这些去4S店看车的经验必须知道 要不买车能贵好几万！

【有车以后 有聊】每逢长假前夕，编辑总会被问到类似问题“假期准备去4S店看车，有哪些坑是我需要注意的吗？”在这里我们先给有这样疑惑的车友吃颗定心丸，随着近几年国内汽车销售业务愈发规范化以及互联网快速发展使消费者越来越懂车等因素，去正规4S店看新车基本不会有“大坑”存在！

不过，编辑也不建议您毫无准备地直接去4S店看车，一些基本的攻略还是很有必要，这将直接关系到您的钱包。接下来我们就分享一些实用经验，让您在与4S店打交道时更加得心应手。

  提前了解优惠幅度，“砍价”更有底气

随着社会的快速进步，人们对于汽车的认知也愈发清晰，当下很多消费者在选车时都有着自己的理性判断，并不全靠销售人员引导。这时，去4S店看车与销售交流更多的则是谈价格。而价格却又是买车环节中的关键因素之一，所以在谈价策略上，我们需要做好准备。

当下，市面上在售的绝大多数车型都在指导价的基础上有一定的优惠幅度，而具体能谈到多大优惠，则一定程度上取决于购车者的“砍价能力”。

基于这样的背景，编辑建议各位车友去4S店看目标车型前，可以先进入类似有车以后车友群、汽车论坛等车主交流平台来了解一下新车同地域当前的成交价格，做到心中有数。这样也可以更从容地与销售人员进行谈判。

例如您准备购买广汽本田皓影这款当下大热的紧凑型SUV，在有车以后车友群中看到同城最近购买240TURBO CVT两驱豪华版的车友都享受了5000元的现金优惠。如果您去店内看车，销售报价3000元现金优惠，那么则能快速判断出这个价格并不是优惠的最大限度，还能再谈。

同时，还需要注意的是，在与销售人员谈价格时一定要注意是否为“现金优惠”，还需让对方列出带有车价和优惠细则的清单，让每一笔费用都做到心中有数，可不花的钱不要花。如果条件允许，尽可能的多去几家4S店进行比价，从而找到价格最满意的一家。

  贷款方案众多，耐心甄别选优

（很多厂商都推出贷款免息政策）

目前，贷款在消费者购买新车支付方式中的占比越来越高，以至于很多厂商为促进销量都推出了一些贷款免息的金融方案，当然4S店在实际帮忙操作时还是会收取一定手续费。其实在编辑看来，这种情况并不需要纠结，如果您准备贷款，有免息肯定是要更加实惠。相比之下，没有贷款免息政策购车时，情况往往更加复杂。

通常4S店会提供多家银行的多种贷款方式供消费者选择，而每促成一笔贷款时，银行也会给4S店和销售人员进行返利。以至于在我们顾客与销售沟通贷款事宜时，对方可能会在短时间就抛出众多方案，目的就是让我们因消化不了巨大的信息量而“发懵”。这时，销售则有可能会以“为客户着想”的方式推荐银行返利高的方案，而这个方案可能并不是最适合我们的。

所以在聊贷款环节，消费者一定要有耐心，仔细弄清楚每个方案的具体还款情况，从而选择出一款最适合自己经济状况的贷款方式。

  赠送保养需注意，看看是否真实惠

目前，中国车市已由增量市场变为存量市场，激烈的竞争使很多4S店不得不在卖车时以“送保养”作为卖点来吸引消费者。所以当您准备购买的车型赠送保养时，一定要问清赠送保养的服务范围（是否包含机油、机滤、工时）、可用时间（如赠送12次以上免费保养有无失效日期）以及是否有身份限制（车卖给其他人是否继续可用）。

如果上面类似问题的答案都是否定的，那么“赠送免费保养”则更多会是噱头，并没有听上去那么实惠，所以编辑也希望也各位车友在去4S店看车了解清楚具体情况。

  置换补贴如可观，购买新车更适合

如果您是升级换购，在去4S店看新车时可以详细咨询一下销售人员厂家置换补贴的具体政策，有时间时还可以让4S店对原车进行一番评估。对于一些置换补贴力度较大的新车，店内旧车置换比“卖了旧车买新车”要更加实惠。

例如您准备把自己2010年购买的一汽-大众速腾升级成探岳。在传统二手车市场中，您的速腾行情价格大概在4.2万元。在4S店的置换中，该车的评估价为3.8万元。但是一汽-大众针对置换用户推出1.1万元补贴，所以算下来如捷达升级成探岳，自然是4S店置换更实惠。

  有车总结

当下，汽车仍然是国内家庭中的大件重要物品，所以为了能不花冤枉钱买到适合自己的爱车，编辑建议您在买车前还是需要做一定攻略。如果您能了解上述四个关键点，相信在去4S店看车时能更加从容、自信。最后也祝大家五一小长假快乐，早日买到自己爱车。