引爆亿级流量 奇瑞汽车打造直播营销新范式

当下，市场环境变化，叠加新冠疫情冲击，促使汽车行业加速营销变革创新。进入8月份以来，奇瑞汽车通过参与抖音“88美好购车节”央视直播专场、主办“奇瑞818团购狂欢季”联动全国十大区开启直播团购会（8月22日最后一场）等一系列“线上直播卖车”营销举措，成功引爆亿级流量。

截至目前#奇瑞团购狂欢季#话题相关视频在抖音平台的视频总播放量超过了6724万次，引发网友热议。另外，数据显示，抖音“88美好购车节”奇瑞直播环节“直播观看人数”和“意向留资”也实现了双线告捷：奇瑞汽车直播环节，在线观看总人次超过3251万，最高在线人数超87.8万，整场直播意向留资达到5334个，取得了出众的效果，并获得央视关注报道。

奇瑞这波“线上直播卖车”系列营销活动之所以能够引爆全网，主要得益于奇瑞突破营销壁垒，在形式和内容上都玩出了新花样。

形式上，奇瑞汽车参与的抖音“美好购车节”刷新了传统意义的直播间带货模式，邀请了四位央视“名嘴”化身“金牌推销员”，并亲自上阵体验产品，围绕全新一代瑞虎8和全新一代瑞虎7进行了一场带货“说车PK”，用消费者喜闻乐见的形式与其进行“对话”，让产品实力深入人心。

央视“名嘴”在直播现场讲解全新一代瑞虎8和全新一代瑞虎7

内容上，奇瑞汽车充分挖掘用户人群的兴趣，打造个性化传播内容。在“奇瑞818团购狂欢季”中，消费者可以看到“AMCC肌肉车俱乐部”对全新一代瑞虎8的深度解析；“麦浪哥哥”直击4S店，与销售经理现场豪气砍价；“陈三岁”化身销售人员，为全新一代瑞虎8带货；“雪姨の办公室”用一段有趣的vlog展示令人心动的购车福利，为车型连环打call，让消费者大呼过瘾。

抖音网红达人为“奇瑞818团购狂欢季”接连打Call

直播卖车是汽车行业适应市场新变化下的创变之举，进入8月后，奇瑞先后参与抖音“美好购车节”、 举办“奇瑞818团购狂欢季”，不仅是奇瑞对860万用户长久以来支持、认可的感恩回馈，更是对新时代下汽车营销创新，与消费者达成共鸣的又一次全新探索和尝试。未来，随着这些营销创新举措持续推进，以及传统汽车销售旺季的到来，奇瑞汽车2020年的销量有望迎来进一步增长。