自主厂商如何迈出国门？哈弗做了个示范……

以前政府采购特殊车辆还是以丰田、福特等合资品牌为主。面对极端环境，政府机构特殊车辆可靠性是最重要的因素。能够成为政府机构的使用车辆不仅是对品牌及车型的认可，更是不少普通用户关注的购车风向标。

海内外政商认可推动品牌发展

从近两年来看，仅公安部在2017年和2018年两年内，就采购了长城皮卡、哈弗H5/6/9和VV7等车型1100多台。此外，中国石油吉林油田、中国石化胜利油田、国家电网等勘探、能源、电力等特殊行业，也长期大量订购长城皮卡以及哈弗H5、H6、H8、H9等车型。

根据作者的不完全统计，自2017年开始至今，长城汽车已接到4400多台的大宗企业采购订单，在民用车市场上，可靠的品质也让哈弗H6累计64个月荣获中国SUV销量榜单月冠军，并且在今年9月国内汽车销量同比整体下滑的趋势下，长城汽车也有总计86723台的销量份额，实属不易。

不仅如此，哈弗SUV还为柬埔寨警方、孟加拉国警方交付了不同车型作为指定用车，近期又向保加利亚警方交付了290辆哈弗H6，用以作为边防警察巡逻车使用。而且柬埔寨境内非铺装路面较多，保加利亚境内多山，哈弗SUV作为警用巡逻车的驾驶环境更加恶劣。究竟是什么让哈弗产品不仅在国内得到广泛认可，在海外也收获一片好评呢？

加大研发力度奠定扩张基石

首先是处于国际领先的技术水准

自哈弗品牌独立运营开始，打造“最安全的SUV”就是其造车理念。多年来，哈弗围绕“乘员安全、行人安全、车辆安全”三维全面安全的设计理念，先后建立了整车碰撞试验室、行人保护试验室、模拟碰撞试验室、部件安全试验室、主动安全试验场等一系列安全测试实验室。

而正是因为在安全研发领域的大幅度投入，长城汽车在安全方面共获114项专利，建立了75项企业标准，哈弗汽车也已形成了200多人的车辆安全研发团队。测试成果作为检验研发投入的最好例证，哈弗H6是首个获得C-NCAP五星评价的中国品牌SUV。在去年的测试中，哈弗H7以57.4分的优异成绩荣获五星评价，安全性能超越合资众多车型。在可变形移动壁障侧面碰撞测试中，哈弗H7以18分满分完成试验，侧面防护堪称为顶级，而在今年C-NCAP第一批碰撞测试中，哈弗新H6以更高的57.9分的成绩获得五星评价。

而在今年《互联网周刊》&eNet研究院发布的汽车研发排行榜上，长城汽车以累计约2.5亿元人民币的研发投资荣居排行榜第一名。始终将安全放在首位，投入大量研发资金，并将技术核心掌握在自己手中，奠定了哈弗产品持续进步、市场口碑的基石。

而另一方面，哈弗自主研发的新一代1.5GDIT发动机匹配7速双离合变速箱的动力总成，无论是从参数、技术、实际表现上都已处于同级别领先位置，除了荣获中国十大发动机奖项之外还屡次在各类评选中收获大奖，也充分体现了市场与舆论的广泛认可。

其次是产品的高性价比

提到哈弗产品给人留下的印象，除了高安全性和动力性之外就是丰富的配置及亲民的价格。作为国民自主品牌，主打安全性的哈弗SUV除了传统被动安全配置之外，主动安全系统也十分丰富。以哈弗H6为例，在科技、舒适、豪华等方面例如上坡辅助、陡坡缓解、自动驻车等配置全系标配也不吝啬。

哈弗在品牌国际化道路上，也没有走“低价+低质”之路，反而是以高质量、平民价格的路线，得到了国际多个国家政府的认可，也致使哈弗汽车成为了国内汽车品牌出口的第一梯队，那么这对哈弗进一步国际化有何意义呢？

紧抓海外机遇树立国际形象

通过与国外政府用车的合作，可以形成从政商到民众的市场俯冲方式，可以加大陌生市场的曝光度，以及消费者的信赖度，进而推动国外汽车市场对于哈弗品牌及旗下产品的迅速接受。 从数据上看，长城汽车2017年海外出口近4万辆，增长125%，2018年1-4月海外销售约1.5万辆，增长54%，足以说明长城汽车的国际化战略已初见成效，并且对海外市场研发、销售各方面巨大的投入也使得哈弗品牌力争各国市场中领导地位有了足够的底气。

同时注重本地化生产的长城汽车在马来西亚已有工厂投入使用，而伊朗、俄罗斯的工厂也在建设当中，其中俄罗斯图拉工厂投资5亿美元，并有望在明年第一季度投入生产，届时与国产搭载相同动力总成的哈弗F7也将作为一款全球化车型成为打开海外市场的重要棋子。吹响国外本地化生产的号角，也进一步推动了哈弗汽车在海外市场中摆脱传统经销商模式掌握更大市场主动权的能力。

以东欧的市场份额为跳板，一举进入欧洲乃至全球各国主流汽车市场，完成真正的品牌国际化目标也能使哈弗汽车成为中国制造、中国SUV的代名词，成为中国品质的一张新名片。

写在最后

在国家一带一路的发展理念指导下，众多的中国企业正扬帆出海，凭借自己的实力闯荡国际市场，实现中国品牌的全球化发展。哈弗旗下SUV作为中国汽车品牌的代表车型，依靠高安全、高配置、亲民价格的发展路线成功收获了“从内到外，从上到下”的市场认可，也为我国汽车行业树立良好的国际形象及口碑添砖加瓦！