十代雅阁如何为广本赢得“年轻化战役”赛点

根据乘联会数据显示，广汽本田十代雅阁8月份单月售出超过1.4万辆新车，位列B级车销量排行榜前三甲。进入金秋九月，广汽本田十代雅阁又交出1.86万辆的完美试卷，稳居日系B级车市场销量冠军。作为广汽本田的销量担当，十代雅阁车型是如何完成“逆向生长”的？

抓住“年轻”的心

众所周知，雅阁车型有着悠久的历史与沉淀，购买老款车型的消费者大多都是为经典买单。随着年轻一代消费者正在逐渐成长为主力消费群体，乘用车产品也开始向年轻化转型。广汽本田也将“经典”化为“年轻”，将十代雅阁打造成年轻人的车。

外观上，十代雅阁采用飞翼式格栅搭配修长的LED大灯，呈现出时尚的风格；溜背式车身设计与微微上翘的小鸭尾营造出运动气息。全新的设计风格，更加符合当下年轻消费者的审美；运动元素的加入，也吸引了更多年轻消费者的目光。

此次十代雅阁还带来了SPORT TURBO涡轮增压发动机，分为高、低两种功率，并与CVT变速箱匹配。在本田最新动力的科技 加持下，十代雅阁带来了百公里综合油耗仅6L的好成绩。

抛出“经济”的价

除出色的产品力外，十代雅阁的售价也较为诚恳。燃油版车型提供230TURBO、260TURBO两个版本，共六款车型，售价区间为16.98-22.98万元。另外8月29日推出的混动版车型也亮出了19.98-25.98万元的售价，相比凯美瑞双擎的23.98-27.98万元的区间，无论是起售价还是最高价都占据优势。

相比B级车市场的其他热卖车型，十代雅阁汽油版车型在价格区间上也有优势，如一汽大众的迈腾起售价高达18.99万元，而同为日系全新凯美瑞也要17.98起。除此之外，十代雅阁在配置上也做出升级，主销车型上就可以配备此前高配车型才拥有的Honda SENSING、Honda CONNECT等配置。不仅如此，起售价为19.98万元的十代雅阁锐·混动车型更是全系标配Honda SENSING。售价上的优势结合配置升级，十代雅阁将性价比做到了极致，也获得了消费者的认可。

打造“全新”的车

广汽本田将雅阁打造成一台“全新”的车，不仅有全新的面孔和心脏，还有全新的营销策略与方法。企业明白，这一代的消费者都是伴随着智能、数码与互联网成长起来的。十代雅阁以“BE CURIOUS激活好奇心”为营销主题，在刚开始的一个月里玩足了悬念，从三大IP到悬念户外广告，雅阁为消费者孕育了“好奇”的温室。

最终，在雅阁之夜，揭晓了答案，在解封消费者好奇心的同时，将先锐美学× 先锐运动× 先锐科技= 十代雅阁的等式“公之于众”，也调动了年轻消费者的参与积极性。

上市4个月，十代雅阁销量达5.6万辆，全球车主累计超过2200万。以前雅阁车型经典且商务，代表了车主的身份和社会地位。十代雅阁不仅改变了这种刻板印象，还将象征着年轻、科技与享受。随着雅阁的热卖，相信广汽本田可以更快的完成今年的销量目标。