吉利汽车与大搜车共建数字化直销网络 达成新零售战略合作

【有车以后 行业】5月18日晚，吉利汽车与大搜车通过网络直播的形式宣布达成战略合作，共建国内首个“真直销 一口价”的数字化汽车直销新零售网络，双方合作的首款直销车型——缤越PRO 轻骑士 BSG版在大搜车旗下汽车新零售平台弹个车独家上市，全国一口价97800元。

（大搜车创始人兼CEO姚军红（左）与吉利汽车集团副总裁冯擎峰（右））

  什么是数字化直销？

此次吉利汽车与大搜车共同打造的数字化直销模式，是国内汽车厂商首次真正实现全流程数字化直销。产品上，双方基于大搜车汽车消费大数据，共同推出了年轻时尚的缤越PRO 轻骑士 BSG版车型；定价上，吉利汽车首次采用“一口价”模式，全国统一定价；营销上，吉利汽车与大搜车共建“流量池”，基于大搜车的海量用户数据和数字化营销系统，通过“网红销售主播”直播卖车等多渠道精准触达用户，实现厂商与用户无缝连接；交易交付上，用户线上下单，线下提车，大搜车覆盖全国2000多个区县的5000家社区店让用户购车更便捷。

吉利汽车集团副总裁冯擎峰表示：“受疫情影响，线上直播卖车兴起，以互联网为基础的汽车线上直销迎来新机会。双方此次战略合作，将与以4S店为核心的经销商模式优势互补，为吉利汽车带来增量的同时，为构建吉利200万辆渠道体系提供新的渠道尝试和突破点。”

大搜车创始人兼CEO姚军红表示：“大搜车致力于构建高效产业协作网络和汽车流通数字生态。随着合作深入，大搜车数字化直销网络带来的海量真实用户数据，有助于优化厂家与用户连接，降低营销成本、扩大市场覆盖深度，数据反哺助力品牌决策。”

  数字化直销能为消费者带来什么？

吉利汽车与大搜车的数字化直销合作，真正突破了4S店和汽车电商的传统销售模式，构建起以用户为中心的数字化、智能化销售网络和消费者服务链。通过与大搜车合作，吉利汽车将获得海量真实用户数据，及时洞察用户需求，让用户需求驱动产品升级，不断改进产品设计和制造，为不同细分市场的用户带来更能满足他们喜好与需求的车型。

吉利缤越PRO 轻骑士BSG版是吉利汽车与大搜车联合打造的首款“真直销 一口价”车型，是依照大搜车系统内用户消费喜好大数据而定制生产的，直供大搜车，全国统一“一口价”97800元。缤越是吉利旗下明星车型，基于BMA架构打造，18个月累计销量近19万台，多次位居小型SUV市场前三名，被誉为“中国钢炮”。据悉，吉利汽车和大搜车还将推出更多合作定制车型，并将在汽车新零售、产业数字化领域继续加强合作，共建数字化汽车产业新生态。

（吉利缤越PRO 轻骑士BSG版）

吉利汽车作为中国汽车品牌的引领者，连续三年位居中国品牌乘用车销量第一。近年来，吉利汽车致力于向创新型科技公司转型，在生产制造、车联网、供应链、CRM等环节开展数字化转型，在新渠道和线上营销、汽车新零售方面展开积极探索。

大搜车则是国内唯一一家同时拥有厂商端、店端、用户端“三端合一”数字化解决方案的汽车产业互联网平台，已经数字化全国60%以上的汽车经销商，拥有包括线上交易平台、社会化渠道网络、供应链物流等在内完善的直销体系。

吉利汽车与大搜车联合打造国内首个“真直销 一口价”的数字化直销网络，探索出了一条以用户为中心，以大数据为依托的汽车销售与服务新路径，有助于推进中国汽车产业的数字化变革。