天在被称为中国汽车行业最公正、最权威的“2019中国年度车”大奖评选中，捷豹I-PACE从68款新能源车型中脱颖而出，摘得“中国年度环保车”大奖。
路虎品牌方面，我们不仅带来了2019年款路虎的多款新车，还向各位媒体和观众朋友详细介绍了路虎今年推出的一个重要体验项目——“路虎自驾路线评级”。
有车以后：刚才您提到了“自驾路线评级”，我是国家地理杂志的粉丝，请胡总为我们介绍下 “路虎自驾路线评级”有哪些亮点？
胡波：说到“路虎自驾路线评级”，它顺应了几个潮流，第一，中国的旅游市场越来越大，旅游行业的发展十分迅速，而自驾游几乎占据了整个旅游行业一半以上的份额。其原因就是汽车保有量的不断增加、中国公路体系的越来越发达，以及车主生活方式的改变。随着自驾游市场的迅速发展，自驾游需求的不断提升，自驾游信息碎片化的问题也越来越明显。
虽然可以在在杂志、网站阅读到一些相关信息，但等你真正想要出行的时候，会发现其实距离“说走就走”的条件还相差很远。因为很多信息是碎片化的，无效的，甚至过期的。在中国，缺乏一个比较权威的自驾游路线介绍，而且目前导航地图的路线精密度不够，细节也不够完善。
那么，路虎作为一个以全地形科技作为自己独特卖点的品牌，在自驾游里面是不是可以提供更多的服务呢？经过几年的摸索，我们觉得今年可以做一个尝试。路虎自2012年创立路虎“发现无止境”品牌活动以来，每年都会推出一个主题，用一段段传奇的旅程带领参与者经历前所未经、到达前所未至、畅享探索之旅。今年，是路虎“发现无止境”的第6年，在过去五年，路虎品牌投入了大量的人力和物力，花很多的精力去勘探路线，做整体规划，最终落实体验活动。我们希望能为更多旅行者、自驾游爱好者提供最专业的服务。
好在我们并不孤单，今年9月秋分时节，我们在林芝正式宣布“路虎自驾路线评级”理事会成立，将携手合作伙伴，包括中国旅游协会和中国地理学会，以及专业的媒体《中国国家地理》杂志社、马蜂窝、汽车之家、《时尚旅游》、旅游卫视、百度地图、中信出版集团、中央广播电视总台Music Radio音乐之声、中国国际广播电台劲曲调频HitFM，通过丰富的内容及产品生态，为自驾游爱好者带来全新出游体验，并进一步强化路虎独具特色的体验品牌。我们将在2019年正式推出路虎的星级导航路线，并计划开拓并试运营多条特色自驾游线路，推荐给自驾游爱好者。这就是“路虎自驾路线评级”的一个大致背景。
有车以后：可能用户会疑问做自驾的东西会不会弱化产品，更多讲自驾游，我们怎么考虑？
胡波：恰恰相反，我认为不但不会弱化产品，反而品牌和产品会得到强化。从2012年开始至今，每一季的路虎“发现无止境”我们都不断创新，旨在超越自己，征越无疆。体验是路虎品牌最为重视的营销手段，而“发现无止境”致力于打造的体验，绝不单单只有产品的驾驶体验，更多的时候，我们希望打造的是让参与者能够以更自然的方式体验强大的ATRS路虎全地形科技、感知路虎品牌倡导的探索精神。中国有很多未知的地区还鲜为人所探索，我们希望把中国的大山大水和人文、历史、地理结合起来，呈现给更多热爱自然、热爱旅行、热爱驾驶的人们。
“路虎自驾路线评级”中一个重要的指标就是全地形指数，在一个7、8天的旅程中，人们会希望体验到不同的路况，以及这些不同路况所带来的独特驾驶感受。而且，不同的地形指数也反映着旅途的艰险指数。我们希望传递给消费者一个信息：无论是精神还是地理的疆界，凭借路虎品牌核心技术ATRS路虎全地形科技，从设计、工艺与技术三个维度，带领大家去往更远的地方探索大千世界的美好，所见愈高，所行弥远，心至则无疆。
有车以后：上升到生活方式。
胡波：对，汽车不仅是代步工具，更重要是为生活增添快乐，让驾驶者享受生活。而且，从路虎来说，我们希望路线的开发倡导更加环保和生态的自驾游，在自驾路线的评级中特别强调如何用保护生态的方式去自驾，以及倡导对当地生物、自然环境保护的重要性，我觉得这是比较前瞻的想法，不能因为旅游而破坏生态环境。
有车以后：最后一个问题，我们都知道，2018年总体来说车市面临比较大的困难，您怎么看2019年的情况？
胡波：今年以来，汽车市场销量整体增长放缓，15年以来历史最低，包括SUV以及轿车在内的各细分市场都趋于平稳饱和状态，尤其是SUV市场热度下降。消费者对于价格敏感度提升，消费也更趋理性。是不是冬天已经来临了？我觉得要观察一下，因为车市跟整个国家的经济相关，如果从明年开始整体的经济运行有向好的一面，或者政府会采取一系列的举措，车市的回暖还是很有希望的。
我们将继续密切关注经济环境，及时分析应对市场中出现的情况，主动调整自身策略，不盲目追求一时销量，以确保公司在中国市场长期、稳定的发展。此外，经销商库存问题是我们工作的重中之重，从今年年中开始，捷豹路虎主动调整了相关销售政策，帮助经销商减轻库存压力。捷豹路虎始终高度重视经销商的盈利水平，只有经销商盈利，才能为客户提供良好的服务，满足客户的需求，进而提高我们的服务质量和产品销量。我们始终认为，经销商、客户和厂商的利益是一致的，只有齐心协力，才能让我们大家的业务欣欣向荣。