东风悦达起亚李峰：发现起亚

2020年成都车展东风悦达起亚的展台上，全新凯酷（ALL NEW K5）成为了全场瞩目的焦点，这也是此前针对媒体的一系列内部活动后，凯酷的国产车型首次与公众见面。在进行了轴距加长、配置升级等一系列适应中国市场的本土化调整后，这款全新i-GMP平台打造的中型轿车仍保持了自身运动和年轻化的调性。车展开幕当天，车威新媒体对现代汽车集团（中国）副总裁、东风悦达起亚总经理李峰进行了专访。

“发现起亚”，是品牌与消费者之间的重新审视

从全新一代K3、到新一代智跑，再到本次车展亮相的凯酷，虽然东风悦达起亚近年来动作频频、新车不断，但受疫情、中国车市进入存量市场、主要细分市场内竞争白热化等因素影响，以起亚为首的韩系车遇到了一些困难，如何提升品牌力，进而带动产品重回赛道，就成了东风悦达起亚的当务之急。

李峰在专访期间多次提到了“发现起亚”这个概念，“我们提出年轻的起亚，技术的起亚，是因为，起亚还是这个起亚，但是起亚又是不一样的起亚，我们自己要发现起亚要的东西。我们的客户、合作伙伴、公众也要来看起亚有哪些不一样了。“发现起亚”是两边看的意思，我们看我们自己和大家看我们自己，以及我们看消费者，彼此看到彼此，你看到我能给你什么，我看到我能发现什么。”

运营起亚在国内新的品牌认知，这是目前品牌建设的核心。

“年轻化，产品只是第一步，营销方式上也需要创新”

近年来，几乎所有的车企都在强调产品和品牌的“年轻化”，但大多数厂商根本没有彻底了解年轻群体真正的喜好、消费习惯，只是一股脑的把自己认为“年轻化”的产品推向市场。对于所谓的年轻化群体，李峰有着自己的见解：“现在主流的消费群已经是90后，有比较强的个人购买的喜好性，从众的心理比较小，比较愿意遵从自己的感觉，这个东西喜欢就是喜欢，所以我们要做一个年轻的车。我们要考虑怎么与他们对话，现在代沟非常大，同样是中文，说得完全不一样。好多用的新词字都懂，意思不知道。用他们的语言和方式跟他们去沟通，才能把车送到他们的心目中。”

东风悦达起亚在这次车展上公布了“该你出色”活动，意在全国30个城市中海选出30个凯酷的车型代言人。李峰对此解释道：“一个代言人的粉丝是死的，活跃度一次性可以很快拉上去，但是受众比较窄。如果30个不同领域的代言人加起来，效果就很不错。现在年轻人很分裂，有人喜欢玩这个，有人喜欢玩那个，年轻人能玩到一起的就行，不能玩到一起的再怎么也不行。30个玩法，30个方向。”

除了为新车预热，东风悦达起亚也试图让经销商突破界限，他说：“从预热到上市攒50亿人次的流量，也许会上百亿，先把流量拉起来。随着这款车的上市，我们希望从上市的那一天起会每天往上走一步。我们现在做具体的操作手册和要求，后面还有很多东西，包括运营、销售、用户定制等等。”李峰表示：“经销商比较传统，不可能经销商先动传导回来，总部再一件一件的推。首先总部得有一整套的打法，具体一件一件事打。从现在开始到凯酷上市还有一个半月，每天要出两个有内容的视频。到上市前，我们还有很多好玩的推广，很多跟别人玩得不一样的，希望把凯酷（ALL NEW K5）搞得更加有意思。”

谈到新车的上市，李峰透露：“凯酷（ALL NEW K5）9月份正式上市，原来是想搞一个互动式的发布会，但是现在订单已经有好几千了，想上市的时候把客户邀请到一起，搞大型的上市活动，不过目前说不好，到底以什么形式举办。”

最后，李峰总结道：“年轻化，产品是第一步，在营销方式上也需要创新。”

无论技术、颜值，还是年轻化的决心，没人能说凯酷不够好！

对于刚刚亮相的起亚凯酷，李峰对产品本身自信满满：“凯酷看得见的就是动感炫酷的造型，看不见的就是以全球首创第四代CVVD技术为核心的动力技术和第三代i-GMP平台。再有就是百度智能互联系统3.0，能够实现语音输入控制，拥有手机智能钥匙、车家互联的远程控制，非常方便。还有手机无线充电等都是标配。在传统功能配置方面，凯酷（ALL NEW K5）也很出色，比如NVH方面更加人性化，窗户采用双层玻璃设计，整体做到人无我有，人有我优。”

但与此同时，李峰也自省的看到了当下中型轿车市场激烈的竞争态势：“凯酷（ALL NEW K5）所在的市场是一个特别的市场。自主品牌也好，二线合资也好，想进入这个市场很难。现在消费市场升级，豪华车市场特别的不好。这个市场受到了一定的挤压，对下天花板很强，对上的天花板没有。想进来的依然是非常难，原来与豪华车没有交集，现在有一个交集在一起。

他们面向的消费群，主要还是成熟、稳重、商务的群体为主，极少有品牌去考虑年轻的消费群体需求，引领差异化的先导。我们是把最年轻的品牌调性、产品属性契合在这个市场最年轻的消费群体去，我们希望消费群从单一稳重、商务到年轻的消费群体。”

在被问到对凯酷的市场预期时，李峰表示现在新车订单已经远超预期，而且70%的消费者都是首次购车。他最后总结道：“无论技术、颜值，还是年轻化的决心，没人能说凯酷不够好！这款车承载着东风悦达起亚品牌向上和复苏的使命，我们会通过精心策划，确保成功投放，初期实现月销3000-5000台的目标。”