4S店买车套路深？那是因为你不懂他们的潜台词！

套路一：“今天的优惠已经比以往都要高了，而且国庆期间我们也在做团购。”

潜台词：迎合消费者，想到得到消费者的肯定。一般人都会认为每逢“大时大节”，比如“五一”、“十一”、车展等时节，都能获得大优惠，所以销售也当然不管价格是不是比平时更低，都会首先迎合咱们，让咱们认为，他们（销售）跟我们是站在同一边的。而如果今天刚好店里搞团购，那就更具说服力了。其实无他，就是希望他们的第一次报价，就能得到消费者的认同。

 

套路二：“我的权限就这么多啦，要不减去一点赠品，再给你多点现金优惠吧！”

潜台词：当然，绝大部分消费者都不会掉进他们的这个“初级圈套”，咱们还会继续追问销售，能不能再便宜点。此时，销售大概就知道你是真的想买车，还是随便问问了，既然你追问有没有价格下降空间，那证明，你还是有心想买车的。而他们这么说，无非就是想表明自己的态度，他们也是有心跟你做成这单生意的。但店里能优惠的幅度，当然也不止是他们所谓的“权限”了。

 

套路三：“那您今天能不能定下来？能的话我就向领导申请一下吧！”

潜台词：这是销售的进一步确认你想法的惯用话术，一般耿直的消费者就会选择以“能”或“不能”来回答。能，证明你真的想买车，销售会想，价格有所保留应该都能把车卖给你；不能，证明你今天真的决定不了，那销售也不必将底价告诉你。这时砖叔建议不要挑明态度，在表现你想买车的大前提下，和销售多“磨”，从而获取更多有利的信息。

 

套路四：“可以啊，您再看看呗，但这个价格的确比较低了，真想买的话，这两天之内最好再联系我。”

潜台词：这话听起来似乎有点让人不爽，但其实销售也的确是“苦口婆心”，尤其是现在临近年尾，而且1.6升或以下购置税减半政策也的确快到期了，年尾买车，急的往往是消费者。况且这么说也能起到欲擒故纵的效果，何乐而不为呢？

实际上之前我也写过相关的文章了，总结起来大致上就是先确认自己想要买什么车，之后要了解清楚自己想买的车型在这片区域里的一个大概优惠情况，做到心里有数。最后就是多到店里跟销售谈，如果价格合适，又不用等太久就能提车，销售服务也比较到位的话，那其实也差不多了，毕竟优惠情况也的确随时有变化的。