何以成就“捷途速度”？紧握消费者需求点是关键 | 2020懂车观察

懂车之道 2020-06-30 20:10:35

全文共有2092个字，10张图

通篇阅读需5分钟

本文作者：莫帅岑镇华

在2018年，一个新的品牌诞生了，它的名字叫捷途。但在最初亮相之时，并没有太多的人关注它，甚至是对于它的发展前景也同样不被看好，但在同年8月第一辆车型捷途X70上市后，捷途接下来的表现让人为之惊叹。

在整个2019年，伴随着捷途其它车型的上市，该品牌全年销量达到了12.81万辆，可别忘了这是一个新创立的品牌，并且2019年整个乘用车市场销量下滑了9.6%大背景下，捷途能有这番佳绩足以证明了自己。而截至4月前，捷途已完成了第20万辆整车下线，在这18个月当中，已完成了20万的销量，成就了让人津津乐道的“捷途速度”。

抓住消费者需求点

国内消费者对于汽车空间的需求，自然是不言而喻，不少合资品牌将车辆引进国内后都进行了加长的操作，而加长最主要目的就是为了服务后排乘客，让其有更宽敞的乘坐空间，显然，捷途从品牌创立之初就抓住了消费者这个需求点。

从定位上来看，捷途提出了“旅行+”概念，也就是SUV与旅途相互结合。既然要驾驶一辆SUV实行自驾游，那么首先大空间就是必要条件，因为旅途我们可能会携带很多的行李，另外宽大的乘坐空间也可以让乘客在旅途过程中更加舒心顺畅。

所以捷途推出的第一款车型X70，它便以“7座中型SUV”之名面向消费者，而它的尺寸更是达到了4720mm*1900mm*1710mm，轴距为2745mm。其中4720mm以及1900mm的车身长宽，让捷途X70在同级别车型中占取了不少的优势，1900mm的车身宽度更是达到了越级的标准。

可能很多人看到捷途X70的车身尺寸之后，第一反应会认为它的价格不会便宜，起码是没有优势的。但有这样想法的人又错了，目前捷途X70的起售价已经下沉至6.99万元起，就是这么一款7座的中型SUV，它的起售价甚至去到了小型SUV的区间，所以捷途由此又引申出消费者的另一个需求点：性价比。

不得不说，捷途品牌几乎把性价比做到了极致，它的出现重新定义了“入门级”SUV，如捷途X70在空间、配置、动力上都没有太多明显的短板，相比起此前的6、7万级别的SUV，捷途X70的表现可以说好了不少，对于预算不多但又想购买大空间高配置SUV消费者，捷途X70明显具有相当高的吸引力。

精准定位

其实除了产品紧握住消费者需求点之外，捷途对于自身的定位也是相当精准。

目前不少的自主品牌都在往高端向上发展，这是得益于品牌发展的年限以及强大资金和技术团队的支持。当然了，面对着合资品牌乃至豪华品牌价格的不断下探，自主品牌向高端发展存在一定的必要性，中国汽车工业协会副秘书长陈士华说过：“品牌需要一个培育的过程，毕竟中国汽车企业与百年国际品牌相比起步较晚，需要不断地提高企业的技术创新能力、产品服务能力和持续进行品牌建设。全球汽车产业正在经历以新能源、互联网、大数据和人工智能为代表的新技术浪潮的冲击，产业变革对于中国品牌汽车企业，既是挑战，更是历史机遇。我们相信中国品牌向上之势不可阻挡，中国汽车品牌高端化之路应得到行业上下大力支持，并值得让国人充满期待。”

所以我们也不难看到，但凡有一定发展年限的品牌如吉利、长城等，都有属于自己的豪华品牌，但要知道的是，品牌向上并非易事，稍有不慎甚至会满盘皆输。对于捷途这个新晋品牌来说，即使它是奇瑞控股，但也不适宜一开始就铺展豪华车型，所以“下沉”成为了他们的销售方式的关键词，也是成就“捷途速度”的关键点之一。

捷途对于产品的定价，显然是想将产品主销战场放置2、3、4线城市，因为大城市消费者更加注重品牌力，另外由于道路拥堵车位不足等问题，导致大城市群体对汽车的需求也在减少，所以捷途无疑是走对了最关键一步。

品质同样有保证

对于用户而言，汽车的可靠性是增加品牌粘度，汽车保值率等的关键因素，比如捷途X70就能提供10年/20万公里整车质保，发动机10年/100万公里质保，这无疑体现出了品牌对于旗下产品质量的信心。

产品之所以有高质量的表现，与其制造工厂也有莫大关系，如生产捷途的工厂奇瑞河南智能制造基地便使用了国际化的质检标准，建立了近乎苛刻的高标准质量管理体系。其中整车四大工艺全过程检验，设置八大质量门，检验1160项、专项验证491项，车辆下线后需要经过路跑质检，在高速路、凹凸路、扭曲路、卵石路、钢索路等多种路况下反复测试合格后才能交付，100%质量把关。通过严苛的质量管理体系，实现产品从“精致质量”向“魅力质量”的转变。

另外供应链也是世界一流品牌，如法雷奥、博世、科大讯飞等顶级供应商支持，不仅如此，捷途还共享奇瑞集团23年的研发和制造经验，所以在底盘构造、安全品质上都有一流的保证。

小编有话说：

成功没有捷径，捷途的成功也并非偶然，对于一个全新品牌来说，特别是在整体车市低迷的环境下，想要获得消费者的认可真的不易，捷途能又快又稳的发展，离不开对品牌、产品的精准定位，与其向上不如下沉，这就是捷途的取胜之道。

另外一点，自去年捷途发布2.0发展战略后，整个品牌便紧跟着战略走，X70S EV、X95、X90、X70 Coupe都在稳步推进，进一步的扩大市场份额，于此同时在经销商建设方面也建立起了1800+的网络布局，其中一级智慧展厅403家，地市覆盖率已经达到91.4%，往后还有300余家线上4S店的营业，让消费者购车更加智能、便捷，完美契合了2.0战略的发展。所以由此看来，更让人期待捷途的未来发展。

更多新车试驾评测内容请点击↓↓↓

《懂车之道》2020懂车观察专题：