这才是4S店标准的谈价格流程，老司机都知道，第三点很多人都不懂

导读：“老师您好，我是第一次买车，对于买车过程中需要注意的事情了解得不多，这次想问下，新手买车如何才能拿到一辆车型的最低价呢？怎么谈价格才不会吃亏呢？”，这是一位粉丝在后台给我的留言。第一次买车很多消费者最关注的应该就是价格问题了，我之前在4S店工作的时候，接触到的客户也是很多的，当车型选好之后，就会对价格优惠和装潢赠品进行较为认真详谈了。相对来说，买车谈价格还是有一个标准的流程的，很多有经验的老司机都会这么做，今天就和大家详细的聊一聊。

第一步：先定好车型

我相信很多人在第一次买车的时候会听到很多不同的意见，比如买合资车型还是买自主车型，买轿车还是买SUV车型等等，身边的亲朋好友都会给你不同的意见，这些意见只是作为参考，因为车子买来是你开的，所以车型你必须先定好，买车车型品牌和价格也要定好。如果你是漫无目的的选车，到4S店或者汽贸店什么车型都问，而且张口就是最低价，那么有1到2年经验的销售直接就能知道你是什么级别的车型，你要知道，销售接触的客户很多，你没有确定车型，他们也不会说出车辆最低价。

第二步：确定在哪里买车

当你把车型定好之后，第二个需要你考虑到的问题是在哪里买车。现在买车的主要渠道还是两个，一个是4S店，一个是汽贸店，虽然现在有直播卖车的新销售形式了，但是车子最后大部分还是在4S店提车。虽然现在有些消费者对4S店有些偏见，但是不可否认的是你后续用车的服务还是4S店提供，各方面也更专业一些，并且你每次去4S店办事情只要打电话给你销售就行了。汽贸的优势在于车辆的价格会比4S店相对便宜一些，如果价格谈得好，可能会比4S店多便宜很多。

第三步：拿出诚意谈价格

前面两步都是买车之前的铺垫，但是是比较重要的，第二步是想告诉大家后续用车提供专业服务的差异性，下面的谈判技巧都比较试用。当车型确定好了之后，再次去到店里希望你拿出诚意，你可以提前拿出订金几千元和身份证，（多说一点，大家定好车型是需要对比多家的价格的，这样会有一个优惠均值做参考）对于之前谈判的价格你可以和销售说再优惠多少钱或者是再送多少东西，如果可以就当场订车了，如果不行你可以到下一家去，销售都是怕说了最低价你不订车，所以诚意很重要。