避免同质化，广汽讴歌的“精确定位，不凡产品 ”| 2020懂车观察

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本文作者：莫伟帅 岑镇华

讴歌——这个诞生与北美的豪华高端品牌，自诞生以来其品牌主张便是“精确 不凡”，据了解，“精确”是Acura品牌的基因和灵魂，“不凡”是Acura品牌的追求和归宿。而在豪华品牌竞争达到白热化阶段的国内市场，广汽讴歌的“精确 不凡”则显得尤为重要。

在讴歌眼里看来，唯有坚持对于“精确”的不懈追求，才能成就最终的伟大与“不凡”。但《懂车之道》认为，讴歌在国内的品牌主张，目前却有了更高的一层含义。

找准定位是关键

根据数据显示，2019年国内车市的零售销量同比下降7.5%，绝大部分的品牌均受到了不同程度的影响。在此前提下，各大品牌也争相打起了价格战、车型换代、各种营销手段等。但这些营销手段，消费者早已司空见惯，特别是加入价格战的车型，其归根原因就是在于产品过于同质化，没有核心竞争力，即使吸引了消费者也仅因为是价格原因。所以想要一款产品真正的吸引消费者，过硬的产品力就是最重要的因素之一。

除了过硬的产品力之外，对于品牌的定位同样必不可少。而早在2018年，广汽讴歌将目光聚焦于独具生活品味的年轻精英人群，提出全新品牌世界观“I’m Different 异行者”。于是乎，“年轻”就成为了广汽讴歌精确定位的人群，在一直深耕年轻化的广汽讴歌，才得以摆脱同质化的影响。

如何造就不凡产品

拥有精确定位，自然不能缺少不凡产品。对于年轻人来说，汽车上科技配置、颜值、动力一样不可少。而广汽讴歌也不乏先进的科技配置，最令其骄傲的莫过于独创的前瞻性科技成果——SH-AWD 系统（超级四轮驱动力自由控制系统）、i-MMD混合动力系统等。

就拿广汽讴歌RDX车型为例，该车搭载了SH-AWD 系统，无论在功能性还是实用性上，都完全不输奥迪著名的quattro四驱系统。不仅如此，与同级其它车型搭载高低功率发动机相比，RDX全系标配2.0T高功率发动机，并且搭载的是该级别少见的10AT变速箱，再加上自适应悬挂系统、安全辅助配置Acura Watch、Acura/ELS殿堂级3D环绕音响系统等等，可谓是诚意满满的车型。

另外，广汽讴歌将会推出RDX/CDX A-SPEC版，而这个版本的车型，实际上就是基于普通车型，加入了运动套件，令车辆有更加震撼的视觉体现，这点无疑更加符合年轻消费者的需求。

让目标群体深刻了解品牌的营销活动

为了避免同质化的营销活动，广汽讴歌在2019年里的营销方式采用了新的方式，首创“周末放疯”RDX 72小时试驾活动，在全国56个城市投入200台试驾车，掀起新的体验式热潮，也正因是这样的活动，才得以让消费者能深刻了解RDX的优秀之处。

在这次活动中，108名消费者驾乘RDX，历时30天，纵横全国8个省级行政区，整个途中，参与的消费者需要穿越岭海桑田、云山雾渡、蜀道天险等多种地形地貌，接受各种路况的高难度挑战，而这个活动也恰恰能考验到RDX的SH-AWD 四驱系统，让消费者体验旅程的刺激之余也能感受车辆的强大。

在传播渠道的选择上，广汽Acura也倾向和年轻人广泛聚集的泛社交媒体平台合作，例如联合抖音、KOL，以更接地气的短视频传播，与粉丝线上互动，全面展现了产品力，深度构建产品粉丝圈层。

同时，为了与更多年轻消费群体实现平等交流与深度互动，广汽Acura入驻知乎平台，携手知乎先后举办了“坚持自我”主题观影会、“超级脑洞挑战赛”等有趣好玩的线上/下互动活动，营造与年轻人沟通的平台，从内容上抓取用户，拉近用户与品牌的距离，开拓品牌传播新思路。

豪华不止于产品

作为豪华品牌的广汽讴歌，其豪华却远不止于产品，更延伸至服务。例如，为车主提供4年/10万公里免费保修，4年/10万公里免费基础保养，4年不限里程全天候免费专业道路救援等贴心、专享服务。这些不仅体验了广汽讴歌与其它豪华品牌与众不同的服务态度，另外也展现了广汽讴歌对于产品的自信。

另外，在去年于日本横滨就举办了首届Honda全球售后服务技术技能竞赛，其中来自广汽讴歌北京日银店的员工，与来自欧洲、美洲、澳洲、亚洲26个国家的高手同场竞技，在团队的大力支持和完美配合下赢得比赛，最终冠军花落广汽讴歌。

一方面，参加这样的比赛，广汽讴歌可以提升各自门店的售后服务，另一方面也展现了目前广汽讴歌4S店的优良服务体系。

小编有话说：

虽然广汽讴歌以合资的身份登陆国内市场满打满算也就三年多的时间，但《懂车之道》认为，广汽讴歌凭借着“I’m Different 异行者”的思路，在短短三年多时间里就树立了与众不同的品牌形象。如今说起广汽讴歌，更多的人觉得他就是一个“理工男”，所散发的气息沉着而稳定，并且有深不见底的内涵。

而这三年多，广汽讴歌也发动了对中国市场的强势进攻，紧凑级SUV CDX、中型SUV RDX等车型陆续国产上市，尽可能的满足消费者的需求。不仅如此，广汽讴歌还一改以往“不懂宣传”的形象，利用“异行者”的思路，对自身的黑科技进行全方位的宣传，让品牌实现最大化的宣传。

其实如此看来，广汽讴歌所谓品牌形象并非一成不变，而是随着需求改变，在深耕市场的前提下积极创新，如此一来才能比以往的“进口讴歌”更加深入人心，让品牌充满了自身的特色，不再受进口品牌的影响，也避免了同质化影响。

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