苦逼！为啥别人买车总是比我买车便宜？

之前猹先生写了个选车教程，很多车友看到了以后都问猹先生一个问题，那就是啥时候买车便宜，怎么才能买到便宜车，其实买到便宜车的途径有很多，而且买车这件事没有最便宜只有更便宜，所以猹先生说的一些途径可能就没有你购买的便宜了，如果还有其他途径也欢迎告诉猹先生成功经验。好了，废话不多说，现在就来谈一谈为啥我买车比你买车便宜。

购买时间

对于购买时间的选择，可以从两个角度来谈一谈。首先买自己第一辆车的时候，除了特别强烈的需求以外，尽量选择以下时间购买。每年的9月、10月都是汽车的销售旺季，汽车厂家的订单也会飙升，在业内被称为金九银十。而这个时候4S店也同样会冲击销量以便拿到更高的返点，所以这两个月的优惠幅度都相当大。另外各地的车展也是优惠力度非常大的时候，大家也可以参考一下平时的价格，然后进行购买。而还有一个大家不太注意的时间，就是各月的月底，往往销售经理为了冲击自己的销量直接报一个差不多的价格，这时候只要再谈一谈价格，就会拿到一个较为合理的价格。

对于自己有车而然后需要把以前的车卖掉再买车的人群，购车时间只是一方面的因素，另外一方面跟自己卖车的时间关系很大，因为卖车的时候综合卖车的收益也非常重要。很多车主再卖车的时候并没有规划，大多数都是冲动卖车，而这样就会损失一些利益。一些车主花了大几千把车保养完成，保险缴完才想起来卖车，而这时候车辆的价值并不会因为你刚做完保险和保养而上升，所以在购买车之前处理自己以前车型的时候也需要进行规划，也就是在时间上要做好卖车和购车的时间规划才能综合起来拿到一个合理的价格。下来就来谈一谈关于讲价的一些事。

谈价格

谈价格这件事其实是一个说难也难说简单也简单的事。因为没有人能拿到最低的价格，这能拿到更低的价格。原因就是各店的政策、各地的政策都不一样。而再谈价格之前建议多看看论坛大家都拿到了一个什么样的价格，心里先有一个大体的概念再去谈价格。谈价格的时候直接切入主题，切忌跟销售拉家常谈理想，直接表明价格合理可以今天提车，销售一般都会给一个差不多的价格了。

剩下的价格就靠自己慢慢磨，比如报一个比论坛最低价格更低的价格，然后再慢慢上升，对于销售推荐的加装、配置、保险等等服务也要权衡的看，有一些还是很优惠的，不要抱着只要销售提供就是贵的心里，因为销售一般都比你想把车卖掉。另外一方面就是价格谈完了，就可以进行下一步谈赠品的项目的，包括大到赠送保养、油卡，上牌，小到赠送贴膜、脚垫、洗车，总之就是利益最大化的过程。这个一般在家里和媳妇商量好以后，媳妇会比你在行。

其他途径购买

刚才谈的差不多都是通用知识，现在讲一讲一些其他途径的购车方式，包括团购、异地购车和内部购、抵押车。这么分类的原因就是前两种都可以把车落籍到自己名下，而后两种都需要一定时间，或者干脆就不能落籍到自己名下，这种情况就会有一些风险，到时候具体再谈。下面就先谈一谈团购和异地购车。

团购、异地购车

团购和异地购车放在一起来讲主要是这两种形式都是相辅相生的。团购车很多人不知道到哪去找购车团。其实很简单，直接联系你所在地的销售人员，如果有团购活动，一般他们都会推荐给你的，而团购价格相对于正常讲价然后购车的价格优惠力度那是相当的大。但是团购一般都会有一些限制条件，比如2年内不能转卖，当年必须在4S店缴纳规定的全险等等。但是总得算下来，参与团购还是会得到非常大的实惠的。

而异地购车这件事其实大部分情况就是去异地参加团购。比如猹先生熟悉的东北地区，辽宁省省会沈阳市就是整个东北地区汽车价格最低的城市。很多车型其他城市优惠1万左右，而沈阳市就会优惠两万到三万，还会赠送很多东西。而伴随着这种巨大的优惠条件，往往就是必须落籍沈阳牌照，3个月不能转回原籍，店内上保险等等条件。但是总的来说还是优惠幅度巨大的。

内部购、抵押车

另外两种便宜的方式就是内部购和抵押车。很多汽车厂或者相关企业都会有一些内部购车活动，很多在这些企业工作的员工每隔一段时间就会拥有一次购车指标。而这些指标或是出售或者赠予都会消化掉。但是通过这些指标购买的车主都会面临着一个问题，那就是汽车长时间内不能落籍到自己名下。这种情况是有一定风险，而且汽车由于更名会变成二手车，对以后的售卖也有一定影响。所以用这种方式购车需要多方面综合考虑。

猹先生不推荐购买的车型，除非跟销售抵押车的关系特别亲近。抵押车一般都会低于市场价格50%还多，但是存在抵押车丢失的问题。如果抵押车被盗，那么追回的难度将相当大，如果出现了一车多卖的情况，那么一旦对方善意取得，而售卖者转移财产，那么赔偿的时候根据法律善意取得只能获得拍卖后的一般价格，得不偿失。所以对待抵押车一定要谨慎。

购买车型

谈完了上述的各种购买车的情况，下面就来谈一谈购买那些车型比较便宜。首先就是马上改款换代，然后改款换代之前清库存的车型，这类车型一般厂家为了给新产品铺货就会给经销商一些补贴，使车辆能够快速销售出去，另一方面就是4S店为了减轻财政压力，也会进行处理。虽然这类车型并不是新款，也并不能享受最新技术，但是这类车型带来巨大的价格优惠对于消费者来说是最重要的。所以也比较推荐这类车型。

最后一种相对性价比较高的就是那些准新车，也就是前车主购买一年以内，里程在一万公里以内的车型。这类车型在猹先生看来是性价比相当高的车型，购买这类车型车况基本属于全新状态，而且能避免各类税费，并且能够比新车价格低10%的价格左右，相当划算。如果这类车型不是事故车，那么尽管购买吧。

谈了这么多买车的经验，消费者肯定觉得事半功倍了，但是实际的购买过程中还是需要做很多的准备工作，特别是涉及到内部购车、抵押车和准新车这三类购买途径。在购买过程中也不能只盯着价格而不考虑其他潜在影响财产安全的因素。另外购车是一个快乐的事情，所以买完之后就不要再接着看别人的价格了，买了就是最好的，别给自己添堵哈。

好了，这期说客就到这里了，交流用车、购车、汽车知识相关和获取最新资讯请加猹先生个人微信号auto_chaxiansheng或扫描屏幕下方二维码添加猹先生为微信好友，猹先生会在那里与您一对一的交流回答！

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