躺着赚钱的GL8为何还要带货“Avenir” ？

盘点最近上市的新车，全新别克GL8 Avenir艾维亚家族可谓关注度颇高。一方面，被誉为现象级产品的GL8自带爆款流量。另一方面，4座的GL8 Avenir是真的爽，那么问题来了，躺着赚钱的GL8为何还要带货Avenir？

众所周知，在刚刚过去的2019年，中国车市并不景气，从主流品牌，到细分市场主流产品的表现都非常惨淡。而身处MPV市场的GL8却完成了147644辆业绩，保持了同比6%的正增长，难得可贵。

事实上，这样的表现只是GL8多年来常规，能屹立这么多年风雨不倒，充分说明了GL8在MPV市场的地位——牢不可破MPV一哥。

按照正常的逻辑，只要能躺着数钞票，何必站着辛苦搬砖？

尽管GL8的全年销量一度超过了奥德赛和艾力绅之和，但也并不是每一款GL8都一车难求。比如，GL8 Avenir版本销量并不如人意。

作为别克的高端子品牌——Avenir，最早亮相于2016年。按照别克的规划，全新的子品牌将肩负起别克品牌向上的重任。和其他品牌另立门户追求品牌向上的做法不同，别克发布Avenir子品牌则是植入到了现有车型中，通过专属配置和增值服务来强调豪华概念。

2018年，随着新款GL8的上市， GL8 Avenir版本第一次与消费者见面。相较于普通版本车型，拥有专属配色，以及一系列越级配置的GL8 Avenir，虽然在豪华感上有所提升，但44.99万元的售价，注定只是少部分人的座驾，同样，紧随其后推出的君越 Avenir，以及昂科旗 Avenir，三大高端产品共同形成别克Avenir家族，对别克品牌起到了一个豪华加持的BUFF。

当然，别克也甚至，Avenir的目的并不是走量，而是主打品牌向上，从这点上，别克的目的达到了。

此次上市的GL8 Avenir共推出了三款车型，按照座椅布局大至可以分为，四座、六座、7座版本，价格区间为45.99万——52.9万。尽管较普通版本，起售价格高了近一倍，但产品力的提升绝对让你感觉值回票价 。

随着全新GL8 Avenir的上市，四座、六座版本成为Avenir家族独有配置，进一步提升了尊贵感。不仅如此，通过科技感去营造中国人喜闻乐道的奢华体验，成为全新Avenir家族车型上的一大特色。

举一个例子，深受儒家文化影响的中国人，对于迎宾地毯有着天生的喜好。在四座版本车型上，艾维亚专属Avenir字样银翼迎宾光毯，通过光束营造出了迎宾地毯的既视感。对于中国高端用户的杀伤力可想而知。

记得几年前国内一位MPV产品经理自我嘲讽地讲：别克GL8在MPV市场中横行近十年，说明了其他品牌固步自封的心态有多严重。

不过，随着中国车市由增量到存量的转变，已有更多实力不俗的产品入驻MPV市场。从目前所掌握的信息可以看出，大众Viloran即将上市，丰田塞纳有望被国产等等。来自竞争对手的压力，将对GL8形成前所未有的威胁。

对于在GL8内部来说，除了不断提升自身产品力，保持市场优势之外，扩圈拔高自己的品牌形象，不失为另一种策略。这也是为何别克要将GL8 Avenir打造成为Avenir家族的重要原因。

从目前的定价以及产品力来看，GL8 Avenir已经驶入了另一片蓝海——50万左右的豪华MPV市场，用户可选的产品少之又少。即便是在未来众多合资MPV的入驻，其实并不会对GL8 Avenir产生威胁。以四座版本为例，目前唯一的竞品对手只有埃尔法，但两者在价格上并不重叠。

再看有望走量的六座、七座版车型，接近50万左右的售价，无论是从档次感，还是产品力而言，完全可以秒杀即将上市的大众Viloran，霸主地位依旧无人撼动。

或许，有人会说，Avenir高昂的定价，对于大多数消费者而言，依旧可望而不可及。咱们先暂且不论，除了销量任务之外，个人来看，GL8Avenir家族还将承担起Avenir品牌宣传大使的重任。

在中国GL8一度被称之为现象级产品，背后除了越级的产品力之外，离不开GL8与生俱来的圈层文化。而这也是其他车型所不具备的。

和高尔夫、思域等车友会所形成的圈层文化略有不同，自带商务属性的GL8所营造的文化，更是一种身份认同感。就像是港台明星钟爱埃尔法一样，对于国内的私营企业主而言，GL8在某些生意场合，更像是一张入场券。

这也促使GL8所拥有的圈层文化，更为商务，同时对于豪华和定制感非常敏感。而这也恰恰和而Avenir品牌所推崇的品牌理念不谋而合。

不难推测，GL8 Avenir不仅将成为老款GL8车主的升级首选目标，更是老板们商务接待或自家出行的最佳选择。Avenir品牌不仅仅成为GL8圈层中的身份象征，还将引领更多人去认可Avenir品牌的理念，同时带动昂科旗、君威的Avenir车型。

冲击豪华市场，锐化豪华属性，基于这两大需求，也就不难理解为何GL8还要加码Avenir了，老板和不差钱的朋友们，不妨重点关注这款新车。