汽车大观| 从马振山升任 看一汽-大众的"年轻化"逻辑

作者 | 凌 敏

来源 | 汽车大观

多轮调整之后，一汽-大众又进行了新一轮的人事任命。

 

5月27日，一汽-大众销售有限责任公司宣布，一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山升任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监，全面负责一汽-大众大众品牌的销售和营销工作。

 

其实自去年起，一汽-大众的高层人事变动一直比较频繁。

 

2019年11月2日，孙惠斌接替荆青春，出任一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理，全面负责奥迪品牌营销工作。同时，荆青春调任中国一汽集团移动出行事业部。

 

今年4月3日，王胜利出任一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监，负责一汽-大众大众品牌的营销工作。

 

4月13日，段宁出任一汽-大众大众品牌公关总监一职。此前，段宁曾担任一汽-大众销售有限责任公司华北区销售事业部市场与公关总监。这一职位自2017年11月原一汽-大众大众品牌公关总监李鹏程离职后，一直处于空缺状态。此前正是马振山一直代管公关部相关事务。

 

现在，马振山又接管了王胜利的相关工作。

 

在一汽-大众任职期间，马振山历任一汽-大众销售有限责任公司产品战略部部长、销售公司华中销售事业部总经理、销售公司副总经理（大众品牌市场）；

在担任华中区总经理期间，华中区的销售满意度、服务满意度、运营评价成绩等方面在一汽-大众全国六个大区中排名第一；

在担任销售公司副总经理期间，既推动了一汽-大众大众品牌销量的逆势增长，也实现了大众品牌SUV产品线从无到有的跨越式布局。

据了解，王胜利已调往一汽奔腾轿车有限公司担任副总经理职务，负责营销方面工作。

 

这一系列举措，也说明了一汽-大众向年轻化转型的决心。

 

马振山曾表示，“品牌‘年轻化’核心在于企业能否精准把握年轻人的情绪，并通过视觉、造型、话语体系和行为方式等方面展现出来。

 

从探歌“敢梦·敢征”，到探岳“标记你的时代”，再到探影“探寻真我，如影随形” ，每款车型推出的同时，一汽-大众都推出了相应年轻化的营销方式。

 

尤其是如今受疫情影响，各家车企都在变着花样进行吸引眼球，企业必须放下身段，用年轻化和别具创意的方式，才能与消费者打成一片。

 

2020年3月1日，一汽-大众开展了“66天团 众星直播”直播活动，其他车企最多派出一位、两位高管作为代表进行直播，但一汽-大众一口气将主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等多个板块的高管们以及区域管理人员、经销商人员全部动员了起来，组成了一支由66人之多的“66天团”。

 

马振山也参与其中。在他看来，直播可以直达客户，能够拉近与消费者的距离，能让企业做出更清晰的判断。

 

比如在直播过程中，对于2020款迈腾这款车，马振山从讲解路径从外观、内饰到动力总成再到底盘，进行了长达30分钟的详细介绍。统计数据显示，一汽-大众这场高管天团直播活动总时长5419分钟，累计观看量达近41万人次，总点赞量112万次。

在90后等年轻群体成为汽车消费主力的时代，一汽-大众这种“年龄年轻”和“心理年轻”的高管组合，将年轻思维进一步渗透入企业内部管理体系，也将助力一汽-大众更快拥抱“年轻化”形象。

 

2020年初，一汽-大众制定了232.5万辆销量目标，比2019年实际完成销量高了近20万辆。其中，大众品牌2020年销量目标为142.5万辆；捷达品牌销量目标为20万辆；奥迪品牌销量目标为70万辆。

 

就目前来看，一季度结束后，一汽-大众仅完成232.5万辆销量目标的14.5%，这意味着接下来一汽-大众将面临着艰巨的销售重担。

 

如何借助一系列“年轻化”革新的举措，助力实现销售目标，无疑将成为接下来一汽-大众努力的重点之一。