抛开面子不谈，二线豪华品牌和BBA的差距到底在哪里?

二是在产品力上，有人留言说自己对新QX50的可变压缩比发动机比较感兴趣，但考虑到这车有点小众，打算等奥迪Q5L上市之前观望下。的确今年将上市的几个豪华品牌车型再产品力上都有不错的卖点，很多人怀疑二线豪华车型和BBA在产品力上相差大吗？除了这二点之外，难道各位消费者在购车时没有一点虚荣心作祟吗？缸哥这次就和大家谈谈：二线为何二线豪华品牌永远卖不过BBA，它们之间的差距在哪里？

不管消费者在买车的时候有没有虚荣心作祟，实际情况中二线豪华品牌的知名度的确不如BBA，这个现象在三四线城市尤为严重，很多人就只知道奥迪是官车，坐奔驰、开宝马。造成这一现象的主要原因还是BBA进入中国较早，奔驰是86年、宝马是92年、奥迪是95年。就是因为较早的进入中国，所以BBA在60后、70后中非常知名。而二线豪华品牌几乎都是在零几年才进入中国的，所以考虑二线豪华品牌的消费者中大多数还是80后，90后，其品牌扩散面自然不如BBA大。知道的人少了，自然买的也少了。

除了时间因素外，还有一些巧合导致了这些二线豪华品牌的品牌地位不如BBA。缸哥还记得英菲尼迪和讴歌刚刚上市的时候，很多不了解这两个品牌，把英菲尼迪当成奇瑞的，讴歌当成长安的比比皆是。还有就是法国豪华品牌DS，因为字母缩写和屌丝的拼音一致，所以很多网友调侃这个豪华品牌是屌丝品牌。这些品牌的先天性劣势，多多少少影响了这些品牌进华前期的销量。

在产品力上，二线豪华品牌和BBA在入门级车型差距并不大，各个车型各有优缺点。就以缸哥的实际评测和体验来说，有些二线豪华品牌的车型在某方面做的比BBA还好。比如说阿尔法·罗密欧Giulia的底盘调教是高于宝马3系的，沃尔沃的内饰是绝对没有异味的，凯迪拉克ATS-L的动力是同价位最大的。可以说每个品牌都有每个品牌的特色，像缸哥这种比较感性的就会选择Giulia，而不是3系。可惜的是绝大多数中国人还是理性的，二线豪华品牌的优点明显、缺点也很明显。

Giulia的做工继承了意大利人一贯的特色，比起其他豪华品牌有一点差距。沃尔沃S60的内饰太过北欧“性冷淡风”，设计明显不符合中国人审美。凯迪拉克ATS-L的动力虽然大，但其后排空间远不如同级别。相比之下，BBA的产品在各方面都比较均衡，3系、A4L和C级基本都没有明显的短板，而且在某些方面还比较迎合中国人。要知道绝大多数人是比较喜欢中庸之道的，比起一个数学99分语文30分的孩子，中国家长更喜欢数学80分语文80分的孩子。

在中大型轿车和中大型SUV等高端车型上，很多消费者都不太会考虑BBA以外的车型。纵观目前所有向高端车型进攻的二线豪华车型，没有一个取得销量上的成功。林肯大陆、凯迪拉克CT6和沃尔沃S90都是如此，为什么消费者不考虑二线豪华品牌呢？缸哥可以用一个现实案例告诉来说明，之前缸哥有一个朋友想买一款中大型SUV，缸哥第一时间推荐的是沃尔沃XC90，觉得XC90性价比挺高，但被这位朋友立马拒绝了。

原因很简单，同级别车型我可以买V6的，为什么要买2.0T的？不管这个2.0T再好，我终究不会去试驾的，这位朋友最后买了奔驰GLE 350D。这件事情过后缸哥在想，沃尔沃为何不顺着这个市场消费者的需求，推出一台V6发动机呢？原因很简单，在沃尔沃的历史中极少有V6发动机的出现，它没有这个技术累积，只能用一台双增压的2.0T代替。同样的道理也适应在其他品牌上，就以发动机来说BBA的技术从12缸、10缸、8缸、6缸、4缸和混动都有涉及，而资金有限的二线豪华品牌是很难做到这样的大范围技术累积。

除了技术累积外，二线豪华品牌的产品定位也限制发展。还是上文提到过的案例，这位朋友在考虑沃尔沃时说了这么一句话，我又不是医生或者律师，沃尔沃不适合我吧？的确，每个二线豪华品牌在主流品牌面前都有点非主流了，尤其是一些逼格很高的品牌。像是捷豹的车主都是英国留学回来的，雷克萨斯都是不在乎性价比的白领高管买的，买阿尔法的车主都是冲着情怀去的。这种小众的品牌定位仿佛就在说：“我这个品牌的逼格很高，不适合一般人购买。”，自然而然落入俗套的大部分消费者不会多加考虑。好在这个现象随着二线豪华品牌的降价，慢慢有所改变。

很多人认为二线豪华品牌和BBA只是在产品上，其实线下经销商网络也是很重要的一点。缸哥见过不止一位消费者，因为4S店太远、太少而转投其他品牌的怀抱。其实就平心而论，在两辆车产品力相差不大的情况下，缸哥也愿意转投经销商更多的BBA旗下。因为这样买车和保养都比较方便，省时便利谁不希望。

这个观点在缸哥看来已经很老了，绝大多数80后、90后的消费主力还是很实际的。二线豪华品牌知名度比BBA差没关系，但比BBA便宜就行。尤其是在入门级别车型上，凯迪拉克就是很好的例子，自从拉低门槛后，销量就稳定上升。在中国你买的不好，不一定是产品有问题，可能是价格不够低。没有哪辆车产品力不够好，只有这辆车值不值这个钱。