冒险家，须有胆有识—林肯Corsair市场定位分析

“林肯Corsair冒险家正式上市了，售价24.68-34.58万元，这个价格区间的中型豪华SUV，它一定是最佳选择。”这是我在看完直播之后在微信朋友圈中说的，其实，我想说，这或许是唯一的选择！今天我就想“冒险”给大家扒一扒这个道理。

说冒险，那是一点不假，林肯作为一个美国的豪华品牌，要跟我们传统的BBA一线豪华品牌来竞争，那是要“冒险”的。不过，Corsair来源于拉丁语Cursus，意为“旅途”或“路线”，其中文命名“冒险家”寓意带着勇气与才华探索未知、超越自我。当然，林肯品牌来中国几年，是到了一个“超越”的时候了，之前有“航海家”，或许是跋山涉水来探路；有“飞行家”，那是去加速人生的梦想；至于“领航员”，那是最高境界，也就无所谓称“家”或“员”了。

但是，“冒险”不是盲目的，之所以成为“冒险家”，那更是大胆而有策略。Corsair正是策略性地打入了BBA一线豪华品牌SUV车型中的一个被忽视的空白市场。林肯中国现在的领导者毛京波总裁，她之前在一家知名的国际公关公司担任领导，服务当时成长最迅速的豪华品牌奥迪。之后她进入梅赛德斯-奔驰中国，领导过市场部，又负责过北区的销售，之后领导过奔驰Smart、AMG与V-Class商务车部门，对奔驰在中国能够快速成为第一豪华品牌，她是太清楚了。来到林肯中国出任总裁，经过一年多的熟悉之后，Corsair冒险家的国产上市，我相信她正是看到了要抓住市场的机遇。

想想，Corsair冒险家的价格，五款车型分别售价是尊悦版前驱24.68万元、尊享版前驱25.98万元、尊雅版前驱27.98万元、尊雅版四驱30.28万元，以及尊耀版四驱34.58万元。Corsair的车身尺寸4,615×1,887×1,630mm，如果与BBA当中的奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5L相比，似乎车身短了100mm的样子，但是这些车型的官方报价最低的奥迪Q5L 40 TFSI都要38.78万元起，而Corsair最贵的都比BBA这些入门版的便宜了4万元，同是入门版的则更是便宜了14万元，难道这14万元就是买了100mm长的车身吗？何况Corsair的动力与配置是完全碾压它们。

那么，Corsair的对手是BBA当中的GLA或GLB、宝马X1或X2、奥迪Q3吗？

Corsair的整个车身尺寸都大了一号，但是，Corsair的售价依然比它们低了2-3万元。再看到BBA的入门动力搭配，GLA 200的1.6T、宝马X1 sDrive20Li的1.5T、奥迪Q3 35 TFSI的1.4T，即使它们有高配的2.0T车型，以Corsair的2.0T的245匹马力，也是可以碾碎它的对手！因此，Corsair不是GLA、X1与Q3这个级别的，它更应该是GLC、X3、Q5这个级别的，只是Corsair的车身国产后没有加长，保持着海外版的原貌。

好吧！与GLC、X3、Q5比，同级别的Corsair差了14万元，那是你的品牌不够硬，我想林肯也不得不承认这一点。这样，不如我们看看二线豪华品牌吧。二线品牌中，最接近一线品牌的算是雷克萨斯与凯迪拉克了，当中雷克萨斯NX、凯迪拉克XT4的尺寸与Corsair相当，动力也都是2.0升的，不过雷克萨斯NX入门版的是2.0升自然吸气的，高配的NX300才是2.0T，价格就去到了Corsair四驱顶配版的级别了，而NX300四驱版就接近40万元了。与同是美国品牌的凯迪拉克XT4相比呢？要知道凯迪拉克这几年发展也非常迅速，几乎一下子上到了二线豪华品牌的头牌位置。现在仅就XT4来说，Corsair的入门价依然比它低1万元多，而配置上Corsair却是丰富了许多，诸如膝部气囊、倒车影像、自动驻车、电动后备箱、远程启动、前排座椅加热、驾驶座电动带记忆、后排座椅前后调节、GPS导航、感应式雨刮，以及PM2.5过滤的车载空气净化，这些都是XT4入门车型上没有的。于是，Corsair冒险家在上市发布的时候就说“入门即豪华”。

说到这里，你会怀疑我说的，林肯Corsair冒险家是在这个价格区间的中级豪华SUV的最佳选择，或许是唯一选择。至于同样是二线豪华品牌的沃尔沃XC60 T4、讴歌RDX、英菲尼迪QX50，那都是32万元以上的入门价，都直接想去与BBA去竞争的。因此，我不得不说，林肯Corsair的产品与价格的定位是一个非常正确英明的决定。

上市发布，正值我们的新冠病毒疫情还没有完全结束，可以说“宅家抗疫”成为近两个月的主旋律，而在这个特别时期里发布新车的确像是冒险一样。不过，林肯中国于官方微博启动了#刷新心愿#互动话题，让每个人参与定制专属的愿望清单，并于春暖花开之时与全新林肯冒险家Corsair一同刷新自我。你可以想象，这个时刻的心愿，几乎每个人都是关注健康。虽然林肯冒险家Corsair全系标配50项豪华配置，兼顾性能与智能，但是尤其突出了“健康与舒适”。

Corsair全系标配专为中国市场研发的Auto Air Refresh“新风管家”功能，将车内空气监测系统与空气净化系统相融合，车内外的空气质量水平可实时显示于中控屏或“林肯之道”APP上。要知道，“新风管家”的四层过滤结构的高效活性炭滤清器能有效过滤96%的PM1.0与PM2.5、94%的PM0.3颗粒物，并能吸附包括正丁烷、甲苯和氮氧化物在内的有害物质，就如同为车辆加了一层“防护罩”。

当然，林肯冒险家Corsair的舒适性就不用多说了，前排标配带10向电动调节的舒享座椅，尊耀版车型更有24向电动调节，加上座椅记忆、加热、通风和按摩功能，尊享非凡！好吧！疫情将过，让我们驾驶全新林肯Corsair冒险家， 在SYNC+智行互联系统的语音导航与服务的指引下，去开启我们的“静谧之旅”吧！

记得，一定一定要带上你的手机，手机是你的车钥匙呀！